網路行銷工具主流整理,付費5個免費7個【by 電商Tony陳】

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網路行銷工具是什麼?

常常聽到「網路行銷」這個名詞,但實際上對於網路行銷有著深刻認知與實際操作過的人確實很少。本文就來分享我自己從事網路行銷多年所整理的常用工具。注意!每一個產業每一個商品線各自適合的網路行銷工具都不盡相同,不能一概而論。比方說,抽水馬達製造工廠」需要的網路行銷就與「開架美妝保養品」差別非常巨大。本文旨在說明「B2B」也就是公司、工廠適合的網路行銷工具有哪些。

買賣零售我當然也會,也操作過許多品牌商零售。只是有鑒於網路上所能找到的網路行銷文章,B2B類別網路行銷教學文章實在太少了,因此前來獻醜,希望給後進們節省大量時間。像我當初,就是只會B2C買賣零售的技能,跑來做B2B的網路行銷,確實碰了一鼻子灰。但也發現,其實B2B很好做,尤其當你有著B2C的操盤技術時,B2B網路行銷操盤相較於電商這樣的頂尖戰場,對比起來其實相當簡單。 簡單說,做電商的身手拿來做B2B,就是降級打怪


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B2B是什麼?與B2C差別在哪裡?

B2Bbusiness to business 的縮寫。

看了上面那一句話,應該也知道這就是「公司對公司」、「工廠對工廠」這樣子的商業模式。也就是與銷售給終端消費者不同,工廠做生意的對象不是消費者,是其他公司或工廠。舉幾個例子,以下都是 B2B 生意:

  1. 工業用軸承製造商
  2. 皮革廠
  3. 汽車水箱進口

2016-2017統計資料。資料來源:經濟部工業局新北產業園區服務中心

總之非常多,各大工業區裡頭全部都是。以知名的工業區來說,北台灣就「五股工業區(現名「新北產業園區」)」知名。裡面全部都是 B2B 的公司,公司數量大約在1千家上下。他們大多數都不直接與一般消費者做生意,而是傾向跟公司工廠做生意,他們活得很好,生意也都相當專業,一般人看反而還看不懂他們是在做什麼的,但是老闆常常都是開賓士、買豪宅的咖。

而像是屈臣氏,就是典型的 B2C,直接銷售商品給終端消費者。B2C 由於大家天天都在接觸、天天都在看,因此 B2C 的網路行銷比較多人做,做的人多了,競爭難度就大了。反觀 B2B,行銷公司通常不知道怎麼下手,因為光是產品或是製程就都看不太懂了。也因此 B2B 公司就比較可憐,找不太到什麼行銷公司有能力幫忙做行銷。

我這篇文章就是寫給 B2B 類型的經營者看的,看完之後,找行銷公司也比較知道要怎麼溝通。或是乾脆自己開始做,不靠行銷公司也可以做網路行銷。至少知道 B2B 工業用的網路行銷工具免費、付費主要有哪些。  


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B2B需要網路行銷達成什麼效果?

有人打電話/e-mail/Line詢問報價

上面那一句就是B2B類型的公司網路行銷要達成的效果。畢竟沒辦法像B2C電商一樣,光靠一個網站,買方就會把LED晶粒工業用機台加入購物車前往結帳,這是不可能的事情。B2B存在許多需要「談」的事情,這些事情沒辦法像是B2C銷售規格品一樣簡單清楚直接刷卡結帳。

既然如此B2B要做網路行銷,只會剩下兩個理由:

  1. 知名度
  2. 開發潛在客戶

這兩者的目的都一樣,都是為了「增加更多客戶」。這才是B2B賴以為生的根基。客戶數量越來越多,案子越來越大,工廠越開越大,生意越來越好。講白話一點叫做:

  1. 知名度越高客戶越多
  2. 客戶看到廣告會主動來談案子

所以,有了以上的「增加客戶」目標之後我們開始啟動網路行銷,就不會走錯路。現在的網路行銷工具非常多,可以有效的達成「增加客戶」這種目的。並且花的錢也不會很多。至此,B2B類型公司就算是具備了做網路行銷的基礎。

以下開始,內容會比較硬,我將直接列出我做過的B2B網路行銷使用過的工具以及達成的成效。看得懂就看,看不懂也沒關係,總有一天你也會弄明白的。讓我們開始盤點B2B網路行銷工具吧:  


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網路行銷工具分類:免費&付費

這是我很粗略的分類方法。反正一組要花錢;另一組不花錢。你說:「那我就做免費的就好啦!幹嘛要用付費的網路行銷工具?」想想有道理。不過實際上我自己經營的心得是:

免費技術門檻高;付費技術門檻低

花錢就是買時間;不花錢就要花時間

也就是說,免費、有效的網路行銷工具確實存在,但你慢慢熬這鍋湯,可能到第一張訂單成交,已經過去18個月。一間工廠18個月沒有客戶,早就倒了(p.s.根據「經濟部中小企業處」每年的「中小企業白皮書」報告來看,台灣平均企業壽命大概在7-13年左右)因此在做網路行銷時,免費/付費會交叉使用,目的都是「生出客戶」。不花錢就要花時間,初期沒那麼多時間的時候你就也需要花錢做快速效果,公司工廠才活得下去。所以都是交叉使用的。    


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付費的5個主流網路行銷工具

以下列出5個主流付費網路行銷工具,都是我自己親身使用過的東西。雖然我的技術都是從B2C網路廣告投放上來的,但是我的情境是使用來推廣B2B公司工廠的產品或是服務,因此都不是專注在B2C,在這一點上要先說清楚:

  1. facebook廣告
  2. google ADs廣告
  3. yahoo原生廣告
  4. Line廣告
  5. 新聞業配文

以下一個個說明,這只是我的操作經驗,不可能放諸四海皆準,但仍然具備一定的參考價值,給開公司工廠的你參考:  


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付費網路行銷工具01:facebook廣告

facebook廣告,說起來很簡單,就是花錢買facebook的廣告,不過做起來很困難。facebook廣告操作是很複雜的一技術活。我們電商天天都在玩,一堆技術高超有經驗的操盤手天天在調整,因此你技術厲害也佔不到什麼便宜。但是同樣的技術,用在B2B產業效果就很不錯了。因為B2B領域能操fb廣告的高手非常稀有。所以私訊詢問的效果相當明顯。  


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facebook廣告可以下到哪裡去?

