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在數位時代，品牌電商怎麼做成了企業經營的重要課題。本文將深入探討品牌電商的經營策略，從數據分析、會員再行銷、行銷活動設定到引流量等關鍵點，全面解析如何打造成功的品牌電商。無論是初創品牌還是傳統企業轉型，掌握這些要點能夠幫助你在競爭激烈的市場中脫穎而出，建立獨特的品牌形象及忠實顧客群。
品牌電商的崛起與重要性
什麼是品牌電商
品牌電商就是以品牌自己架電商來賣產品
這跟你之前在MOMO PCHOME
這類的電商平台上賣東西的方式差很多
最簡單的差別就是
你的行銷活動要自己想 廣告要自己下 貨要自己出
看起來很麻煩很花時間
但是沒辦法 只有這樣子你不用讓人家多抽一手
然後做電商做到賠錢
現在是2023年
做自己的品牌電商
已經成為電商布局不可或缺的一環
因為經營品牌電商有很多好處
例如自己決定商品的折扣
自己設計網站的風格和塑造品牌形象
並且直接與消費者溝通
了解他們的需求
而且重點是成本很低
你不需要自己找工程師架網站
就跟找像我們Cyberbiz這類的開店平台合作
要用的網站素材先準備起來
今天上午架站 下午就可以開始賣商品
經營品牌電商的策略要點
經營品牌電商的四個重點
先說這四個重點顧好
只是顧好基本盤
首先是數據分析
透過分析網站流量來源 訂單數量 轉換率等數據
讓你清楚知道目前網站的狀況
找出需要優化的地方 才能持續改善業績
再來是會員再行銷
因為現在廣告費用超級貴
所以會員再行銷一定要做
不然你的行銷成本降不下來
暴力解就是EDM+限時活動
想辦法讓他們回購就對了
接者是行銷活動設定
這一塊就是要一直不同的組合變化
像是這次做3件八折 下次做紅配綠
不要讓消費者覺得每次來看到都一樣
最後一個重點是引流量
透過投放廣告、KOL或網紅帶貨
能夠有效地引導消費者進站
只要有進站 就有機會下單
品牌電商的未來展望
品牌電商的未來是怎樣
我認為未來品牌商
在通路平台和自家品牌官網的業績分配
應該會是五五波
也就是說未來你不能只依賴通路平台生存
一定要重視經營屬於自己的品牌官網
因為只有你有了自己的品牌官網
你就可以累積會員 增加忠誠度
並主導各種活動來帶動業績
簡單說 你才能夠講話大聲
今天就算某個通路平台的業績比較差
或是又要調整上架費 抽趴啥的
你都不會太緊張
所以我認為未來自家品牌官網的發展
必定可以和大型通路平台平起平坐
我會建議你越早做越好
因為累積的會員越來越多
對品牌發展越更有幫助
這樣未來你才不會受制於人
通路要漲個價 你就心疼半死
那如果你想要了解更多的話
可以點開資訊欄的連結
聊聊看 不用錢
結語
講八卦
現在有個蝦皮逃難潮
起因就是蝦皮又長交易服務費
奇怪這種事情每隔幾年好像都在上演
我們也服務非常多客戶從蝦皮跑出來
要架自己官網了
然後我觀察到
蝦皮賣家大部分都是所謂的嚴選店
嚴選店就是什麼好賣賣什麼
最多就是區分一下類別
比方說食品嚴選店
比方說廚房小物嚴選店這樣
那這些賣家都有共同的現象就是
他們賣的都不是自己家的商品
都是別人家的商品
生意上很受制於人
這就是很典型沒有自家品牌的問題
這種嚴選店最大的問題在
供應鏈
也就是好賣的商品在追貨時被上游斷貨
導致眼巴巴地看著爆款被同行有貨的賺走
那麼品牌商在這一點就好很多
至少供應鏈穩定很多
生產多少賣多少
但品牌商自有產品也很不好推廣
一個小牌子除價格戰以外
幾乎很難獲得消費者青睞
這裡考驗的就是電商營運的技術
讓自家品牌慢慢在市場佔有一席之地
開始做出自己的業績
總之
蝦皮逃難潮
我是認為這些嚴選賣家把電商經營想簡單了
認為離開蝦皮自己做應該也是差不多
其實營運技術上差別非常大
祝他們早日開發自己家的品牌
早日跳脫這種通路戰價格戰供應鏈不穩定的現象
在這變動快速的電商世界中，了解市場的優勢與挑戰是至關重要的。而背後的策略、技巧與最新趨勢，都需要我們持續學習與探索。如果你對於這些內容感到有趣，並想深入了解更多，請記得訂閱我的YouTube頻道，我會持續分享更多實用的資訊和經驗，期待在那裡與你見面！
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