台灣電商賺錢公式:流量×客單價×轉換率=業績

台灣電商賺錢公式:流量×客單價×轉換率=業績

電商賺錢公式

電商賺錢公式
電商賺錢公式

電商賺錢的故事非常地多,那麼在電商中有沒有一個可以依循的賺錢公式呢?答案是有的。並且不只電商,連一般的中小企業生意也能夠使用套用這個公式,或許應該說,這不僅僅是電商公式而已,更是所有做生意賺錢的公式。其實這個公式在大學的商學院就有教了,只是我念大學時感受不出來什麼東西,直到退伍後進入電商界服務多年,才驚覺其實所有的電商都是圍繞著這個公式運轉:

流量 × 客單價 × 轉換率 = 業績

對就這樣。沒有什麼了不起的秘密。

那麼接下來就要來分析這個電商公式中的每一個元素了。電商公式是每一個操盤手心中的一把尺。我們現在操盤,任何行為的目的都在想辦法提升上面的元素。你可以注意到,公式裡頭都是乘法,因此滾起雪球來的營業額可以相當不錯的,真的是這樣喔。比如之前老闆叫我做事情,我都要先思考一遍,現在叫我做的這個事情,對於這個公式的指標有沒有幫助,有幫助我才要做,沒幫助我就分析給老闆聽,告訴他我們不應該做,因為對營意額業績沒有幫助。就不要浪費資源、時間在這上面了。通常只要拿公式出來,以數據說話,老闆都聽得懂。

如果你家老闆聽不懂,那就離職換一家。因為連這套公式分析都聽不懂或是不願意聽的老闆,未來事業發展一定是無頭蒼蠅累死三軍。

電商賺錢公式的時間週期:建議用「月」

電商賺錢公式週期月

一般來說我們會使用3個時間週期作為評量我們電商事業的標準:

這三個時間週期。這三個時間週期都可以套用到電商公式當中。以「月」來看,以「季」來看以及「年度」結算。電商事業現在很少用「天」來作為衡量尺度了。用天太急了。除非你當天有舉辦重要的活動,比方說藝人直播啥的。否則一般我們都會使用「月」作為一家網路商店的評斷標準。在稍候的文章中,都會以月作為單位。

以用為單位還有其他的用意。就是我們在看GA(註1)分析時,通常都直接開「過去30天」為週期下去看一下最近的營業狀況表現如何。一旦使用這個過往30天,就很公平,可以避開很多有的沒的干擾因素,因此我們一般使用「月」作為評斷一家電商最近的營運狀況是很普遍的作法。除非你的業態相當獨特,否則一般都使用月就好了。

初期電商追求的是每個月都正成長10%以上,這個目標其實在電商市場中並不難達成。可是在實體門市通路就很難。初期電商應該是營運一整年之後,來判斷自家商品的淡旺季、大小月,然後為明年年度的行銷,設計執行劇本,這樣子就能讓業績逐漸上軌道。小品牌也能穩步經營,一步步慢慢往上爬的。

註1:GAGoogle AnalyticsGoogle分析,我們的吃飯傢伙。

電商賺錢公式元素分析

電商賺錢公式元素分析流量客單價轉換率業績

電商賺錢公式當中,基本上就4個名詞。其中的「營業額」「業績」這個應該就不用特別解釋了我就不寫了。剩下的幾個指標分別為:「流量」「客單價」「轉換率」接下來的文章逐點分析各自的意義為何。要注意,這些元素已經是「缺一不可」缺少任何一個元素都將導致公式不成立。這已經相當精簡了,就像一張桌子至少要有3根柱子一樣,缺少任何一個支柱,都將導致營業額出不來。因此,每一個元素都值得被慎重對待。我不知道你之前電商的經驗如何,不過我們真的是寫在牆上,沒事天天審檢視,看看哪個指標還有優化的空間,有就去做這樣。

電商賺錢公式試算

我們知道了電商賺錢公式就是那樣,那麼實際上電商賺錢公式的使用是怎麼樣呢?以下直接帶入計算題算給你看,放心,一點都不難,我還覺得高中的三角函數難多了,不知道在難幾點的。電商賺錢公式試算,假設:

  • 流量12000人

  • 客單價900元

  • 轉換率2%

  • 求,該店月營收為多少?