  1. facebook
    1. facebook私訊
  2. IG(instagram)
  3. whatsapp(你可以推廣告讓客戶用這個跟你聯繫,是一個就像LINE一樣的工具)
  4. Facebook’s Audience Network(線上電視網路群,從2014年開始加入的服務台灣沒有)

反正就是fb花錢併購的公司這樣。在台灣,第3、第4幾乎沒人在用,因此可以忽略不計。但我還是解釋一下,你當補充新知識就好了

「whatsapp」就是外國白人在用的「Line」。我們台灣人都用Line,他們都用whatsapp這樣子,台灣使用的人非常少,有也是會出差歐美加地區的高級白領在用,因此廣告效果可以忽略不計。台灣幾乎沒有人在投這個廣告。

「facebook」「IG」就非常多人用了。

facebook,台灣幾乎每個社會人士都有fb,因此廣告下到facebook,中小企業老闆是很有機會會看到你的廣告的。也是我們做付費網路行銷工具的重點。

IG,台灣也幾乎每個人都有,但都是小孩子在用。年齡層明顯偏低,你去玩一玩就知道了。中小企業老闆會玩facebook,加了很多fb社團,在裡面跟其他老闆交流等等;但幾乎不會使用IG,甚至連IG帳號都沒有。IG大概都是大學生在用,都用來追大奶正妹的IG在用,現階段還談不上B2B的商業價值。目前facebook才對B2B有商業上的巨大價值,因為很多老闆都有在用facebook。  


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facebook廣告對B2B生意有什麼效果?

看了以上,簡易說明你大概就知道,facebook這個付費網路行銷工具,目標就是透過facebook打廣告,讓中小企業主、或是你的潛在客戶看到,形成「轉換」,也就是來問你「東西怎麼算?」、「何時約開會?」、「預約到現場拜訪工廠」這樣子。

facebook廣告確實有效,我自己就幫一些公司工廠做過fb廣告,確實有得到一些詢問。這東西是這樣,詢問只有一些些,就很好了。因為一個B2B案子開始洽談,是很耗費人力的事情。詢問多了業務也忙不過來。開會時間有上限這樣。

facebook廣告常用技法:

我自己常用的技法有:

  • facebook貼文曝光
  • facebook再行銷
    • 指定pixel受眾
    • 投放近日到訪網站卻無發生轉換的受眾
    • A/B testing

B2B的廣告,老實說確實很難做。就一個機器,是要怎麼跟B2C花花綠綠的商品一樣,把廣告文案寫出「溫暖、幸福、歡樂」等等訴求?所以就是明目張膽地寫出業內才看得懂的訴求,讓業內人士看得到、看得懂、有回應就好了。 B2B就是簡單粗暴最有效


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第一個技法:「facebook貼文曝光」

這是超簡單基礎的廣告。要是你跟人家說「我會下fb廣告!」結果是下這種廣告,一定會被人家笑的。但事實證明,B2B類型的廣告,打這個就可以有效果了。我也不知道怎麼回事,但確實有效。挖土機出租的廣告,打給誰看?但是鎖定重劃區打廣告,就會有人來私訊。非常直接。

 


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第二個技法:「facebook再行銷」

這裡就有一點技術層面的需求。反正要在網站上埋code埋程式碼(廣告公司都會講「fb像素」),發動追蹤,把廣告投給那些來逛過網站的人。細節不講了,反正我會用。這篇文章只是介紹工具跟使用方向而已。這邊有做的話可以讓廣告效果好很多,盡量避開亂槍打鳥,但相對的,人會變少。追求曝光的類型可能不太適合。  


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第三個技法:「facebook chatbot」

這比較新的技術,聊天機器人。蠻屌的,就直接在facebook私訊中展開廣告。細節不講了,效果確實厲害。因為是在facebook私訊中發動廣告,所以客戶會想說「哎呦有人敲我,看一下」就點開你的機器人。然後做互動,你把劇本先寫好,他就可以按按鈕然後讓機器人直接噴相對應的文案、照片之類的資料給客戶慢慢看。

比方說:客戶按了「了解更多案例」字樣,之後系統就自動噴很多先寫好的案例給客戶看。當然也可以有一個按鈕叫「來電諮詢」,客戶按下去就直接打電話,直接打到公司工廠去(p.s.這種廣告可以只下上班時間)。  


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付費網路行銷工具02:google廣告

google廣告產品叫做「Google ADs」

我是建議你一定要學會這招。因為google確實威猛無比。B2B類型的廣告,一定要靠google來收割最好的效果。google廣告本身也包羅萬象:  


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google廣告可以下到哪裡去?

  1. google關鍵字搜尋
  2. google關鍵字搜尋聯播網
  3. google display network
  4. youtube
  5. gmail
  6. google map
  7. google play

反正我個人認為,B2B付費網路行銷工具,一定要掌握好google廣告的技術。因為確實太有效太王道了。google廣告有分主動跟被動,細節不講了,我們直接進入技法說明:  


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付費網路行銷工具google ADs技法01:關鍵字廣告+變化球

用最簡單的方式─文字,來下廣告。只要會打字誰都可以投。

下關鍵字廣告。這個應該大家都會下,只要準備網站就好,然後就是全程打字到底,都不用到任何一張圖片,設定完之後廣告就能開始跑了。堪稱最簡單的google廣告。但是關鍵字廣告,身為google起家之作,現在也超複雜的。講一下變化球:

簡單講三個就好,變化球非常多,有7個。另外想知道的話就私訊我,不然也可以自己去看 Google Ads 操作指南

來電專用廣告

就是直接在廣告上秀出電話讓人家直接打。甚至連進到網站都不用。這種類型就相當適合事務所。比方說律師事務所、會計師事務所等等,反正這類客戶都習慣用電話直接講。放個電話給他打很正常。效果還可以(沒有到非常好,但有效果)。

額外資訊

就是你的廣告在手機上版面佔多大。越大人家越不想找其他家。因為補充資訊越多越會有莫名其妙的權威感,廣告效果自然很好。絕大部分的商家在這一點上都做得很差,網站往往沒辦法弄出什麼額外資訊。像我做的廣告,額外資訊就好幾行。變成搜尋結果出來,直接佔掉畫面7成,查詢關鍵字的人自然就要點這個廣告。並不是不知道這是廣告,而是「哇這個好專業啊,找他好了」這種心態。

目前我的B2B廣告主力也在這邊。關鍵字廣告,就是標標準準的「收割需求」都不用前戲。畢竟人家都直接在查相關的關鍵字,投直球對決就好。效果最直接,也最精準。

 

 

gmail廣告

廣告可以打到gmail裡面去(啊但是會放在”社交、促銷內容”類別的收件夾內避免使用者反感)。前提是廣告的量有到一定程度,反正就是要很多人看過,新開的廣告帳號沒辦法投。gmail的邏輯是「上班的人」每日必看的東西,那會點gmail廣告的就是上班的人,尤其是白領的那群,自然比較精準一些。貿易公司、科技廠業務每天都一定要看信箱。很多人都會把公司信箱綁到gmail上,因此把關鍵字廣告打到gmail上,是B2B廣告常用的方法。

 


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付費網路行銷工具google ADs技法02:多媒體+變化球

