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隨著電商市場的競爭日趨激烈，了解2024年電商市場的關鍵變化變得至關重要。本文將深入探討電商市場的三大變化：進入門檻提高、實體門市的重要性以及電商與實體店面的結合優勢，為有意進軍電商市場的您提供全面且實用的指南。從電商的5W1H分析到全通路經營的策略，本文將引導您如何在電商市場中突圍而出。
電商市場入門門檻提高
進入門檻變高 最好找專家來協助
雖然我們這個頻道一直都在講做電商的各種優點
但是我其實會建議你想清楚再來進入這個戰場
因為台灣發展電商已經二十多年
現在不是你開好電商網站就會賣的時候
需要研究跟攻克的題目非常多
那我認為現在想要加入這個戰場
你必須要很清楚怎麼回答電商版的5W1H
What 你要賣什麼產品
Who 怎麼鎖定精準受重
Why 商品頁怎麼設計消費者才會買單
Where 你該上哪個通路才會賣得動
How 你的行銷要怎麼打
如果這些題目你都知道答案的話
那你才會有勝算
實體門市的不可或缺
你不能夠放棄門市生意
如果現在你要進入電商
我會跟你說不能夠放棄實體門市
因為實體店面和電商各有其優勢
只有兼顧兩者 才能在市場中立足
這也是為什麼Amazon電商賺得不要不要的
卻還是積極布局實體門市的原因
你也可以去觀察一下
不管台灣還是美國
很多知名品牌現在都是實體門市跟品牌官網並行
因為為實體店面的最大優勢就是
它能提供消費者實體的購物體驗
消費者可以親自試穿 試用商品
此外實體店面也能提供即時的顧客服務
解決消費者的疑問和問題
這些都是現階段電商無法做得比門市好的地方
而電商在做會員經營 行銷 銷售等等的地方
則是比門市還要來的輕鬆
比如說 今天突然有一千個會員要來買東西
門市可能直接爆掉 但是對電商來說就是輕輕鬆鬆
電商結合實體門市的綜合實力
做電商加實體門市更具優勢
我們之前已經有講過
電商的最大優勢就是它能24小時營業
然後你還不用付水電瓦斯費
那現在大家做電商的思路
已經不是替代實體門市
而是透過做電商加實體門市來賺錢
我簡單說一個劇本
你參考看看
首先我們透過廣告投放來吸引消費者
再透過全通路的布局來提升產品曝光
最後利用實體門市來完成收單
但是因為你的門市可能不是全台都有
此時就是品牌官網發揮作用的時候
我們可以透過品牌官網來承接那些
在非營業時間想下單
或是住的地方離門市很遠的會員
像我們Cyberbiz的系統可以做到網路下單 門市取貨
到時候消費者可以選擇送到指定地點
或是有經過門市來拿貨就好
然後如果你有一些現場活動的布局
又可以再多賺一筆訂單
結語
講一個思考
現在的電商真的很難了
跟以前網拍時代真的完全不同
但我的觀察還是有一個必勝技法
就是人紅
明星效應在任何時代都是有效的獲客方式
有一個客戶我不能講是誰
總之就是你一定聽過她
跨足電商之後
根本沒花錢打廣告
就很單純依靠自己的節目跟名氣
每個月躺著都有超過7位數的電商業績
我們看了都很羨慕
因為這些業績要讓我這個沒有名氣的人來做
我勢必要投放每個月超過200萬的廣告費
我才做得到這樣的業績數字
結果人家根本就不必
獲客成本為0
省下來的行銷費用都是毛利
可以放進口袋裡
還有你看像館長
他就是有名
就是可以這樣不投廣告依然獲得流量
甚至有名的人來做電商可以說是必定賺錢了
基於以上
我會建議看你要不要自己開始佈局變紅這件事情
你是老闆
你就簽約培養員工看看有沒有紅的機會
你是員工，那當然想辦法把自己變紅
搭配我們上一集說的短視頻趨勢
有名之後，賺的錢真的不一樣
擺脫廣告費競爭
真的是很爽
參考看看
在這變動快速的電商世界中，了解市場的優勢與挑戰是至關重要的。而背後的策略、技巧與最新趨勢，都需要我們持續學習與探索。如果你對於這些內容感到有趣，並想深入了解更多，請記得訂閱我的YouTube頻道，我會持續分享更多實用的資訊和經驗，期待在那裡與你見面！
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