上面這一題,直接帶入公式「流量 × 客單價 × 轉換率」可以得到:

12000 × 900 × 0.02 = 216000(元)

也就是這家商店月營業額21萬6千元。以電商經營的角度來看,算是一個還可以的成績。就看這個營業額要養多少人、廣告行銷費用花了多少錢,就知道賺不賺錢了。以上就是電商賺錢公式的第一題。接下來,實務上的狀況會更麻煩,因為老闆的指令的關係,你認為你家老闆有可能較你一個月做21萬6就放過你嗎?怎麼可能,因此,實務上通常在算這一題:

  • 客單價900元

  • 轉換率2%

  • 老闆說要做到一個月業績一百萬

  • 求,一個月要引多少流量?

有沒有看到,這個電商公式的變化球出來了。原本未知數是業績,我們只要乖乖帶入公式就好。現在因為老闆的命令,老闆規定業績目標,那麼此時,未知數就變成了「流量」,行銷人員也是天天在忙這個。忙著怎麼樣「引流量」來餵給自家商店吃,期待轉換出老闆目標業績數字。好,以這一題為例,一個月要引多少流量才能達成老闆的要求呢?我們換算回去:

??? × 900 × 0.02 = 1000000

??? = 1000000 ÷ 0.02 ÷ 900

??? = 55556

每個月需引流量5萬5千5百5十6人
約等於每天需引流量1852人

有看懂了嗎?現在你知道為什麼fb上面有一大堆奇怪的心理測驗卻是電商網站在發的嗎?尤其是86小鋪。有一大堆梗文、圖文等等形式的貼文最後導流回去都是電商網站,這就是行銷人員在做流量的KPI,要給老闆檢查用的。姑且先不論心理測驗索引來的流量會不會跟你購買商品,但是卯起來貼心理測驗的行銷人員,心中一定很清楚這個公式,反正就是想辦法帶流量給商店吃就對了!這樣業績才做得出來。要是不小心引到超過每日1852人當然很好,但若是少於,就很麻煩,就要補回來,否則這個鐵一般的公式馬上就對不上,月流量KPI不達標,輕則扣錢重則捲鋪蓋走人。

現在你知道了電商賺錢公式是怎麼運作的了,那麼換我請問你,你家網路商店的「客單價」「轉換率」數字各是多少呢?如果你要做到月業績100萬元,要引多少流量呢?如果你要做到月業績500萬元,要引多少流量呢?

這,就是電商。
計算各項指標,就是電商操盤的第一門功課。

接下來,我將仔細分析每一個元素。你只要仔細讀完文章,回頭去對應你家網路商店,保證你會發現有很多可以優化的地方,馬上就坐立難安了,開始熬夜積極調整各項指標。因為你想要做到月業績100萬新台幣。當你做到了,就會想要達成月業績300萬新台幣。一直到月業績1000萬新台幣,這個電商公式都還是管用的。電商就是無止境的優化與追求。

訂單再多,都嫌不夠。

電商賺錢公式「流量」

電商賺錢公式流量

流量是業績的根源。我們在電商中講「流量」這個名詞,可能剛接觸電商的人會看不懂。若以實體門市的生意來作對比,大概就是「客人數」這個描述。實體門市的生意,你只要店門打開就會有人來逛,來逛的人的總數就是你的「流量」。流量在電商中就是「人」的意思,不管她有沒有成立訂單,她總是有「來逛」這個簡單的行為產生。只要產生了,到你家網路商店去逛了一圈,他就會被記錄為「1個流量」更準確的說法是「不重複訪客」或是電商分析講的行話叫「一個工作階段」總之,你可以想成,電商一切都有數據作為記錄,多少人來、逛了多久通通都有數據留下。電商就是各項數據的操盤。

流量是業績之母,先有流量才有營收。

一間商店要產生營業額,就必然是有客人付錢購買了商品,店家才會賺到錢。在電商中,客人都被看作一個個「流量」來對待。因此,流量是所有電商爭取的目標。你應該也聽過網路可以投廣告之類的,這個廣告也就是引流量的手段。像是實體門市花錢貼公車廣告目的是要吸引客人來購買商品,這就是實體的「引流量」。而我們電商網路商店的引流量則各顯神通。有的品牌電商非常依賴「廣告」帶來流量,有的品牌商對於「社群媒體引流量」非常在行,每一家電商引流量的佈局都略有不同。像我有一位客戶,跟神一樣,行銷費用0,做出嚇死人的業績,靠的就是網路上創作深度優質內容,吸引優質且大量的流量。以下我就來介紹一下,一家網路商店要引流量,通常都有什麼作法?這個要講,一篇文章是講不完的,所以我先很簡單地帶過,有個概念就可以了。電商中的引流量技法,通常有「付費」「免費」兩大陣營。詳細的我會在我所舉辦的收費電商沙龍中仔細披露:

