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掌握電商成功的秘訣之一就是精準的商品組合策略。在這篇文章中，我們將深入探討如何利用商品組合來提升銷量和利潤，從引流商品與利潤商品的結合、數據分析的智慧運用，到季節性商品組合的創意搭配，這些策略都將成為你電商路上的得力助手。我們將提供實用的商品組合技巧，幫助你在競爭激烈的市場中脫穎而出。
商品組合的魅力與實踐
電商市場中，商品組合的策略是不可忽視的營銷手段。有效的商品組合不僅能夠吸引顧客，增加銷量，還能提高整體利潤。在這裡，我們將從商品特性出發，介紹如何根據引流商品和利潤商品的特性來創造最佳的商品組合。
引流商品與利潤商品的完美組合
用商品特性來做組合
每一種商品都有自己銷售特性
我們可以簡單分成 引流商品 跟 利潤商品
引流商品是不管如何消費者怎麼都會買的產品
判斷的方式也很簡單
這類商品就是你不做宣傳
他還是每天都會有單
它們可能利潤不高 但銷量大
能為你帶來大量流量
接著是 利潤商品
這些是你賺錢的主力軍
雖然不像引流商品那麼容易賣出去
但每賣出一件
你的利潤是引流商品的十倍以上
所以這個時候
你就把這個引流商品跟利潤商品
包成一個組合來賣
就算只是便宜一點點
消費者也會買單
這個就是商品組合的強大之處
最後別忘了商品組合要常換
這樣消費者才會有新鮮感
你也能夠試出最佳的銷售組合
數據分析在商品組合中的應用
利用數據來做商品組合
除了從毛利的角度來搭配商品之外
你也可以從訂單後台來分析
我簡單舉個例子
如果今天你是賣運動用品的店家
然後你發現很多買運動鞋的人
都會順手帶兩雙運動襪
那你就可以把這兩者組合起來銷售
不僅增加了銷售量
還能提高顧客對品牌的黏著度
讓他們下次購買時
直接想到你
這只是其中一招
做數據分析的優勢遠遠不止這些
再來你可以先檢查這些商品的銷售排名 瀏覽紀錄
然後看一下消費者放入購物車的商品有哪些
然後再來比對你的訂單
這樣你就會知道哪些商品是消費費者想買但是沒買的
此時你再把這些商品湊成一個優惠組合來做銷售
然後發個EDM給消費者
這樣就會有人下單了
利用季節性商品組合吸引顧客
季節性商品組合也很好賣
我們簡單舉例
例如夏天來了 你弄一個防曬霜+遮陽帽的商品組合
這種組合本身就有吸引力
再搭配上優惠價格
這樣很多消費者就會心動下單
反正本來就是要買的東西剛好就一起買
而且這樣做還有一個好處是
能有效排除潛在競爭者
當顧客在你這裡買到了組合商品
他們在一段時間內就會只用你的產品
這不僅增加了顧客對品牌的黏著度
同時也讓競爭品牌無機可趁
另外你也可以搭配節慶活動來推廣你的商品組合
或者是你是食品電商
就可以在中秋節推出烤肉組合
然後順便連烤肉爐跟木炭都附上去
烤肉爐就進那種兩三百塊 便宜的就好
但是你整組的就可以多加個五百塊
雖然價格比較高 可是消費者還是會下單歐
結語
講八卦
上面講到的技法
真的在電商中實踐起來
比較理想的方式就是紅配綠啦
紅區配綠區才會打折
這可以保護你的毛利
原因是
你的熱賣商品都在熱賣了
結果人家選10個你還要給他打9折
不如就做紅配綠
熱賣放紅區
不好賣但毛利高放綠區
一定要兩邊都有選才會打折
比方說打85折
這明顯更討喜
我講一個案例
我一位客戶賣母嬰
他說寶寶零食很好賣
但賣一包才賺10塊
寶寶洗髮精
沒什麼人買庫存一堆
但賣一件賺一件
所以他就做紅配綠
買寶寶零食10入搭配寶寶洗髮精
直接打75折
消費者也很接受
因為覺得很划算
殊不知
打折都是庫存洗髮精在吸收的
根本也沒差
這樣一來你的客單價變高了
總體毛利也變高了
商品週轉率也變高了
何樂而不為
這就是電商營運的技術
跟你分享
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