搭配圖片來曝光的廣告類型。

這種屬於再行銷的範疇。反正就是圖片,看要灑在哪裡。我個人感覺這主要用來搏曝光度(這個的曝光度直接贏過純用文字廣告好幾倍,但是點閱率很爛,就變成轉換率也沒有多好,我自己的經驗是這樣啦)。對於轉換的效果並不明顯。除非業主現在想要的是網路知名度,不然通常不會下這種吃預算怪物(這個超級哭,有多少預算就把你曝光多少次,爭取多少次點擊,有人點就要繳錢)。   直接說結論: 有效,但要燒很多錢,對預算不足的人來說,是一個不能碰的廣吿類型。 曝光量是絕對的大沒有錯,只是這個太燒錢了。  


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付費網路行銷工具google ADs技法03:youtube廣告

用影片當做廣告素材。

影音廣告。就是你看youtube短片的時候突然插進來(我要進來囉~)的那些一定要看5秒以上、煩死你的那種廣告。B2B很愛下這種,但是畢竟也沒什麼好廣告的,就帶大家逛逛工廠,看一下生產線這樣。這種廣告會看的話,那他就是業內在看。打到不準的人的時候常常會被5秒略過,啊但是這樣其實不會被收錢,所以對業主來說,確實是一個打知名度、換轉換的好廣告。有預算就可以做,效果確實OK,對公司知名度也很有幫助。就算實際上是鄉下工廠,你的廣告可以拍得很高大上。  


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付費網路行銷工具03:yahoo原生廣告

yahoo的廣告。有分「關鍵字」「原生廣告」

我個人認為B2B廣告,用原生廣告就很可以了,雖然也是會搞得像騙術那樣,不過確實有效果。原生廣告是把你的廣告網站,偽裝成一篇文章的標題讓人家讀了標題不小心點進去。幹那我下關鍵字就好了啊

原生廣告有其擁護者,有人覺得非常有效,但是像我就覺得還好。與其精進這種幾乎是騙術的置入性廣告,不如好好研究google廣告龐大的體系。投資google不會錯,至少未來5年內google都還是霸主,yahoo已經不行很久了。

yahoo廣告還有一個特殊技,順便說一下yahoo banner

首頁賣很多banner,都很貴,但流量確實很大。因為yahoo現在都是老人在看,老人很多都是中小企業主。因此這裏也有獨特的流派。專攻有錢老人的廣告案,很多會撥大預算去打banner廣告。有錢才有辦法做就是了,單季預算可能就要你50萬。  


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付費網路行銷工具04:Line廣告

Line現在也能做廣告囉!不過以我了解到的資訊,大概是10萬起跳,而且還要找代理商才能做。

這邊我的了解不多,畢竟我不是在代理商工作。廣告的板位也是稀奇古怪,雖然我們台灣人不管生活上、工作商都離不開賴,但是以我個人的經驗來看,其實我根本用不到LINE目前提供的功能的30%。LINE除了能聊天之外還有一狗票新聞購物之類的東西可以逛,廣告版位也因此百百款。啊不過因為目前只能透過代理商投放操作,門檻很高,因此Line廣告一樣是有預算才來做(一次2小時的直播活動就要12萬有夠貴)。目前因為客群分野不是很細,所以Line廣告還是比較像亂槍打鳥的感覺。在LINE上面,B2C賣東西的廣告還是大宗,尤其是美妝保養品在上面更是稱霸。 補充:Line廣告未來一定會有開放給一班廣告主使用的一天。可是現在還沒開放


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付費網路行銷工具05:新聞業配文

B2B的最愛,買新聞。必買的就是「經濟日報」「工商時報」這兩大報。便宜,好上刊。出來之後去買一份,剪下來裱框,放在董事長辦公室就會很有面子這樣。對於招攬客戶確實沒啥實質優異幫助,但對於老闆的面子很有幫助。民間也很多行銷公司會順便做這種業務,讓甲方開心用的。

「你上報紙了耶!」 「真的假的!我看!」 「哇真的耶!找你好有效喔!居然能上報紙!」 「還可以啦!那麼我們下一季預算……」 「好!我去撥更多預算給你!」

殊不知這都1萬塊錢以下搞定。

常用的新聞業配還有「商業週刊」「今周刊」「Money雜誌」「經理人雜誌」等等商業刊物。以上這些刊物,老實說也沒啥人在看了,但是對公司形象幫助非常猛烈。自家業務員去出介紹時,都更有面子。因此很多行銷公司都會順便把這一點做起來。我個人是認為,這雖然有效,但轉換訂單的效果還是慢,不如google廣告 結論: 這種主要是拼聲量,但我們生意人要的是「訂單」 「聲量」到「訂單」之間的距離,沒錢的人等不起。


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結論:付費網路行銷工具就是「廣告」為大宗

你要分辨清楚你究竟是要「名氣」還是「轉換」。

我是認為公司要生存,還是要以「轉換」為主。也就是有人來主動問價錢、問方案。名氣這種事情,有錢之後再花錢打就好。我這人比較務實,對於花錢不能賺錢的事情,也都建議客戶不要這樣搞。好大喜功,死了太多人了。

我是建議,廣告就是要有效,有效的定義是有客戶來詢問。這是我們做廣告的人能做到的範圍。接下來還是要看B2B公司接單人的業務能力。不能說我們都把客戶送到面前,結果業務還吃不下來,這樣就會有問題。

至今我幫忙做的B2B廣告大多都是這樣的模式,我可以接受客戶跟我說「來問的不太準」我去調整廣告、調整著陸頁,讓來的人更準。我不能接受是B2B廣告認為只要付了錢,就有好幾百萬的訂單自動出現求著老闆接,如果我能有這本事,我還收這樣的費用而已?再說了工廠請業務本來就要能接得了球,沒道理飯到嘴邊還吃不下去的。

講完付費網路行銷工具,接著講免費的網路行銷工具。再次強調,花錢就是買時間;不花錢就要花時間。要做免費網路行銷工具可以,要出效果要拿時間來換。絕非易事千萬別誤會了。  


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免費的7個主流網路行銷工具

免費網路行銷工具其實也有非常多,目標也一樣,做免費的網路行銷都是為了產生「轉換」也就是看了廣告之後有所行動。可能是打電話可能是填表單,自己決定。

免費的網路行銷工具,講起來就是兩點:

  • 沒人會幫你 都要靠自己
  • 花時間去累積內容 用內容來吸引潛在客戶

這沒辦法,大家都為了金錢而工作,今天你要免費,人家無法直接賺到錢,就沒有人要做了。所以免費的網路行銷工具確實存在,但絕大多數都是要靠自己努力。不然就是改個邏輯,幫別人做事,蹭他的資源順便業配這樣。