台灣電商引流量普通方法01:投放網路廣告

就下廣告,下廣告有人點擊,就有1個流量跑進網站,獲得流量1

下廣告大概是電商業界最通用的引流量作法了。不管是菜鳥還是電商超級高手,大家都在下廣告。下廣告幾乎是電商的必備技能。因為只要拿錢下廣告,就能夠吸引到流量。商店就有機會賺錢。至於「拿出多少錢下廣告買回多少營業額,是否賺錢?」就是牽涉到廣告效益的問題。在這邊先不做說明。換句話說你可以認為只要是投放網路廣告:

流量就是買來的,投廣告就是買流量。
賺不賺錢再研究。

花錢下廣告的確有效果,馬上下廣告馬上有點擊馬上有流量。這些流量引入商店,廣告的階段性任務就已經完成了。接下來就要看商店自身的「客單價」指標以及「轉換率」指標了。廣告的作用就是把客人「買進門」因為廣告有效,每次花錢下廣告客人就來了,因此久了你就會相當依賴廣告。也因為廣告有效,googlefacebook才會變得這麼大。他們也致力讓你的廣告有效果。這樣你才會一直花錢在他們廣告平台身上。

目前台灣地區投放網路廣告主要就區分為「google」「facebook」「yahoo」「line」等等陣營。不過我個人建議看前兩個就好了。google廣告facebook廣告就好。台灣電商幾乎都把廣告預算下在這兩個廣告平台上。坊間也有很多課程在教google廣告怎麼下facebook廣告怎麼下。我個人建議,先把他們官方的說明讀過一次就好了。這些廣告平台都是你自己就可以去下的。找廣告商來下,是因為廣告商養了一群很厲害的廣告投手,他們下起來馬上有業績。不過你自己想要慢慢練習自己投也是可以的。

一般來說,如果你家的流量都是投廣告來的,那麼你最好衡量一下自家商品毛利是否撐得住廣告只管把客人帶進門,廣告不管你錢不賺錢的。實務上我遇上很多客戶都是投廣告買流量可是賠錢。原因是廣告的轉換效益不夠好+商品毛利不夠高。這裡是「獲客成本」「毛利計算」的問題,之後有時間再寫文章出來談。總之,如果你要做電商,那麼你一定要會下廣告。廣告引流量又快又有效。廣告若沒效是可以調整的,並不是像賭博比大小。這也是網路廣告專業的地方。

台灣電商引流量普通方法02:經營社群媒體

經營社群媒體引流量。像是全聯福利中心知名的粉絲頁。全聯一定也有下廣告,但同時他也經營社群經營得很好。目前台灣地區的社群媒體主要流量聚集地大概就在:

這幾個網站/APP上。

經營社群媒體的確能夠拉到流量。並且高手來操盤可拉到非常可觀的免費流量。這也是許多中小企業老闆看低網路電商的地方。認為只要找個22k整天寫寫文章拍拍照,就可以把東西賣出去了。錯!大錯特錯!引流量是一回事,變現是另一回事,這是不同維度的專業。社群媒體上的確可以很簡單地引流量,其實背後都是算計。要想辦法讓「引來的流量會買商品」這種等級的社群媒體操作與「po心理測驗、搞笑貼文引流量」效果天差地別。你只是要流量那還不簡單,直接在粉絲頁po陳冠希當年的攝影集下載包連結就好,保證一堆流量。但問題是,這些流量並不會購買你們家的商品,又很可能會洗亂了你們家的受眾因此這種事情萬萬不能做。

社群媒體操盤是有層次、技術的,要吸引人家去你家商店作結帳其實很困難。大家在社群媒體上,並不是一個「ready to buy」的心態,往往大腦都在放空,看一些朋友po的照片,突然被你的po文「3件79折」打到,她也不削一顧。這就是社群媒體操盤困難的地方。流量在社群媒體上遊蕩並不是想要購買商品的狀態,變成你的po文要慢慢引導他導向購買,這才有用。

社群媒體我個人建議,加減經營就好。因為你在不熟悉電商社群操作的情況之下,不如去下廣告。廣告具有規模化天生的特性。要多引流量就加開預算。庫存已經吃緊就降低預算。你可以透過預算的控管來承接自己承受範圍之內的流量。社群媒體很難做到這一點。當你今天突然需要5000個流量時,廣告才可控、社群不可控。這個你以後做稍微大了就知道了。

