電商創業新手要注意：商品毛利
我會說
商品毛利還是最重要的
並不是說商品品質
售後服務那些不重要
而是現在的電商環境
大概商品毛利沒有50%
都很難活命
這個原因是廣告費的急遽攀升
電商毛利沒有50%會很辛苦
今天我來跟你分享這個嚴肅的話題
就是你想做電商
但是如果商品毛利沒有辦法做到
賣一件賺一件
也就是成本一百銷售二百
這種等級的話
你可能還是開一間實體門市
來做生意
然後電商加減做
主要還是靠經營實體門市支撐
這樣會比較好
原因是
我在CYBERBIZ服務這些年
我親眼看過
純電商喔
就是完全沒有線下商店的生意支撐
銷售全靠網路訂單的那種
完全線上經營的電商牌子
收掉的已經超過50間了
現在台灣電商市場
對自營運品牌電商官網來說
真的不是很友善
如果你沒有其他收入支撐
而是全靠電商業績續命
在你初期又不紅沒訂單沒回頭客的情況下
往往是撐不到品牌變紅的那一天
錢就燒光了
所以千萬要注意
全片我放在YT
關注+按讚
我是電商Tony陳
你以後做電商會用到
這個商品毛利題目其實蠻嚴肅的
就是說
現在台灣的電商環境
跟以前2012~2016年
已經差別很大
最明顯的差別就是廣告成本
大幅攀升
在以前那個電商黃金年代
只要會投放fb廣告
ROAS隨便都可以突破10
也就是10萬塊廣告費可以砸出100萬業績
很爽對不對？
對啊
品牌電商官網的風潮
就是那時候興起的
但是現在隨著大批品牌
有實力的公司都衝進來做電商
廣告費已經大幅爬高
變成現在ROAS 3
都還要花很大力氣去優化才有
你不要拿你現在5萬塊廣告費來講
小錢效果都可以很好
但是一但放大規模
效果就會快速向下收斂
我們在討論的都是一個月燒50萬以上的廣告
ROAS從以前的10下降到3
意思是50萬塊錢廣告費
現在只能砸出150萬塊的業績
你150萬捏在手上
先扣掉50萬廣告錢
剩下100萬
這100萬要去付150萬商品的成本
跟人員薪資、辦公室租金、稅金等等
真的能放進老闆口袋裡的
可能8萬不到
電商現在的環境就是這樣
你算一算
毛利沒有50%以上
真的是連廣告費都無法支撐
我知道你會說50%毛利也太好賺了
哪有這種商品
我告訴你
到處都是
像是流行印花服飾
你批的時候算公斤
賣的時候一件一件賣
像是輕奢首飾
你工廠下單一次好幾箱
賣的時候一個一個賣
毛利50%的商品真的到處都是
況且你是經營一個品牌
品牌商生產自有商品
毛利要拉過50%都是做得到的
甜點蛋糕做得到
保健食品不用說
美妝保養品也沒問題
當然也有很難達到50%的商品類型
比方說生鮮食品
這種商品天生毛利低運費貴
生鮮電商喔不是冷凍食品
冷凍食品又不一樣
就是賣肉賣菜那些
這個電商中最難做的項目
你做電商選題目
除非你家裡就讓你有成本優勢
不然一定不要剛做電商就急著挑戰
生鮮電商這種燒錢巨獸
當然啦
我也遇過相當多二代三代
家裡生意已經做了好幾十年
根本就不可能換商品
偏偏那種商品毛利本來就不高
這種情況也是很多
我只能說
目前市場環境看起來的最佳解
就是還是以經營實體門市生意
或是百貨專櫃
或是街邊店
或是上架別人實體通路
為主
電商加減做就好了
好啦
說這麼多
我只是要勸告
電商廣告在我們業內看來
未來只會更加昂貴
並沒有出現變便宜的可能
所以如果你做電商初期的主要流量來源
就是依賴廣告
那麼務必務必
選擇在毛利50%以上的商品
不然你會很辛苦
將來只會更辛苦
辛苦倒不如去台積電輪班還賺比較多
切記切記
我是電商Tony陳
架設品牌電商官網
我推薦CYBERBIZ
官網、倉儲、跨境、POS
各種零售生意用的系統
一次搞定
CYBERBIZ
國內大品牌客戶多
評價又不錯
資訊欄有連結
填寫完之後
會有專業的開店顧問
打給你討論
你可以深入地評估看看
CYBERBIZ眾多電商功能
符不符合你的生意需求
免費的不用怕
賺到錢
記得行善積德
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財團法人台東縣私立牧心智能發展中心
https://www.mindfarm.org.tw/Default.aspx
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我替他們感謝你
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我是電商tony陳
我們下集影片再見
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