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全聯近日在電商市場掀起了一陣旋風，成功將iPhone 16推向消費者，並在短短三天內創下破億的營收佳績。這一舉措不僅顯示出全聯在3C產品銷售上的潛力，更反映出其對電商市場的深刻理解和策略性佈局。隨著全聯成為Apple的正式經銷商，並計畫推出iPhone 17，這家傳統超市正在以創新的方式吸引更多的消費者，特別是那些擁有強大消費力的婆媽族群。透過福利點數的折抵機制，全聯成功串聯起線上和線下的購物體驗，為消費者提供更便捷的購物選擇。這一系列的策略不僅提升了全聯的品牌形象，也為其未來在電商市場的競爭奠定了堅實的基礎。
全聯賣iPhone：電商新策略的成功秘訣
全聯這個名字，可能在你的印象中一直與日常生活用品、家庭必需品等息息相關。然而，最近全聯卻以一個令人驚訝的方式進入了高科技市場——賣iPhone。不僅如此，還隨便賣一賣就創下破億的營收，這讓人不禁好奇，全聯究竟想幹嘛？這篇文章將帶你深入了解全聯的這一策略，並探討其成功的背後原因。
全聯的電商策略——從福利點數到Apple經銷
全聯在2024年8月啟動了一項創新舉措：福利點數折抵機制。這個機制讓你在全聯累積的點數可以直接在全電商使用，實現了線上與線下的無縫銜接。這不僅提升了消費者的購物體驗，也為全聯帶來了巨大的商機。最令人矚目的是，全聯成功簽下了Apple的正式經銷合約，開始銷售iPhone 17。這意味著消費者可以用福利點數折抵高達90%的iPhone價格，這種創新的購物方式無疑吸引了大量的消費者。
婆媽消費力——全聯iPhone銷售的關鍵
你可能會驚訝地發現，全聯的iPhone銷售數據顯示，購買iPhone的主力軍竟然是婆媽。這些掌管家庭經濟大權的人，無論是日常選擇衛生紙的品牌，還是大到房子的購買決策，都是由她們決定的。全聯的數據顯示，短短三天內，iPhone銷售就創下破億的佳績，其中iPhone 16 Pro與Pro Max系列占了銷量的近九成。這說明婆媽們對高階機種的偏好，而她們的消費力也是不容小覷的。
品牌發展的啟示——抓住婆媽受眾
從全聯賣iPhone的成功案例中，我們可以得到一個啟示：發展婆媽受眾是品牌成功的關鍵。這類消費者不僅擁有強大的購買力，還有著敢於消費的特點。與小資女或理工男相比，婆媽受眾的消費決策更加果斷，對於品牌的忠誠度也更高。因此，如果你的品牌有機會吸引這類受眾，那麼發展這一市場將會讓你在競爭激烈的電商市場中占據有利地位。
全聯為什麼要賣iPhone
在討論全聯賣iPhone的策略之前，我們得先了解這並不是全聯第一次涉足3C產品的銷售領域。在今年的618購物節，全聯就已經開放了Switch2的預購，這顯示出全聯進軍3C市場的決心。成為Apple的正式經銷商並不是一件簡單的事情，這需要品牌形象符合Apple的標準，並且能夠保證一定的銷售數字。因此，全聯的這一舉動無疑是經過深思熟慮的。
瞬間提高營業額
全聯進軍3C市場的第一個目標是快速提升營業額。全電商剛成立不久，為了向股東展示業績，選擇高單價的3C產品是最快的方式。以iPhone為例，3天內銷售額就突破億元大關。假設一支iPhone售價五萬，全聯只需賣出2000支即可達成這一目標。對於全聯龐大的會員基數來說，這樣的銷量並不算什麼，但卻能帶來可觀的業績。
拓展男性和年輕族群
全聯選擇銷售iPhone和Switch等熱門科技產品，目的是吸引年輕人和男性消費者。這些產品本身就具備吸引年輕族群的特性，並且能夠提升全聯在這些消費者心中的形象。當消費者意識到全聯連iPhone都有賣時，自然會對其他產品產生興趣，從而幫助全聯接觸到更廣泛的受眾群體。
提高會員活躍度
即使賣iPhone本身的利潤不高，但全聯看重的是藉此活動吸引大量新用戶，並提高現有會員的活躍度。這種策略能夠在長期內為全聯帶來更多的商機和利潤。當消費者因為iPhone的銷售活動而進一步了解全聯的其他產品和服務時，這種品牌認知的提升將為全聯帶來不可估量的價值。