也因為你都免費了,所以開發商無法直接賺到錢,工具自然很少。在工具很少的情況下還要限定公司/工廠B2B,自然很難做。因此這個篇章主要是說明免費的工具或是行銷的劇本。

免費網路行銷工具整理:

  1. Blog:寫部落格
  2. Live broadcast:直播介紹
  3. SEO:自己網站SEO做起來
  4. EDM:廣告交換
  5. Profit sharing:介紹分潤
  6. Social media:社群媒體經營
  7. Forum:論壇開帖/回應做互動

上頭介紹的工具,都還要自己去做一些內容並且長期經營;沒法像廣告那樣自己用一用投錢就馬上開始回收效果。經營可能要抓到1年的時間,才能有穩定的效果。沒辦法,你沒錢,又要免費的嘛!免費的網路行銷工具確實存在,但你要花時間去經營去換。  


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免費網路行銷工具01:Blog

這是王道等級的免費網路行銷。每一個行銷人員都應該要會。意思就是抱著網路時代霸主google貼身作戰。

寫文章,把公司/工廠的服務或商品寫到乾。中間融合一些個人風格,形成硬邦邦的工業/商業文章用輕鬆幽默的口吻說給大家聽,吸引讀者聯繫、洽談需求。以下我用Q&A的方式解釋Blog網路行銷大概都會遇到什麼問題:  

  • Q1:為什麼部落格的排名都比網站好?
  • Q2:公司工廠內容過於專業;會不會沒人看?
  • Q3:要讓人聯繫我的轉換怎麼做?
  • Q4:先寫什麼內容好呢?

 


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Q1:為什麼部落格文章的排名比較好?

Blog是google引擎最喜歡的東西,因此可以得到最好的有機流量,又稱自然流量。你可以看到,當我們在google搜尋關鍵字時,自然排名第一頁有一大堆都是Blog的內容。公司/工廠明明很多也有網站呀?怎麼第一頁都是部落格居多?什麼痞客邦隨意窩、wordpress架設的文章Blog部落格都排在第一頁

因為google喜歡啊! 這種文章比公司網站更有「內容」對於使用者來說是更好的搜尋結果。久了就自己排上去了。餵給使用者公司網頁,進去兩秒就回搜尋結果頁去找別的,那google就知道,這個應該沒用。取而代之,使用者在某個網站待了超過5分鐘,google就知道,這應該是有用的內容。把它排前面一點。

生產優質的內容,一直以來都是引流量最好的技法。 你想要什麼客群,就寫什麼內容。寫專業的內容吸引專業人士,寫普羅大眾的內容吸引普羅大眾。公司工廠最好先做問答集,把過去客戶常問的問題整理成一篇篇詳實的文章,吸引流量主動來跟你諮詢。就像我這篇文章在做的事情一樣  


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Q2:公司工廠內容專業,會不會沒有人看?

我們要做B2B行銷,公司產品太過專業,寫成文章會不會沒有人看?這個是個好問題。以前我也曾陷入流量的誤區,覺得文章就是要很多人看,一篇文章閱讀1萬次2萬次這樣。問題在,現在就是一個做精密儀器金屬墊片的公司,他是要寫什麼內容?寫出來了會有人看嗎?有人看得懂嗎?因此都不知道要怎麼開始才好。

【反正我現在已經頓悟了,我現在認為「流量準」比「流量多」更重要」】

我們B2B又不是靠流量轉廣告錢的,我寧願B2B網站一個月只有300次瀏覽,但是接到30通詢問電話。這才是頂級B2B的網路行銷效果。你就寫吧不用怕,反正專業的內容只有專業的業內人士看得懂,那很合理,也很好,就寫就可以了。業內看,業內來詢問,這樣就很棒了。一般人看不懂,正好過濾掉根本不可能成交的一般人。

把時間精力放在專業文章吸引專業人士,流量準確比流量多還要重要得多。

 


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Q3:網站要怎麼把轉換做出來?讓人聯繫我?

當然,就是放聯繫表單或是撥打電話按鈕,讓潛在客戶可以直接與你聯繫。你就接球,約開會,洽談成交一件好幾十萬百萬的案子。B2B網路行銷就應該是這樣做。客戶數量可以很少,但每一個都很大。一個網站充滿優質的內容,專門吸引專業人士就好。專業人士可能正在評估、正在比價、正在採購等等,然後自己在網路上做功課,看到你的文章,自然而然就跟跟你要更多資料、要報價,一個案子就慢慢成形了。  


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Q4:我要幫公司/工廠寫內容,建議先寫什麼呢?

先寫「FAQ」也就是常見問答集。

這東西有很多意義:

  • 公司工廠業務方便很多,傳給客戶看節省客服時間
  • google喜歡這種內容,排名容易爬上去
  • 客戶就是想知道這些,你直接告訴他
    • 客戶覺得你專業
    • 剩下只是價錢問題

寫常見問答集,你會列出很多被客戶問過的問題。你就一個一個問題列下來,一個問題就寫得超級詳細,每個問題都寫得超級詳細。日後客戶有新的問題就再來寫清楚。舊的問題有新的解法,就回頭去更新FAQ。只要認真做這件事情,很快會得到專業的形象與客戶主動來找你。

當然,我有更快的方法。但是對於新手來說,就是先寫FAQ,這招我試過,總是不會錯的。  


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結論:這個技法重點在免費!但要花時間寫優質內容

只是你要像我寫這些文章一樣,慢慢寫出來給大家看,google自然會把人帶給你。最簡單又直接的例子就是「現在」。你會讀到這篇文章,就是你在google「網路行銷工具」相關的關鍵字。你要吸引客戶,就直接學我,把你的產品或服務,寫成像這篇文章這樣的文章,把一個主題拆成好多個小主題,一個個小主題寫到清澈見底。累積好幾百個小主題,客戶自己就會來找你,生意做都做不完。

我這個網站,專門寫文章的,賣的商品是「Cyberbiz電商系統」,做生意用的系統。媽的誰想知道系統啊,但我還是寫,一直寫,寫出很多業內人才會看的內容,之後也是生意做不完。這個方法尤其適合B2B,很棒的。  


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免費網路行銷工具02:Live broadcast

直播。反正是拍影片的事情。

你說公司工廠有什麼好做直播的?對啊我也覺得,可是直播免費。你愛播就播,留著做日後的行銷素材也是不錯。直播我之前的做法是一樣回到FAQ 。常見的問題就是這一些,除了文章之外,就拍個影片或做個直播講一講這些FAQ,讓客戶看到公司模樣、看到人,這是增加信任感極佳的方式。

我之前做過的FAQ也很簡單,就是把客戶常見問題列出來,一個一個拍影片螢幕錄影說明怎麼調、怎麼按這樣,對我來說也是方便,因為下次遇到同樣問題,我就丟出去,都不用花時間解題。 範例: https://www.youtube.com/channel/UCsxd_JDERVC1-HKXt_D3rhw 這我頻道   一樣,拍影片直撥常見的問題列下來,一個一個回答:  

  • Q1:我不會拍影片怎麼辦?
  • Q2:拍影片真的有用嗎?