 

台灣電商引流量普通方法03:業配

業配,萬惡的業配。不過現在大家都在業配。甚至消費者依賴業配。至少能看見產品真實模樣。業配的意思是「業務配合」調侃的說法是「葉佩雯」搞得好像某位明星的名字一樣。

台灣電商市場的業配多為以下幾種:

  • 部落格開箱、介紹文
  • youtube影片開箱
  • 網紅、藝人po文
  • 網紅、藝人直播
  • 新聞置入

大概是以上這幾種。其中我個人最推薦的投資是部落格開箱文這種型態的業配合作。詳情會在我的收費電商沙龍中以案例說明。藝人直播當然好,問題是貴。這不是每一家小電商都玩得起的戰場。部落格開箱預算上比較恰當。

業配的目標就是「收割人家的觀眾」

部落客或是youtuber 花費了大把時間寫文章、拍影片剪影片,為的都是有朝一日可以「接業配」賺錢。而身為花錢發業配的廠商,其實等於用錢買下她所經營的觀眾的「注意力」。只要屬性相符、商品價格合適,業配發出去等上稿了就會有訂單了。甚至你可以不只發業配,直接請部落客幫你開團算抽佣都好。收割人家的觀眾就對了。業配的意義就在於此,人家可能是寫母嬰的網誌部落格寫了3年多,累積超過20萬字,培養出一群觀眾,你發她業配就相當於用錢收買她的觀眾、粉絲的信任。因此愛惜羽毛的部落客不會亂接業配。愛惜羽毛的廠商也不會亂發業配文。

如果一個上班族想要經營副業,我個人會很推薦他機營自己的部落格。反正上班也是3年5年就過去了,寫一些自己的興趣以及工作上專業的東西,總是會有觀眾的。有了觀眾,自然會有廠商來談業配。是的,現在廠商對於業配也是十分開放。反正就發,花不了多少錢,又能買到一篇圖文並茂的開箱文,算一算跟投廣告比起來,不如發一點業配。當然,發業配的門道也是很深的(主要是煩 要一直確認)。你如果是新手廠商,你發發看,保證得到一篇很鳥的業配文。

 

電商引流量小結

你可以看到,電商賺錢公式當中這個流量幾乎是一家商店營運的根本。沒有流量,一家網路商店再強都要倒下。因此「電商行銷」「網路行銷」等等領域,幾乎全部都是「引流量」的各種技巧方法。流量引得好,業績不煩惱。引流量有各式各樣的方法。我自己看過的有正常的引流量,也有灰色的引流量。更有直接黑色的幹別人家的流量等等做法。

電商人每一天都在為流量煩惱。第一煩惱流量不夠多、第二煩惱流量品質不夠好、第三煩惱流量取得成本過高。更辛苦的是,這種煩惱是無止境的。別以為廣告投下去就有流量就完事了,計算獲客成本之後,很多情況下投廣告是賠錢的。因此廣告出去,也需要不斷地優化。優化是沒有盡頭的。務必做到今天比昨天好、這一季比上一季好、今年比去年好。這就是一位專業的電商操盤手在忙的事情。

想要提高營業額?那就引更多流量進來。

 

電商賺錢公式「客單價」

電商賺錢公式客單價

客單價per customer transaction平均顧客交易金額。

你家商店的客單價你自己曾經計算過嗎?這個指標很重要喔,去算一算吧。算法很簡單,直接將一整個月的「營業額」÷「訂單數量」就知道了。我服務許多客戶,大品牌商當然一問就知道,秒答客單價是多少。不過一旦問到中小企業,馬上就答得零零落落,甚至還有跟我說「不知道!」這種答案的老闆。你自己開店,你家客人在店裡買東西平均買多少錢居然不知道?這是很不專業的行為耶。不過後來我發現,身為電商網路商店老闆,不知道自己客人平均都買多少錢也是大有人在。不知道他們怎麼挺過來的。

平均一個客人在你家都買多少錢?
就是客單價

客單價是可以控制的。因為商品定價以及商品組合都是店家決定的。你可以決定賣便宜,低的客單價,也可以決定賣組合包,高的客單價。客單價極大程度影響了廣告投放是否能夠賺錢。根據我的觀察,因為運費幾乎恆定的情況之下,做電商客單價至少都要拉過一千元,才容易騰出毛利空間。關於拉高客單價的方式日後再說。

總之,想要提升業績?可以透過提高客單價來實現。

電商賺錢公式「轉換率」

電商賺錢公式轉換率

轉換率大概是這個公式中最難懂得東西了。我們台灣講「轉換率」中國大陸的電商運營講「轉化率」只的都是同一件事情。

轉換率Conversion Rate 轉換率是一個百分比。通常我們講2%5%這樣子。

電商中專業的說法叫做「電子商務轉換率E-commerce conversion rate」指的是,多少流量換出多少訂單的比例。比方說100個流量換到2張訂單,那麼轉換率就是2%。有了以上概念,接下來要來說明一下通常經營電子商務,轉換率大概都落在多少?

