商品組合包開發技法分享

電商1分鐘短片

電商中的組合包是很多

 

數據探討後的呈現

 

不只是像上一集一樣

 

綑綁毛利高的商品

 

今天講一個你拉歷史訂單

 

樞紐後會提示你的技法

 

假設你現在拉了你的歷史訂單

 

過去60-90天

 

這個要長一點以免失準

 

然後你發現你的

 

韓國可愛襪子

 

這系列的品項

 

只要有買的訂單

 

都買超過一雙

 

往往都是零零散散的

 

3~5雙

 

然後你去看眾數

 

假設3雙最多

 

但是逼近4雙了

 

那這邊就是我們可以做組合包的依據

 

我們就來做

 

「韓國可愛襪子4入組合包」

 

稍稍打個9折

 

然後5入組合包打85折

 

這樣做的做法是

 

讓消費者在你的店裡買

 

韓國可愛襪子的時候

 

看到多雙有優惠

 

那就來湊

 

提高客單價提高商品週轉率

 

因為你的眾數是買3雙襪子

 

可是並沒有3雙的組合包

 

而是往上一級來到4雙

 

那就是引導他湊到4雙

 

而不是選擇買3雙原價這樣

 

你4雙也是跑得動的

 

因為你報表裡的數據告訴你

 

4雙依然有人買

 

只是少於3雙

 

所以你讓3雙的客群

 

高攀一點享受折扣

 

等他購物車放4雙了

 

結帳頁提示5入有85折

 

讓他再帶

 

大概就是這樣

 

這個技法不難

 

憑你的聰明才智

 

理當是看完這支影片就學會了

 

同理

 

歷史訂單報表拉出來

 

還可以挖掘出很多組合包的暗示

 

所以我們沒事就喜歡研究

 

歷史訂單

 

看看消費者真強實彈用錢告訴我們

 

他喜歡什麼

 

喜歡怎麼買

 

我們只是順勢賣給他而已

 

透過這些點一點

 

不曬太陽步流汗的工作

 

我們的商店營業額就能看到增長

 

這就是電商營運這個職位

 

整天在做的事情

 

好的電商營運可以讓銷售平平的商店

 

肉眼可見的業績成長

 

就是讀懂這些數據裡的暗示就好了

 

這也是電商經營中

 

最難有所成就的一個職位

 

好了

 

恭喜你今天又學會一招

 

現在就拉你的歷史訂單出來研究看看

 

消費者的暗示都寫在數字裡

 

那些都是錢

 

你去研究看看

 

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我是電商Tony陳

 

你以後做電商會用到

 

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