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Q1:拍影片我不會耶怎麼辦?

學啊怎麼辦

你不是要免費嗎?免費就是要花時間啊,不會就學啊 拍影片、拍完剪輯好、加特效、壓字卡、上字幕這些都學。最後把影片傳到youtube上,讓它慢慢發酵。這種B2B專業解說影片不會有多少人看的,一年一支影片有個500次就不錯了,但看的人都是業內,這就是拍影片的效果。 業內你也知道,google起來也都沒什麼東西可以看,網路上在討論的也很少,越是專業的東西越是這樣。 所以只要你有寫文章,你有拍影片,大家就看見你了。你突然就變權威了。 其實B2B業界也很奇怪,這件事情B2C都做到爛了,而且都是基本功。B2B的人就是不做,不知道在想什麼。  


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Q2:拍影片真的有用嗎?

有用。而且非常有用。 看了影片還來找你諮詢的,都會叫你老師。這很奇怪我也不懂。我也不是什麼頂尖專家,但是拍幾支影片之後,就變成這個業界只有我在拍這種講幹話的教學影片,我就變成老師了。同理,這個業界只有我做直播不怕被人現場問問題,我就會變成老師這樣。

拍影片或開直播是可以換來潛在客戶諮詢的。我之前的案例大概也才幾十支影片,都很短,品質粗糙。一個月也都有大概5位準客戶主動聯繫,很神奇。你去看看我的頻道的影片觀看次數,少得可憐啊他媽的,不過光是這樣我也做到不好生意。所以建議你,做吧!沒啥好想的,做吧。沒人看也沒關係,沒人看也不存在丟臉這種問題。有人看你就紅了,生意都接不完。

除了我自己做的頻道之外也舉個例子:液壓機

B2B影片案例:液壓機

相信你都看過以下這則影片,我覺得這就是超厲害的行銷方式。液壓機真的是純B2B的東西,消費者沒人會想要買一個抑壓機在家裡放著。因此,液壓機的網路行銷,你看看交到行銷人員手上,行銷人員會有多苦惱。這位俄羅斯戰鬥民族大叔就把東西拿來壓壞,拍成一支支舒壓的影片,爆紅,紅到台灣來。台灣也很多人在模仿他的影片,想當然他的公司就很知名,B2B的詢問訂單應該接都接不完。

資料來源:Hydraulic Press Channel

https://www.youtube.com/watch?v=yYcK4nANZz4   一定要看,舒壓啊     你看,誰說B2B就沒辦法拍影片呢?

沒有做不到,只有想不到!

在網路時代,大家都有爆紅的機會,一次爆紅,就一年內賺夠一輩子的錢。  


 

結論:影片/直播也是內容的一種格式。優質的內容本來就可以幫你做更多生意。

B2B類型的公司/工廠,要的不是加入購物車前往結帳,而是有更多潛在買方來詢問。 看是打電話還是e-mail都好。這些潛在買方怎麼會知道你?因為他在youtube上找他的設備或是google相關關鍵字,搜尋結果中推薦你的影片,你就被看到了,他自己看有需要就聯繫你這樣,很方便。 建議你先做再說 品質先不用管,拍下去你自然會知道自己有多爛 就會去修改與調整了  


SEO     免費網路行銷工具03:SEO

SEO是右邊這串英文的縮寫─Search Engine Optimization─意思是:搜尋引擎最佳化(優化)

反正就是利用一些眉角,針對google去爭取排名,讓自己排名盡量在最前面這樣,而不是花錢買廣吿。你說這怎麼可能?啊就真的啊!SEO是一個產業的規模了,有數以千計的工程師在跟google對幹、想辦法做各種實驗,為的就是去猜測google的排名演算法規則,想盡辦法讓客戶的網站排名在很前面這樣。

這個方式可以說是B2B公司/工廠的大絕招了。B2B公司工廠網路行銷確實也沒什麼好做的,所以B2B的公司工廠很多都有買SEO的服務。以下一樣用QA的方式來說明SEO網路行銷的常見問題:  

  • Q1:SEO效果好起來會是什麼樣子?
  • Q2:SEO服務有買就立刻變好嗎?
  • Q3:SEO怎麼都是弄程式的事情?我不會啊怎麼辦
  • Q4:有必要請專人專職幫公司用SEO嗎?
  • Q5:SEO有可能自己做嗎?

 


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Q1:SEO效果好,是怎樣?

會躺著賺錢。

賺錢的最佳姿勢:躺著

假設有一個公司做的服務是「食品送檢」這種B2B的服務(一般消費者不會去查)他的網站SEO超好的,就可以實現以下結果:

  • google「食品檢驗」網站第1頁第1名
  • google「食品 送驗」網站第1頁第1名
  • google「食品檢查 推薦」網站第1頁第1名
  • google「食物檢驗 推薦」網站第1頁第1名
  • google「食品檢驗 費用」網站第1頁第1名
  • google「食品送檢 台北」網站第1頁第1名
  • google「食品檢驗 單位」網站第1頁第1名
  • (其他一樣,關鍵字的變化球)

反正一堆字google都在第一頁,那自然他的生意就會很好。電話響不停。當潛在客戶在google做功課的時候就很大機會看到他,那自然就找他。這就是SEO在幹的事情。爽不爽? 好爽  


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Q2:SEO是怎麼樣,買了排名就會變高嗎?

錯!

SEO不是電燈開關,開了就亮關了就暗。

SEO是一項工程,慢慢做、慢慢優化,沒有一定的完美作法,因為google不會公開他的演算法,只有相對勝算比較高的作法。一個SEO案子大概都要做一季,好幾個月,付月費,還不一定會有保證到第一頁第一名。這不能怪外面公司,而是SEO確實就是一系列複雜的工程要弄。

買了排名會不會變高?會!但不能保證變高到哪裡。

因為剛剛講了,SEO就是正面跟google對幹,要去吃google豆腐。 我會告訴你,別想了不可能的。即使吃到豆腐了真的做到了,被發現也馬上被禁,灰飛煙滅。 你想想看,數萬個學歷比你高太多的天才工程師在維護google的演算法,啊你配合的一個台灣SEO小工作室,就能幹翻他們,怎麼可能?

因此SEO服務,如果你買了,也不要覺得指定的字沒有排到第一頁第一名,就是人家SEO公司在騙你。這確實是沒辦法的事情。不要對SEO服務抱有幻想,SEO是造橋鋪路,不是電梯按上「叮」就到了。  


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Q3:SEO怎麼都是搞程式的事情?

對啊!