0.5%~5%上下

是的,電商就是這樣。一開始我的賺錢公式帶著你計算的是2%,或許你作實體門市的覺得這個轉換率看起來太低了,因為實體門市10位客人走進店裡,不管買大買小,好歹也換到5張訂單,這樣是50%不然客人走進店裡逛要幹嘛?可是場景一轉換到「電商網路商店」之中,瞬間轉換率就掉到剩下10%不到。我只能跟妳說,這是正常的。電商就是如此。大家都逛,很少人買。2~5%已經是優化過後的數字了。如果你是新手電商,那麼你可以這樣想:平均100人來看我的商店會有一張訂單。這是初期差不多的數字。

現在你有感覺到電商的水深了嗎?

電商雖然看起來都坐在冷氣房吹冷氣打電腦,可是轉換率真的很低。如果你的流量都用買的,都是投廣告來的,我們假設一個點擊花新台幣5元來買,那麼100個流量已經花掉你500元了,換到一張訂單客單價900元,你說你是賺錢還是賠錢?這就是電商恐怖的地方。

如果你想提高營業額,也可以優化商店的轉換率。
其他條件不變、轉換%數變高,營業額自然也會提升。

電商賺錢公式結論-實務操盤情況

電商賺錢公式實務應用情況

寫到這裡,相信你已經知道了電商賺錢公式的計算方法,以及彼此之間的相互關係。接下來要說明的就稍微複雜了一點,但這也是我們實務上的課題。實務狀況開始:

老闆叫我達成營業額,但沒給我更多的廣告預算,這相當於封死了我使用「廣告投放」來爭取流量的機會。請問,這種情況下有什麼好的解法來達成營業額目標呢?剩下可以變動的元素還有「客單價」「轉換率」這兩項。請問你來優化誰,效果比較好?

你要突然間拉高商店的客單價?還是要去優化一遍網頁、結帳流程提高轉換率?你認為做法對你的商店業績提升最有幫助?這是一個很好的思考題目。絕大多數的電商都沒有意識到這一點,那就是

轉換率的優化為第一要務!

你看一下公式,公式中的「轉換率」是百分比,比方說2%好了。那麼優化他的效果是,提升到3%雖然在百分比上看起來只是調高一個百分點,然而在營業額業績的表現上差距非常的大。我們來試算以下兩個例子一看就知道了:

  1. 100,000流量 × 900客單價 × 0.02轉換率  =  1,800,000業績 (一百八十萬)
  2. 100,000流量 × 900客單價 × 0.03轉換率  =  2,700,000業績 (兩百七十萬)

是的,其他條件都一樣,流量一樣客單價一樣。魔術數字就是「轉換率」。轉換率的優化考驗著一位電商操盤手的前端程式能力。提高轉換率所帶來的效果非常巨大,差一個百分點業績增加50% 這就是轉換率在電商賺錢公式當中的奇異效果。我們花了很多心思在提高轉換率上頭。當你看見了優化轉換率所具有的CP值之後,相信你也明白了,轉換率高比燒錢投廣告引更多流量重要太多了。甚至是:

轉換率不高,那麼引流量幾乎無異於錢丟到水裡去。

電商賺錢公式的應用有許多變化球。依照不同的產業增加不同的元素。重點在於,如果一位操盤手面對一個電商專案,她總是認為電商就是卯起來引流量,那麼這位操盤手就會很辛苦。新手電商最容易發生這個現象。只知道引流量不知道提高轉換率。

關於提高轉換率的具體技術我有時間再寫一篇文章來探討。因為比較硬,跟前端程式碼已經綁在一起了。一家電商未經優化,轉換率在1%以下是很正常的事情,優化後看看可不可以提高到2%甚至以上。這樣一來,可以少引一半的流量,省下的廣告預算非常可觀。

