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跨境電商正改變全球市場的買賣方式，直接透過網路將商品銷售至海外，不僅擴大了商家的視野，也提供消費者更多選擇。本文將深入探討跨境電商的概念、為何北美市場是首選，以及如何在北美市場中獲利並降低風險。如果您正考慮將業務拓展至國際市場，或是對跨境電商感興趣，這篇文章將是您的寶貴資源。
跨境電商的概念與優勢
什麼是跨境電商
最簡單的說法就是
透過網路把商品賣去外國
不需要再透過中間商人或代理商來協助出貨
直接面對全球的消費市場
簡單舉個例子
小明原本在台灣賣化妝品
可能就只能賣給台灣人
但如果小明把商品放上亞馬遜
他就可以直接賣給美國人 歐洲人
瞬間擴大市場範圍
再來因為不需要中間商
所以成本可以降低很多
過去要推展海外市場
可能要找代理商幫忙
結果利潤都被抽走一大半
最後跨境電商也可以減少溝通成本
最常遇到的問題就是
消費者問一個問題
然後代理商轉述給你
一來一往 耗時至少一個月以上
溝通效率極差
那如果你自己做跨境電商
客戶問題 你直接線上回答就好
不用在那邊每天回EMAIL
為何北美市場是跨境電商的首選
做電商就要做北美市場
做跨境電商
首選一定是北美市場
只要你能夠打開北美市場
你就能夠把你的商品也賣到其他國家
例如你就跟消費者說
這個商品除了台灣之外 美國也賣很好
這樣就會有一堆人願意買了
而優先選擇北美市場也是有原因的
首先是因為美國是一個非常大的經濟體
根據過去幾年的數據統計
他們的國內生產毛額都是全世界第一
再來美國人的網路滲透率高達9成
代表說在美國的消費者有9成的人會上網
最後就是美國人民的消費水平比較高
自然能消費的客單價跟金額也相對比較高
並且因為美國的的高度包容文化
讓他們比較容易接受來自其他國家的商品
代表你的商品賣去北美
會比賣去其他地方來的好賣
北美市場的機遇與挑戰
北美市場好賺也好賠
我們剛才分享了
上架北美市場的好處
但是你還是有可能會賠錢
注意以下三點 讓你大幅降低賠錢機會
首先就是要選對商品
你要去思考哪些商品是外國人會買單的
不要想說隨便擺上架一些東西就可以賺錢
因為外國的倉儲費用超級貴
你很可能賺來的錢都被倉儲費用給吃掉了
再來的核心是出貨方式
要考慮哪種寄送方式又快又便宜
因為跨國運費極貴
如果你賣的是化妝品這類的小產品
你走郵局的EMS還可以賺錢
那如果你賣的是椅墊這種東西
走EMS就一定會賠錢
所以要慎選出貨方式
最後是給消費者習慣用的付款方式
最基本的就是要能夠讓消費者能夠下單
像是PayPal Google Pay跟Apple Pay
這三個一定要有
結語
先說結論
除非你是品牌商
不然不要做跨境電商了
一定會掛掉的
因為你的對手太強了強到爆炸
跨境電商的經營
你現在Google
大概都是那種套路
「你知道這個小東西在亞馬遜賣多少錢嗎？」
那個很有名賣很貴跨境電商課程的那個梗
那這種就是屬於「通路商」的模式
也就是蝦皮賣家這樣
什麼好賣就賣什麼
如果你是想做這種
真的是不要做了
因為中國賣家太強太誇張了
除了一件代發這種以外
現在美國版的拼多多Temu
直接中國賣美國
專業團隊操盤物流基礎建設幾乎無敵
你是幹不硬人家的
你以為錢都被他們賺走
其實他們也沒賺什麼錢
連大玩家也是苦哈哈
所以
我說你是品牌商再考慮跨境電商
是真的不是亂講的
品牌商你就是專心經營北美
你的品牌你的商品
反而很有機會做出業績
不要去跟人家搞通路型的跨境電商
那邊已經內卷到爆裂了
不是一個好的事業題目
我們的台灣之光
做跨境電商做到那史達克敲鐘
飛輪電商
嘿你沒聽過 很低調很猛 在高雄
他們甚至做到用數據
去開發自有品牌便宜的產品
這種有供應鏈的
跨境電商玩家的頂尖版本
被都Temu打得不要不要的
你還去做？
千萬不要
你是品牌商反而可以慢慢cook自己牌子
更容易做出成績我跟你說
在這變動快速的電商世界中，了解市場的優勢與挑戰是至關重要的。而背後的策略、技巧與最新趨勢，都需要我們持續學習與探索。如果你對於這些內容感到有趣，並想深入了解更多，請記得訂閱我的YouTube頻道，我會持續分享更多實用的資訊和經驗，期待在那裡與你見面！
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