厚
熱賣商品不要亂賣
這什麼意思
就是說
你好不容易經營出一個熱賣商品了
結果你在賣
3入9折、5入8折這樣
這在我看來是一個不太優的銷售方法
先說結論
要做搭售
靠熱賣商品去拖動其他
不好賣但利潤高的商品
比方說貓砂跟貓的洗髮精
我也不知道那個是不是叫洗髮精
反就就是洗他毛的
我們都知道
貓砂很好賣
但他不好賺
那洗髮精很賺錢可是不好賣
在你的貓砂已經熱賣的情況下
不要再做貓砂大量大折了
比較好的做法是
買貓砂+洗髮精打8折
或是買5份貓砂送一塊寵物清潔皂
這種方式去帶不好賣但利潤好的商品
那當然會有消費者就是要一次屯大量
再賣給他就好
商場裡的呈現應該是
找不到單獨貓砂3入、5入的
直接跳到10入、15入的
中間的少量真空地帶
就用組合包去補
這樣才能有效利用
熱賣商品去拖動滯銷商品的銷售
這是比較好的做法
給你參考
不然按照這個買越多折扣越大的邏輯
你可能快速賣掉很多商品
可是仔細一算並不怎麼賺錢
甚至因為折扣的關係
走到了打平甚至賠錢邊緣
這樣就太浪費了
我們都知道
熱賣爆款很難打造
你的品牌好不容易出現一個
要盡量榨乾這個熱賣商品的價值
價值不僅僅是在銷售收入
也在其他不能數字化的
帶動其他商品業績這邊
參考看看
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我是電商Tony陳
你以後做電商會用到
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