隨著網購越來越普及,中元節也成為電商業者提升業績的黃金季。今年中元節將於8月30日到來,作為電商老闆,現在就是思考中元節促銷活動的最佳時機。本文將為各位分享中元節電商行銷的重點策略,協助業者在這個傳統節日開創佳績。
食品電商優勢明顯
首先,中元節對食品電商的幫助最大。中元節的重點在於祭祀拜拜,拜拜過程中不可或缺的是各種飲料與食品。過去消費者需要到超市採買,購買整箱整箱的餅乾飲料再帶回家,非常不便。現在網路購物盛行,消費者直接在網路上一次過訂購中元節所需的糧食用品,方便快速。所以食品電商可以把握這波商機,透過下列策略創造佳績。
食品電商中元節行銷三重點
1. 把商品賣給公司行號
中元節消費不可忽視的一環是公司採購。台灣公司文化也有中元節拜拜的傳統,食品電商可以把商品推銷給公司行號。方法是從會員資料庫中過濾出使用公司信箱的會員,寄送電子郵件邀請他們採購公司中元節糧食,並提供優惠方案。若能針對不同購買力的公司提供不同優惠,效果會更好。例如可以分析過往消費紀錄,找出高價值會員,主動打電話詢問今年中元採購計畫,提供專屬的優惠方案。或者設計不同採購金額的折扣,鼓勵公司多買。
2. 做出與實體商店差異化
消費者選擇網路購物是為了方便快速,不用到處奔波才能買齊所需。所以食品電商可以利用網站或APP的後台功能,提供簡易的中元組合方案,讓消費者不需要自己配搭就能買齊。例如設計好不同價位的中元禮盒組合,內容固定,消費者只要選擇喜歡的組合直接購買。也可以提供混搭功能,選擇心儀的單品自由組合。這樣的便利性實體商店無法做到,可以增加網購的優勢。
3. 提早部署促銷計畫
中元節促銷活動不能臨時起意,必須提前部署。建議至少在中元前兩三個月開始準備,規劃禮盒和組合活動、拍攝美食照、設計行銷計畫。可以先在社群平台作簡單宣傳,提醒粉絲中元節即將來臨。中元前一兩周再全力投入廣告宣傳。只要商品企劃得宜,通常可以創造漂亮業績。若有印製實體禮盒的需要,可能需要更早4-5個月開始準備,以確保印刷品質及運送時效。
非食品電商也能搭上中元風潮
即使不賣食品,其他電商也可以透過中元節相關活動增加品牌曝光。方法是運用中元節的熱門關鍵字,設計抽獎或其他促銷活動,吸引目標客群注意。可以在中元節前一兩個月設計好活動,然後在中元節前後開始 executer,利用中元節的熱度加強行銷效果。即使活動與自家商品關聯不大,這樣的行銷仍可擴大品牌知名度。重點是要把握時機,掌握中元節的熱度。
結語
綜上所述,中元節是食品電商千載難逢的好時機,透過前期規劃和差異化網路服務,大可創造可觀業績。其他電商也可以設法利用中元節的熱潮,提高品牌曝光量。總之,中元節的商機在每個電商眼前,看你是否能穩住擊球,創造難得的佳績。希望上述策略可以給各位一些啟發,讓大家都能在中元節創造好業績!
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