小公司做電商02 盡量使用破壞袋 恩 這一題是這樣 我會建議小公司 在創業做電商初期 選品上盡量去選 能夠用破壞袋 裝一裝就寄出的商品 能不要用紙箱 就盡量不要用到紙箱 這是長期成本的控制 這個其實算一算就知道了 破壞袋+緩衝材再怎麼樣 就是會比紙箱+緩衝材 還要便宜很多 紙箱這東西 消費者收到商品後也是丟掉 可 […]…
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小公司做電商系列第1集 美術人員 先說結論 美術人員的薪資不要摳 摳了很可能把你牌子搞壞掉 恩 為什麼會這樣說呢 很多小公司在做電商 老闆自己是不會PS的 然後又覺得請人很貴 畢竟生意剛開始嘛 所以都叫工讀生畫 不然就是用最低薪資 […]…
昨天跟一個讀者聊天 很特別，我以前沒有想過 她是澎湖的名產店老闆女兒 一直以來家裡都做澎湖名產 賣給來澎湖的觀光客 那現在生意到她手上 她想發展電商 跟我問說 我們離島， 每一個寄到台灣的煲鍋都是離島運費 有沒有什麼好的解法 對吼，離島做電商 […]…
電商中的組合包是很多 數據探討後的呈現 不只是像上一集一樣 綑綁毛利高的商品 今天講一個你拉歷史訂單 樞紐後會提示你的技法 假設你現在拉了你的歷史訂單 過去60-90天 這個要長一點以免失準 然後你發現你的 韓國可愛襪子 這系列的品項 &nbs […]…
厚 熱賣商品不要亂賣 這什麼意思 就是說 你好不容易經營出一個熱賣商品了 結果你在賣 3入9折、5入8折這樣 這在我看來是一個不太優的銷售方法 先說結論 要做搭售 靠熱賣商品去拖動其他 不好賣但利潤高的商品 比方說貓 […]…
今天剛好被客戶問到 我來提供我慣用的技法 給你參考 直接說結論 「用組合包賣庫存」 是的 不要什麼庫存商品半價賣 這樣求把它快速清掉 這樣會傷害你的品牌 除非你只是亂做的覺得沒差 這一題是這樣 庫存積壓之後 就是要出清換現金 &n […]…
今天剛好跟新客戶討論到 就來講講我所認知的韓國商人 眾所周知 韓國商品代表性的有 美妝、保養品這一類 一般韓國美妝保養品的特色是 他顏值都很高 我不是講模特兒 是商品都很可愛很漂亮 也便宜，很好銷售 可是他的問題在 很容易斷貨 就 […]…
我們都知道 高毛利都捏在品牌商手裡 那麼， 品牌商如何能觸及更高的毛利呢？ 今天分享一個我的觀察 新創品牌也能很快遞擁有品牌聲量 還不花什麼大錢 這是抖音 我只能講很大概 有興趣的自己再深入思考 先說結論 百貨花車 聽好喔，我說的 […]…
昨天上那隻直播影片 有朋友來問問題 這讓我想到以前待過的一個案例 分享給你聽 就是那時候 有一個直播主如日中天 還沒有被抓去關 就找合作 收取的費用 中國叫做「坑位費」 你看，聽起來就是要被坑了 收了3萬，賣掉要抽50% 客戶也是 […]…
很多客戶問說 你覺得找直播主來賣會好嗎 我先說結論： 你商品多就OK，不多就碰運氣 首先你要了解直播主是怎麼做生意的 直播主是這樣 他需要一場直播 上好幾十個商品 可能會多到30~50種商品 然後預熱之後就開始賣 在賣的當下 助理監視觀眾反應如 […]…