SEO公司都會搞各種程式的事情來優化你的網站,想盡辦法讓你的網站排名提高一些。其實SEO會碰到的程式大概就是前端,沒有到複雜的後端。但尋常人看也是看不懂了。SEO公司就是來改你的網頁結構,讓google更好爬,或是主動通知google,各種方式都是想辦法讓排名變好。 你不會這些你就不能做SEO嗎? 我會說「是」 就換網站比較快。 這是體質問題。反正,一台便宜爛車再怎麼改就是跑不快。一台BMW不用改就跑很快。  


點擊上圖(或本篇中任意圖片)即可加入【電商Tony陳 Line 官方帳號】 Q4:有必要聘請SEO的專員嗎?專門幫公司用SEO 我會說:

你不如請寫手

至少我還沒看過哪個B2B公司有大到聘請SEO專人專職這樣。SEO要好,也不只是程式的問題。網頁程式弄的超漂亮,但沒有內容,排名一樣上不去的。

等等….我是不是看到「內容」兩個字?

沒錯,內容兩個字又跑出來了,陰魂不散。 SEO要好,除了網頁程式的基礎建設之外,內容也同樣重要。並且甚至更加重要。 你與其聘請SEO專員,不如請個寫手,專門幫公司生產內容。一天一篇優質內容,一季之內,公司網站的關鍵字排名自然就會上去了。等你到了頂尖戰場時,比方說都在第一頁了,但都是第二名,這時才需要專業SEO公司去幫忙搞。沒有內容時,找SEO公司都是沒什麼大用的。 google喜歡對搜尋使用者有幫助的優質內容,不喜歡SEO弄的完美但沒有內容的「精緻空殼」  


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Q5:SEO有可能自己做嗎?

可以。

網路上也有很多SEO的教學文章。你看完就會發現,砍掉重練比較快。沒錯,幾乎都是這樣子的。傳統B2B公司網站通常都很老、很舊,要來優化SEO無一例外都是巨大的災難。網站重新用WordPress架設,又漂亮又有部落格又有表單等等功能,考慮過後幾乎都是重架一個。 就是剛剛講到的BMW。爛車沒啥好改的我說真的,換一個比較快。CMS系統界的BMW一年也不過2萬元內,便宜啦

SEO是很看網站基礎建設的。基礎建設體質不好,確實怎麼優化都很難爬上去。體質不好者,建議一律改用WordPress來架設公司網站。至少google對WP很友善,收錄快,排名好。不要貪方便,去用什麼拖拉放。拖拉放是製作網站時方便,之後爬排名幾乎爬不上去。原始碼都是duty code、一隻隻script,讀不到內容這樣。  


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結論:有空去搞SEO不如去生產優質內容

做個優質內容的生產者,用WordPress來寫內容,排名很快會好起來。用內容去跑SEO大概是程式技術為0的行銷人員的唯一選擇了。

我自己就是這樣,大量生產專業內容然後講人話,包含這篇文章也是,目標都是SEO排名效果。  


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免費網路行銷工具04:EDM

EDM就是e-mail的廣告信。

這基本上也可以視為免費的網路行銷工具。當然,量大起來也是要錢。初期沒錢沒預算的情況下也是一個網路行銷的突破口。

以下直接進入技法分享:

 

 

 

技法1:逢年過節發信

洗存在感。

逢年過節的信都先寫好,時間到了就發出去。B2B都不會談一下馬上成交,每個案子都要跟很久,啊這中間又很容易斷掉。因此有這個道具輔助,只要有接觸過、有給過名片的人,都建檔來發信。長期洗存在感。

這個拼的就是潛在客戶日後突然有需求時馬上想到你這樣,執行也很簡單。EDM都有模板,逢年過節的模板做好,附上名片,洗個印象而已。  

 

 

 

技法2:明星案例發信

B2B的成交;有超過90%是靠業務嘴而不是公司產品過硬。 我沒有唬爛。像是台積電,產品過硬,全世界都要來拜託他,那要業務幹什麼? 台積電就是10%內的頂尖廠商 啊台灣就一家台積電,怎麼可能滿街都是台積電? 最可能的情況是,你賣的東西別人也賣,不然就相似度很高。大家鬥來鬥去。這時業務嘴就很重要了。嘴到採購願意回簽報價單,就是超過50萬家台灣中小企業B2B廠商天天在做的事。 那麼,與其讓業務一直嘴,不如直接秀出明星案例或客戶,讓案例幫忙做形象

有接到什麼大客戶、執行了什麼厲害的事情,講人話,把經驗描述出來,跟潛在客戶分享這樣,這很有效。B2B領域都是在拼「誰誰誰也是我們家客戶」、「某某品牌也是採購我們家產品」、「XXX上新聞那間也是我們做的」這樣子形成信任感的背書。

有案例就寫一寫,寄出e-mail去刷刷存在感這樣。反正免費,有做到訂單都是多賺的。每一個B2B行銷人員的基本功。  

上面這是範例,就是用廣告信長期追蹤客戶,刷很像很厲害的存在感      

我還有個技法3 但想一想我還是刪除了。因為我要留著自己賺,不想要太多人知道這個技法。  

當然,以上EDM技法講是講了,操作細節還有非常多。以下進入EDM網路行銷工具常見問答:

  • Q1:EDM還有人在看嗎?
  • Q2:EDM即使收到了,還是很少有人點開來看不是嗎?
  • Q3:email名單要怎麼來?

 


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Q1:EDM還有人在看嗎?我自己都不看了

不然你有選擇嗎?

你沒預算,就是只能用這種免費的網路行銷工具方式慢慢追。前面提過了,不花錢你就要花時間。而EDM在小於2000封時幾乎都是免費的。你只能用了。

EDM確實還有效。並且EDM就是寄給坐辦公室的人看的,可能是採購可能是總務可能是業務他們都坐辦公室,並且每日必看信箱,因此你的EDM還是會有被瞄到的機會。這就看你取標題的技術如何而已。我們直接看案例,B2B的EDM標題,你自己看看想點開哪一個:

  • 「狂賀!本公司獲選為進出口商業同業公會指定合作夥伴!」
  • 「客戶問我:『TE3L-Y2型』能否改裝提高產量?可以!而且很便宜!我做的案例是……」
第一則: 這叫做「關我屁事」自我感覺良好而已。所以人家看都不想看。你家公司被選成什麼夥伴,得到什麼獎,都屬於自嗨,看了毫無感覺。標題打狂賀,是在賀三小,這種就屬於無聊的EDM,開信率低都是合理的事情 第二則: 這就是「點開看一下」看一下案例是什麼。不然有點錯過的感覺。這種直接在標題中寫到型號「TE3L-Y2型」的作法,這當然就是業內人士才看得懂的東西,專業人才會點。而你的信本來就是要拿來追蹤業內人士。並且,標題帶入「我……」會讓客戶感覺在跟人對話。調性比較柔軟,就自然會更吸引點擊

以上是要表達,不是EDM沒效,更多的原因是EDM會操盤的人在B2B產業確實太少了。B2C的EDM多精彩多好看啊,B2B工業領域,各種沉悶,誰會有興趣。因此,寫人話,調性柔軟,像是在看朋友寄的信一樣,效果都會好很多。  


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Q2:EDM很少人點開來看不是嗎?

