回應昨天的毛利影片
有留言說要看更多
今天講一下毛利對於「通路」
的影響
眾所周知
你電商做到中期
就是要去上實體通路賣
銷量才會大
品牌才會迅速知名
像我前輩就去談
康屈寶
好愛大全家
就康是美屈臣氏寶雅
愛買大潤發家樂福全聯好市多
他沒有談711全家
因為太貴了條件太苛了
好市多也是
我們做電商，都覺得很難做了
毛利50%廣告要被抽30％以上這樣
我跟你講
實體通路更吃人
像是清潔劑，家樂福你一定有逛過
我看過一份上架合約囉不囉東加起來
等於要抽掉65%
你商品撐得住嗎？你敢做嗎？
你可能商品品項沒有要被抽到65%
但是被抽35%一定有
然後又卡台灣票
往往2個多月後才拿到錢
電商算是周轉超快的事業了
最久的貨到付款14天就拿到錢
傳統實體開那個台灣票
你就等著尬錢吧
這時候你就左右為難了
不上通路嘛，銷量打不開
上了通路嘛，抽成又尬錢
回過頭來
你商品毛利要是不高
就是上不了實體通路
這在你一開始毛利設定時就決定了
改不了
所以我會說
做電商
毛利一定要拉高得50%才可以
不然即使賺錢
都是一個網路小牌子
沒有機會走入千家萬戶
毛利不夠高沒人要幫你賣
消費者就是要在這些大通路看過你
才覺得你是品牌
所以你電商一定要預留這一首佈局
就是毛利留給他們抽這樣
毛利不高
就不用談了 GG
關注+分享
我是電商Tony陳
你以後做電商會用到
無留言