做電商會賠錢的主要原因?

做電商會賠錢的主要原因

 

其實電商賠錢原因很多

 

但以現在2022年

 

的電商市場來說

 

會賠錢的主要原因就是

 

廣告費太貴

 

貴到吃光利潤

 

行話叫做

 

「獲客成本過高」

 

就是說

 

你商品成本500

 

售價1000

 

你有500的毛利可以賺

 

這樣叫毛利50%

 

但為了要把商品賣掉

 

你投廣告

 

結果廣告每幫你賣出一單

 

就要燒掉700塊

 

等於花700元來賣掉一張訂單一千元

 

那你就賠兩百

 

實務上

 

會是你一個月燒了10萬元廣告費

 

但銷售額沒有20萬

 

可能只有15萬

 

那扣除商品成本就賠錢了

 

這就是現在電商市場難做的樣子

 

也是做電商最容易賠錢的點

 

廣告費太貴

 

那

 

解法顯而易見

 

你可以賣毛利更高的商品

 

硬推廣告

 

你可以想辦法提高廣告效率

 

壓低廣告成本

 

所以廠商喜歡去找KOL開團就是這樣

 

對比廣告

 

KOL的獲客成本低

 

可能換算起來

 

300元就賣掉一單

 

那就有利潤了

 

那廣告費太貴

 

有沒有什麼解法呢？

 

我最推薦的做法

 

是你自己變網紅來賣

 

任何時代都需要網紅

 

無名小站

 

Fb

 

IG

 

TIKTOK

 

網紅永遠有一席之地

 

我知道這很不容易

 

但一旦做到了

 

你就手握免費流量

 

獲客成本趨近於0

 

單單都賺錢

 

近期我看到最典型的案例

 

你去找一個YouTuber

 

叫

 

北海道女婿

 

做YouTuber賣電商

 

不用打廣告

 

也有大量的消費者

 

這就是最好的解法

 

分享給你知道

 

分享+追蹤

 

我是電商Tony陳

 

你以後做電商會用到