不至於喔!我的操作都有30%的「開信率」

這樣的數字你可以想想看,要是被你搜集到的e-mail只有200人,那麼寄出去也會有60人上下打開信來看。以數量來說已經很棒了,畢竟你的業種本來就很小,不然你打60通電話看要花多久時間。以此來看EDM確實是超級有效益的工具沒有錯。業務出差60趟,要多少時間?你寫好並寄出200封,要多少時間?一比較知道了。

EDM幾個重要指標大概區分一下:

細節不講了,總之我最重視的還是「開信率」也就是把信打開來看的比率。這個在e-mail代發平台都可以有後台數據可以看。那麼,要怎麼提高開信率呢?以下提供我的具體方法:

  1. 使用開信率高的e-mail代發平台
  2. 標題寫得讓人想點

沒了。沒錯,就只是這樣而已。e-mail在大量寄,會有垃圾信的問題。選擇一個優質的e-mail代發平台就可以取得很不錯的開信率。把信大量寄出去,並且寄到收件夾而不是垃圾信裡頭。細節不解釋了,總之是技術活。這邊也沒有什麼你可以努力的地方,就是直接選一個信譽良好的代發信平台來用就可以了。  


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Q3:我email名單怎麼來?

買、逛、打 都可以。  

買名單:

就有這種服務。你google看看「工商名錄」就可以找到很多在賣名單的。我之前也有買過,但老實說效果不好。不過不可否認,大數法則下也會有效。名單商人在賣名單,你還可以指定「行業別」「資本額」、「地區」等等條件,蠻有趣的。我自己也買過,效果他媽的爛啊,不過畢竟也是一種方法我還是寫出來給你看 我自己當初是花幾千塊買來測試而已,沒花到什麼錢也沒得到什麼效果,但是有一些公司有預算的,會一次買30萬元,海量寄出管他的,用數量來換這樣。 這種工商名錄賣名單的商人,如果沒效,他們應該早就失業或轉行。但時至今日,還是在賣名單,所以我想,應該還是有用。只是我不知道而已。    

逛展覽:

B2B買方不都很愛逛展覽?所以不管是你公司去參展,還是去逛展覽,盡量去換名片就對了。我去換過幾回,自己要帶兩盒名片去,大概每趟都換到200張上下的名片,這些回來就用「名片王pro」拍照辨識建檔,你就有初期名單了。

沒啥技術可言,就是臉皮厚一點,逛展時穿西裝,好像買方一樣,到攤位聊兩句就說你名片給我我們換一下,就有了。如果你是參展廠商,一樣,有人來就抓緊介紹換名片。

南港展覽館世貿一/二/三館圓山花博的展覽我都有去過。我印象最深的是南港展覽館的「茶/酒/咖啡大展」真D棒!規模又大,試吃試喝又多,廁所又乾淨。一直試喝啤酒,搞到都喝醉了,手上名片也超過300張,一大袋,舒服  

打電話:

別問電話怎麼找這種問題。你的業務員每個人都會陌生開發。這是基本功。 網路上找到潛在客戶電話就打了,打去介紹,人家一定不想聽,沒關係,就說「我寄給您市場情報資訊看一下吧!」人家因為想要掛你的開發電話,就會給你e-mail,可能只是公司的服務信箱(更好,保證每封都有人處理),那就有了。執行力到位,一個業務一天能生產出30-60筆e-mail,一季下來,就會有大量名單可以用了。    


 

點擊上圖(或本篇中任意圖片)即可加入【電商Tony陳 Line 官方帳號】 結論:EDM是免費網路行銷工具的神兵利器,一定要很會用,一定能找到客戶並長期追蹤客戶          


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免費網路行銷工具05:Profit Sharing

分潤。白話文叫做「你幫我賣,我給你錢」

商業世界中也存在非常多分潤的應用。比方說「退佣」「rebeat」,但講直接一點就是用錢買人幫忙做事這樣。很多行業佣金都有行情,像什麼「純介紹10%」這樣。你可以設計出你的佣金,剩下的只是找方式把情報透露出去而已。

「分潤也要花錢?怎麼是歸類在免費網路行銷工具呢?」

但深究成交流程,分潤已經是「先收錢,才付錢」的經營方式了。前期並沒有什麼錢的支出。因此你的行業要是一直存在佣金的文化,那就去轉動他。你已經有很多方式可以讓人知道你這裡有佣金了。在外頭撒餌,等做到生意就分一點給介紹人。

這邊說的太多好像也不ok,畢竟分潤本來就是檯面下的生意。但我想你都是B2B的從業者了,你一定知道是啥狀況。  


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免費網路行銷工具06:Social media

社群媒體經營。

老實說B2B沒啥好做社群媒體的,都是工廠、工業的東西誰會想看?但社群媒體經營確實是可以得到不錯的回收與成效。因為別家公司的老闆、二代、窗口、採購、總務也都在逛fb就有機會看到你的po文,進而跟你聯繫。機率一定是低的,但是這東西免費,沒預算的情況下就是要做。

以下我分享一些技法,當然是點到為止。實務上你去做會有很多依據你的行業需要做的調整:  

  • 技法01:混進fb專業社團
  • 技法02:Line個人動態
  • 技法03:經營粉絲團

 


 

 

技法01:混進fb專業封閉社團

Fb 社團很有趣,跟粉絲團(粉絲專頁)不同。一群業內開個社團在裡面討論東西。我個人就有參加很多電商社團。裡面高手也是很多。在裡頭你可以不用發文,你可以貼文都去按讚,在底下留言,刷個存在感。久了就會有人私訊你了。說你在社團蠻常發言這樣。  

 

 

 

技法02:Line個人動態

LINE個人動態隨便寫一寫,貼個名片。讓用賴(LINE)在辦公的人不小心去逛到動態會看見就好。賴的經營也是越來越多變,除了自己的賴以外,還有官方帳號可經營。全部免費的。很適合B2B來運作。這一點上,保險房仲玩得很好。他們的line會po很多動態,積極地做出曝光的機會。  

 

 

 

技法03:經營粉絲團

經營自己的粉絲團。當然B2B很難紅,即使經營起來也是幾千個讚而已。這幾千個其實含金量就很高了。因為都只有專業、業內才會來按讚。因此facebook粉絲團就慢慢經營。關於facebook經營也不用參考我的文章,網路上已經相當多 fb 粉絲團經營教學可以看了。慢慢經營,會有人自己來私訊,這個就是準客戶了。接下來就是接球而已,要電話、講電話約見面約開會而已。

