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在電商營運中，”定期定額”的概念日漸受到重視。定期定額為消費者與商家帶來方便與穩定，透過自動扣款和定期配送，節省了重複下單的麻煩。本文將深入探討定期定額的概念、適用產業、好處以及如何進行有效的行銷，並分享實際的使用範例與操作方式，讓你對定期定額有更完整的了解。
定期定額的概念與起源
今天我們來聊一下
定期定額 這個概念
以及怎麼運用在你的電商生意上
首先我們先來講
什麼是定期定額
定期定額就是消費者設定好
之後商家就會定期自動收取付款並配送商品
超級簡單
也超級方便
完全不需要你重複下單
可以讓你省去很多麻煩
關於定期定額
你需要知道三個重點
首先
它是從電視購物演變而來的
以前電視購物就有賣一年期的商品
讓你一次設定信用卡
之後每年就自動扣款
再來
定期定額也可以叫做定期配送
訂閱制等等
名字很多
但意思都一樣
最後
台灣消費者對定期定額的接受度還在成長中
目前還有不太了解的人
商家在推廣上
需要多一點耐心跟消費者解釋清楚
不然很容易會讓他以為是詐騙
但只要做起來了
你就會很輕鬆
看完這個介紹
你對定期定額應該有一個基本瞭解了
定期定額的適用產業
接下來我們來講
哪些產業最適合用定期定額呢
我直接告訴你答案
定期定額最適合的產業有四大類
第一個是保健食品
像是維他命之類的
本來就需要長期補充
用定期定額再好不過啦
第二個是專業服務
像是Netflix訂閱
本來就是用訂閱制的
這種算是定期定額的始祖
第三個是美妝保養品
護膚品用完還要再買
用定期配送多方便
再也不怕品項用完了
最后一個是快銷品
像是衛生紙 狗糧
這種一定要定期買的東西
絕對適合用定期定額
為什麼說這些產業最適合
因為它們都是消費者需要定期補貨的消耗品
有這些特性的商品
只要用定期定額的方式包裝行銷
就能大大提高消費者回購率
也增加商家的穩定收入
所以如果你在賣這些類型的商品
千萬要把定期定額拿出來用啊
絕對是個讓業績翻倍的利器
定期定額的好處
定期定額對消費者跟商家的好處
我們接下來要來聊聊
定期定額對消費者跟商家的好處
大家都知道定期定額對消費者跟商家來說
都有好處
但具體優點是什麼呢
我全都告訴你
先說消費者吧
定期定額最大的好處就是超級方便
省去重複下單的麻煩
還有啊
定期定額通常也會有優惠
比如用定期配送就可以再享85折之類的
這樣也可以省下一些錢
那商家呢
使用定期定額也有三大好處
首先你可以節省之後的行銷成本
因為已經設定好了
不需要再去吸引消費者
再來你會穩定的每月營收
有了固定客源
最後可以提高客戶的終身價值
因為一個客戶會持續消費
不只買一次
所以定期定額
對消費者跟商家來說
都是一個雙贏的模式
你一定要好好利用
讓你的生意更穩定
定期定額的行銷方式
想推廣定期定額
就一定要講怎麼行銷啦
我教你最有效的組合拳
第一招就是要做出一頁式的商店頁面
把定期定額的購物流程做得非常簡單
第二招用廣告去帶人來這個商店頁面
讓他們很順利地設定定期定額
一頁商店+廣告這組合拳
轉換率超高
非常適合推定期定額
為什麼一頁商店這麼厲害呢
因為它把複雜的購物流程濃縮在一頁完成
讓消費者很容易就按下購買鍵
再加上廣告不斷把人洗過來
只要每個月持續推廣
訂單就會源源不斷地進帳
全不需要再做行銷,是對商家最友善的模式
所以結論是
想大力推定期定額
就一定要做出一頁商店+廣告這套組合拳
效果絕對讓你滿意為
快點動手吧
定期定額的使用範例
那我們就來看一下我們的客戶是怎麼做的
像我之前有合作一個賣健身保健品的品牌
他們的商品都是那種一次性的商品
比方說蛋白粉 BCAA 這種
這種商品就是跟三餐一樣 每天要吃的
他們就會想說
能不能讓客戶在第一次購買完之後
就自動變成定期的回購
這樣就不用一直去找客戶了
那做法是這樣
他們在網站上面會有一個叫做「定期方案」的選項
當客戶選擇這個選項的時候
他們的付款平台就會自動幫他們設定成定期定額的付款方式
然後在下一個月的同一天
自動從客戶的信用卡或是金融帳戶中扣款
然後再自動幫他們下訂單
就很簡單
好處是客戶永遠都不會忘記下單
他們的訂單就會自動進來
然後他們也不用一直去跟客戶說
你的蛋白粉快要用完了 要不要再買一罐
只要按照預設好的流程去處理就可以了
如何使用定期定額功能
定期定額這個功能的好處就是
你不用再去找客戶了
他們的訂單就會自動進來
然後你只要按照預設好的流程去處理就可以了
這樣的話
你就可以把之前找客戶的時間拿來做其他的事情
比方說去找更多的客戶
或是優化你的網站
這樣你的生意就會越做越大
想要開始運用定期定額這個功能
最重要的一步就是先取得它
很多開店平台還沒有這個功能
所以你可能要再等等或換家才行
我個人推薦是直接找有在做定期定額的開店平台合作
才能快速開始使用定期定額功能
就像我們CYBERBIZ
定期定額功能早在多年前就已經上線
而且操作簡單
立刻就可以建立起來
結語
定期定額是一個雙贏的模式，對消費者與商家都有好處。如果你正在經營電商，那麼定期定額是一個值得你嘗試的策略。
在這變動快速的電商世界中，了解市場的優勢與挑戰是至關重要的。而背後的策略、技巧與最新趨勢，都需要我們持續學習與探索。如果你對於這些內容感到有趣，並想深入了解更多，請記得訂閱我的YouTube頻道，我會持續分享更多實用的資訊和經驗，期待在那裡與你見面！
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