電商直播主賣貨分析

電商1分鐘短片

很多客戶問說

 

你覺得找直播主來賣會好嗎

 

我先說結論:

 

你商品多就OK,不多就碰運氣

 

首先你要了解直播主是怎麼做生意的

 

直播主是這樣

 

他需要一場直播

 

上好幾十個商品

 

可能會多到30~50種商品

 

然後預熱之後就開始賣

 

在賣的當下

 

助理監視觀眾反應如何

 

如果不好

 

就要撤了換下一檔

 

如果好

 

就繼續講

 

講到賣完或是賣不動為止

 

商品像流水線一樣

 

一直換一直換

 

打中才會停下來

 

那你只有一個商品

 

你很難確保一打就中

 

所以我說是碰運氣

 

相對的

 

假設你是賣寵物零嘴的

 

有肉乾、魚乾、豆乾等等一個系列

 

那就能夠去「撐」

 

網路直播主跟電視購物不一樣

 

電視購物單攻一個商品

 

直播賣貨是一次賣數十種商品

 

這樣你清楚了嗎

 

你要不要找直播主

 

自己用上面方式評估吧

 

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我是電商Tony陳

 

你以後做電商會用到

 

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