提高電子商務轉換率-Cyberbiz電商系統作法

我們家電商系統優化過好幾十遍,尤其是結帳頁面。在坊間的系統商當中一頁完成結帳的只有兩家,Cyberbiz 升級了一頁結帳後轉換率獲得明顯提升。這大概也是品牌電商未來的發展。方向接下來說明一下系統商在處理「結帳流程優化」主要使用什麼邏輯與方法:

電商結帳流程

電子商務網站一般來說成立訂單有以下幾個步驟,每一個步驟都會流失掉大量的流量。因此系統商無不想辦法減少「結帳的步驟」以提高電子商務轉換率。因為你美讓客人多作一個步驟,客人就有一半跑掉。客人就是這樣,變成系統商只好越無腦越精簡才可能提高電子商務轉換率。

電商基本結帳步驟:

加入購物車>前往結帳頁面>登入會員>結帳頁面>刷卡頁面(第三方)

一般來說是上頭這5個。你可以看到,一張訂單要成立,必須走過5個步驟才可以。這5個步驟每「前進下一關」都會造成大量的流量流失。然後我發現我繼續寫下去文章會太長,再切成另一篇好了。總之,我們家Cyberbiz透過多年的服務客戶經驗,目前企業版優化出這個版本:

加入購物車>結帳頁面

是的,取消了「前往結帳頁面」、「登入會員」、「刷卡頁面」這三個頁面。這中間尤其是「刷卡頁面」的優化最麻煩。使用金流幕後授權技術,讓客人直接在頁面上填寫卡號就好,不需要跳出去第三方刷卡。目前這樣做,大品牌商有經驗的操盤手都很滿意(反正沒經驗的也看不出來,用就是了)系統商就是想辦法讓錢變好賺一些,並且抽取小部分的服務費以成長茁壯。(不然會倒的)因此我們在縮短結帳流程這一個關卡下了很多功夫。以下我們直接來看我們的結帳頁:

就正官庄官網:https://www.kgcshop.com.tw/

你可以自己玩玩看。總之提高轉換率這個指標的優化幾乎都是前端與程式的東西了。市場中有能力優化的操盤手非常稀有的,畢竟她有能力操盤廣告、又有本事優化轉換率;那她上班幹嘛?自己做了阿!隨便都是月入超過15萬元,找不到願意這樣發薪水的公司。這類型的操盤手很喜歡我們家系統,可埋code又是一頁結帳,我個人就服務了很多家操盤手介紹過來的品牌商。

電商賺錢公式全文總結:

電商賺錢公式流量客單價轉換率業績

回到最剛開始的公式:

流量×客單價×轉換率=業績

現在你應該回頭去檢查一下自己家的電商這幾個元素的表現如何,將數字清楚計算出來,相信你一看一定火冒三丈;有太多地方可以優化和升級。不管是提高轉換率、拉升客單價或是引流量,優化起來都是一個個課題需要去解決。一但解決了,業績就能獲得明顯的提升。

電商就是這樣子,資源有限、優化是沒有止盡的,業績目標只會越來越高,廣告只會越來越貴。並且在優化轉換率之前引流量都是白費力氣,轉換率的優化又有很多東西要學,真的很麻煩。這也是電商專業的地方。我說真的如果讓我重選一次,我才不要進入電商產業,好累。一直追趕西的技術或是流量池。結果我們這麼厲害,我們的甲方也是傳統產業,我們也還是在幫傳產賺錢,想想真不是滋味QQ

天底下的電商,都是這套公式的各種變形。如果你有志於電商,這套公式一定要爛熟於心。並且能夠去針對其中每一項指標去優化。尤其是轉換率這個元素優化起來非常麻煩。好處就是之後即使廣告預算並不充裕,也能或的好的業績。轉換率高在我看來是最值得優化的項目,像是槓桿一樣。加油吧,電商可以賺到錢,並且具有規模化的特性,同時服務10,000人與同時服務1,000,000人只差別在頻寬流量費,這是傳統零售業不可能實現的地方,也是電商最棒的武器。

引流量+提高客單價+優化轉換率=好業績

這就是電商賺錢的公式。這就是電商操盤手的核心。我們沒比較厲害,就是很會做這幾個指標。能優化就優化,優化了業績自然看得見。一路以來,流量來源變了,但是這個公式始終沒變。未來10年、20年,電商賺錢公式還是一樣,因此你的優化都能有所累積。現在就做吧,以免十年後看人家退休,你還在上班。加油!

 

 

 

相連文章

臉書留言