全電商對全聯的重要性
我們先來回顧一下全聯在做全電商的各項操作，你就會發現，他們是真的動作頻頻。2024年8月，全聯開通了線上跟線下的點數互用；到了2024年11月，又宣告「隔日達」升級成「全電商」；2025年6月，他們甚至賣起了SWITCH2來試水溫；到了2025年9月，全聯更是成為APPLE的正式經銷商。這一連串的動作，讓人不禁思考：以全聯的量體來說，這樣的頻繁動作背後究竟有什麼深意呢？
全聯的電商策略：防禦與整合
全聯指出，酷澎需要訂購多箱才有優惠，而以單箱來看，全電商較實惠且免運費。Momo主要是耕耘線上，全電商則是線上線下整合，打的是防禦戰，避免新物種侵蝕。為什麼全聯特別提到酷澎和Momo呢？這是因為他們已經意識到酷澎的攻勢，看起來Momo可能會守不住。如果電商被打趴，接下來的下一波攻勢就是往實體店面了。所以，全聯現在是在提早佈局，利用實體門市的優勢來擋住酷澎的攻勢。
虛實整合的魅力：提升消費者體驗
實體門市的優勢，絕對不是賣得比較貴，而是靠虛實整合來提升消費者的購物體驗，讓消費者只想在這裡購物。誠品就是一個成功的例子，他們觀察到有在門市購物的會員，很多都會上他們的電商網站購物。因此，誠品提升線上業績的方式是蓋更多的旗艦店。全聯只要操作得當，也有可能形成一個閉環：消費者在全聯購物，累積點數在全電商折抵，再藉由線上優惠吸引消費者回到實體門市。
全聯賣IPHONE：策略布局的重要性
全聯賣IPHONE的舉動，並不僅僅是擴展產品線這麼簡單，而是一個深思熟慮的策略布局。想像一下，當你在線上購買APPLE 17時，可以到全聯門市兌換17顆APPLE（蘋果），這樣的策略不僅吸引消費者回到實體門市，還能提高消費者的購物頻率。這些創新的招式，讓全聯在電商與實體零售的競爭中，擁有獨特的優勢。對全聯來說，全電商不只是一個單純的電商網站，而是一個重要的戰略布局。
電商行銷的包裝藝術
在這個充滿競爭的電商世界，行銷包裝的技巧不容忽視。你可能會覺得行銷促銷隨處可見，但要真正吸引消費者，還是得靠精心的包裝。這不是什麼深奧的學問，而是一種能讓你在職場和生活中都受益匪淺的技法。
行銷包裝的重要性
行銷包裝的效果，往往能夠超乎你的想像。舉個例子，市面上常見的促銷方案如「兩件八折」和「第二件六五折」，乍看之下，後者似乎更具吸引力。事實上，包裝成「第二件六五折」的方案，實際上能讓賣家賺得更多。例如，一件商品定價100元，兩件八折是160元，而第二件六五折則是165元。這樣的包裝，不僅能提升銷售額，還能讓消費者感受到更大的折扣力度。
創意促銷策略
除了簡單的折扣，創意促銷策略也能大大提升消費者的購物慾望。比如說，將「三件九折、五件八折、七件七折、九件六折」這樣的方案包裝成「買越多省越多活動專區」，消費者在加入購物車時會看到已節省的金額，這種視覺上的刺激能促使他們購買更多商品。
庫存商品的巧妙處理
庫存商品的促銷往往是個難題，但透過巧妙的包裝，這個問題也能迎刃而解。與其在網站上設置一個「清庫存專區」，不如在結帳頁面提供「加價購」的選項，這樣消費者在結帳時看到的便宜商品，會讓他們覺得物超所值。這種策略不僅能有效清掉庫存，還能增加消費者的購買意願。
在這樣的行銷策略中，包裝的重要性不言而喻。就像「全聯賣IPHONE」這樣的活動，透過精心的包裝和創意的促銷，能夠吸引更多的消費者，讓他們在購物時感受到更多的樂趣和價值。包裝不只是為了銷售，也是為了讓消費者在購物過程中有更好的體驗，這才是成功的行銷之道。
在這變動快速的電商世界中，了解市場的優勢與挑戰是至關重要的。而背後的策略、技巧與最新趨勢，都需要我們持續學習與探索。如果你對於這些內容感到有趣，並想深入了解更多，請記得訂閱我的YouTube頻道，我會持續分享更多實用的資訊和經驗，期待在那裡與你見面！
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