B2B的粉絲團經營,可以參考一些融資公司,他們畢竟比較貼近消費者,寫出來的貼文比較有人看。B2B粉絲團經營服務的對象是「人」,所以文案最好還是講人話。不要一摸到公司的東西,就開始專業到爆,講沒人聽得懂的話,這樣只會投入很大力氣但沒有什麼能見度

結論:社群媒體是確確實實的免費工具。無本生意。前提是你很能聚眾來看你的po文  

資料來源:聯發科粉專  


 

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免費網路行銷工具07:Forum

論壇。

論壇就是一個大家發帖的地方,台灣知名的有「mobile01」「PTT」等等大型論壇。論壇的特性就是會by群組去開主題討論區。像是PTT裡頭就有「toberich版」裡面都是創業老闆,會計師律師、設備商,他們都在裡面開發客戶。當然,PTT裡頭是找不到什麼「LED晶粒生產商甘苦談」這種神奇的版,但專業人士也是常常泡在各式各樣的論壇裡頭去爬文找資料。

商業人士會有商業人士的論壇。這就要靠你自己去找了。比方說有個論壇叫「花花世界」這個論壇也是客戶告訴我的,裡頭全是園藝專業與愛好者聚集之處。像銷售割草機刀片,這樣工廠的業務比較懂網路的,就會上去發一些刀片購買注意事項之類的文章,就可以輕易接觸到很準的群眾。就我所知,室內設計、裝潢、展覽相關產業,都有自己的論壇。這些就是精準的業內人士聚集之處。裡面都是該產業的買方或是賣方。

你要去看你的生意,在網路上有沒有什麼大型論壇;如果有,就混進去,伺機而行。這很容易建立專家地位。並且最重要的「這是免費的!」以下分享業界常用的接觸潛在客戶的技法:

 

技法1:論壇中積極回文(新手)

論壇是這樣,像你有點進去花花世界裡頭看,應該也看得出來,這是一個年頭已久的論壇。網路生態是這樣,一個討論區也是有自己的風氣和文化。這些論壇的討論板往往都有版主,版主會立自己的規則。當一個新手,一進去討論區,就在貼廣告,這絕對是不受歡迎會被封號的作法。

因此新手最好去一些討論裡頭留言就好。不要自己開一篇文章,引起版主殺心。大量地逛、大量地參與討論,留下聯繫我的暗示,這種論壇都有私訊的功能,這些人也私下問你。也能達成開發客戶的成效。

新手要乖,要尊重人家的規則,先從回文開始。一直積極參與討論自然會被看見。等到老了,就可以做下面這件事情了:

 

技法2:論壇中發專業分享文(中手)

就自己開一篇文章。

沒什麼,目的當然是開發客戶,可是要寫軟文。比方說賣割草機刀片的就會寫一篇《市售割草機刀片評比》之類的文章,透過分享自己的專業,來實現潛在客戶主動聯繫。這個是論壇中手會做的事情。有點「坎站(台語)」,自然就可以開始開自己的話題讓大家一起來討論。我 很久沒有做這件事情了,大概有10年了吧,以前我確實是玩論壇的一把好手。玩到論壇都倒了。

至於論壇高手,我就不知道了。可能是參選版主之類的吧

你知道的話歡迎跟我分享。    

技法3:去別人部落格中回文

同樣,同論壇新手的做法。你也可以去相關關鍵字查到的文章,在底下參與互動跟留言。只要不硬打廣告,是有參與討論的,部落格格主都會很歡迎的。你有寫文章你就知道,都沒啥人要留言。要是有人參與討論,心情愉快,你要廣告就廣告,直接留下Line ID都沒差。不要太超過就好。

我以前有個同事,建材業的,她說她做小妹時,小老闆給他的任務就是一直去室內設計相關部落格、論壇跟人家討論,每天都要討論3個小時。這樣也能帶到一個月超過10組客戶詢問,一個案子都好幾十萬耶,論CP值很不錯的。

結論:你沒預算就去蹭人家流量。參與討論的回文將很受歡迎。順便開發客戶。  


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網路行銷工具我的心得

本文洋洋灑灑地為你分析了「免費」「付費」的網路行銷工具,讓我們再複習一下:

  • 付費網路行銷工具
    • facebook廣告
    • google ADs廣告
    • yahoo原生廣告
    • Line廣告
    • 新聞業配文
  • 免費網路行銷工具
    • Blog:寫部落格
    • Live broadcast:直播介紹
    • SEO:自己網站SEO做起來
    • EDM:廣告交換
    • Profit sharing:介紹分潤
    • Social media:社群媒體經營
    • Forum:論壇開帖/回應做互動

我自己這幾年操作的心得還是收斂回那句話:

「花錢就是買時間;不花錢就是要  花  時  間」

有預算有有預算的作法,沒預算也有沒預算的做法。身為網路行銷人員,我們就是免費/付費的都有辦法去執行,去換得成效。B2C產業做久了,帶著B2C的技術去做B2B網路行銷,當然產業類型都不一樣,但是我的體會深刻,B2B確實比B2C好做很多啊…..原來我之前待的電商領域,美妝保養品銷售等等是頂級戰場,B2B領域還沒什麼這種人,因此我身為B2C的網路行銷人員,來做B2B,只是把「轉換」由「購買」換成「詢問」而已。整體難度大幅降低。

以上,問你分享與解析了網路行銷工具免費/付費兩大分類,我還分別介紹了付費5個、免費7個,你在網路上爬文應該沒有寫得這麼詳盡的文章。因此….


來考試 選擇題 (p.s.答案都在答題框框中,反白就可以看)  

( BD  )請從下列廣告標題,分辨出下列何者為B2B類型的營業項目?(複選) (A) 德國百年工藝 Bosch冷凍櫃 – 自動除霜技術,美味真無「霜」 (B) 國精化學股份有限公司_專業產銷合成樹脂 (C) 服務團隊-搬家推薦-推薦搬家公司【國民搬家貨運】 (D) 兆順精密科技 – MIM金屬射出成型 (E) 霓淨思玻尿酸保濕原液超值1+1 – 屈臣氏限時促銷價 只要$1180      

( A   )目前2020免費網路行銷工具中做內容行銷SEO 最推薦的網站架設工具是?(單選) (A)  WordPress.org (B)  WordPress.com (C)  痞客邦 (D)  隨意窩 (E)  Medium      

( BDE )請選出「ERP系統商」做行銷時所需要的轉換?(複選) (A)  網頁瀏覽 (B)  接到來電 (C)  加入購物車 (D)  收到詢問信 (E)  收到填寫需求表單   【看完本文的你應該要能全部答對】

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