電商中的組合包是很多
數據探討後的呈現
不只是像上一集一樣
綑綁毛利高的商品
今天講一個你拉歷史訂單
樞紐後會提示你的技法
假設你現在拉了你的歷史訂單
過去60-90天
這個要長一點以免失準
然後你發現你的
韓國可愛襪子
這系列的品項
只要有買的訂單
都買超過一雙
往往都是零零散散的
3~5雙
然後你去看眾數
假設3雙最多
但是逼近4雙了
那這邊就是我們可以做組合包的依據
我們就來做
「韓國可愛襪子4入組合包」
稍稍打個9折
然後5入組合包打85折
這樣做的做法是
讓消費者在你的店裡買
韓國可愛襪子的時候
看到多雙有優惠
那就來湊
提高客單價提高商品週轉率
因為你的眾數是買3雙襪子
可是並沒有3雙的組合包
而是往上一級來到4雙
那就是引導他湊到4雙
而不是選擇買3雙原價這樣
你4雙也是跑得動的
因為你報表裡的數據告訴你
4雙依然有人買
只是少於3雙
所以你讓3雙的客群
高攀一點享受折扣
等他購物車放4雙了
結帳頁提示5入有85折
讓他再帶
大概就是這樣
這個技法不難
憑你的聰明才智
理當是看完這支影片就學會了
同理
歷史訂單報表拉出來
還可以挖掘出很多組合包的暗示
所以我們沒事就喜歡研究
歷史訂單
看看消費者真強實彈用錢告訴我們
他喜歡什麼
喜歡怎麼買
我們只是順勢賣給他而已
透過這些點一點
不曬太陽步流汗的工作
我們的商店營業額就能看到增長
這就是電商營運這個職位
整天在做的事情
好的電商營運可以讓銷售平平的商店
肉眼可見的業績成長
就是讀懂這些數據裡的暗示就好了
這也是電商經營中
最難有所成就的一個職位
好了
恭喜你今天又學會一招
現在就拉你的歷史訂單出來研究看看
消費者的暗示都寫在數字裡
那些都是錢
你去研究看看
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我是電商Tony陳
你以後做電商會用到
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