清庫存技法

今天剛好被客戶問到

 

我來提供我慣用的技法

 

給你參考

 

直接說結論

 

「用組合包賣庫存」

 

是的

 

不要什麼庫存商品半價賣

 

這樣求把它快速清掉

 

這樣會傷害你的品牌

 

除非你只是亂做的覺得沒差

 

這一題是這樣

 

庫存積壓之後

 

就是要出清換現金

 

不然卡倉庫卡現金

 

所以出清庫存是一定要做的沒錯

 

問題就是怎麼做比較好

 

首先喔

 

庫存之所以是庫存

 

就是他不好賣

 

才會變成庫存

 

因此，你在想辦法讓庫存「變好賣」

 

這一點上努力

 

很大機率是無功而返

 

你同意我說的吧？

 

不然他怎麼會變成庫存對吧？

 

我建議的做法是

 

架設你現在飛機杯庫存太多了

 

要做出清

 

那比較沒經驗的電商人做法可能是

 

「飛機杯出清！限時限量5折優惠！」

 

這樣去打

 

這沒有不行

 

價格夠低也會跑得動

 

但對財務上來說可能就不是好事

 

我說的組合包清庫存技法用起來

 

會是這樣：

 

「瑪卡膠囊買3送飛機杯」

 

「紅配綠專區：瑪卡膠囊+飛機杯7折起！」

 

這樣子去跑

 

邏輯就是利潤高的瑪卡膠囊去帶庫存飛機杯

 

然後做折扣深一點沒關係

 

因為是那個飛機杯在吸收這些折扣

 

這是讓庫存發揮餘熱的效果

 

幫忙讓利潤好的商品多賣一點

 

或是你要熱賣去帶庫存也可以

 

總之就是做「搭售」

 

再怎麼樣都比直接5折4折出清掉

 

還不傷品牌

 

財務上也更健康

 

給你參考

 

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我是電商Tony陳

 

你以後做電商會用到