電商Tony陳/基本資料

電商Tony陳
電商Tony陳

關於電商Tony陳

我是Tony。我目前在Cyberbiz公司服務。職稱為「開店顧問」專門輔導客戶踏入電商經營自己的品牌官網。透過多樣的行銷活動在網路上銷售商品賺取訂單。服過客戶數量多,多為品牌商。本人電子商務相關工作資歷5年。熟悉電商大小環節與各種正規、非正規的網路行銷技法。目前經營以下通路:

任職的公司:Cyberbiz

「Cyberbiz順立智慧股份有限公司」位於台北市內湖科學園區,為品牌購物官網的系統商。公司產品主要為「新零售解決方案」。產品有三:

  1. EC 品牌購物官網

  2. POS 實體門市結帳機

  3. WMS 第三方物流-峰潮物流

其中,主要破口為「品牌購物官方網站」。也就是電子商務中品牌商自有的「品牌購物官網」。

品牌商多委請Cyberbiz開店顧問服務開立自家品牌購物官網,搭配豐富多彩的行銷活動實現線上購物營業額。待消費會員基數擴大時使用系統內建功能發動「舊會員再行銷」爭取更加穩固的回購訂單。電商經營達至月營業額100萬元左右時,多數客戶將啟動「WMS 第三方物流專案」委請我們家「峰潮物流」協助出貨相關事宜,入倉峰潮物流(位於林口交流道下1,300坪倉庫)。

POS產品多為擁有:a.實體門市、b.百貨專櫃品牌商客戶採用。POS簡單說就是結帳機。我司POS除了基本結帳功能以外,協助品牌商客戶捕撈實體門市/百貨專櫃消費數據,並整理至EC後台以供經理人參考。實現:

線上串線下/線下導線上
引導實體門市/百貨專櫃客戶無縫成為線上官網商店會員
引導線上官網會員至線下實體門市/百貨專櫃逛逛
線上線下共享流量,賺兩邊的錢。

相關資訊如下:

Cyberbiz開店顧問Tony
Cyberbiz開店顧問Tony

 

電商Tony陳經歷:

電商之路-初窺門經:

大學幫忙親戚賣東西。那時候叫做「網拍」還沒有「電商」這麼酷炫的名詞。網拍時代,只要你有點年紀,你一定還記得這隻廣告:「唐先生的花瓶(ebay)」「什麼都賣,什麼都不奇怪。Yahoo奇摩拍賣」。那個時候真是好日子。可惜當時自己不知道身在好日子中。

那時候只要有上架就有訂單。上架就有,真心不騙。就是這麼無腦簡單。並且,網拍彼時還不像是一個「事業」而比較像是學生玩玩。常常發生的對話是:「那我明天下課再去幫你寄好不好。」超沒有營運事業體的感覺。那時候連站內廣告都沒得買。就有不錯的訂單。各大品牌商也沒有在拍賣上頭佈局,認為有失身份。網拍平台給自己的定位也是「二手交易」也不覺得自己能夠成為網路上的百貨公司。沒有超商取貨、沒有超商代碼繳費、連ibon都還沒有出現。一切野蠻發展。那時候的大陸?更是電商荒漠。淘寶、京東、天貓、唯品會都還沒有雷聲。

時至今日,電商已經是一個2C中小企業的標準配備。電商時代已經來臨己個年頭了。並且我個人大膽預測:

電商是不可逆的趨勢。

原因也很簡單,我實在想像不出有一天,這個世界突然沒有人在網路上買商品。這一天不會到來,除非世界大戰打回石器時代之類的。不過考慮到人性貪婪,比方說中國在八年抗戰時期,期貨交易所還開了四年。說明賺錢的事情永遠有人做。電商賺錢,即使戰爭,也會有人繼續經營下去。感覺就會出現什麼逃難必備旅行組3入79折限時3天。

電商是不可逆的趨勢。我有幸在這個行業,一切發展極為快速,見證了許多客戶發家致富。從一個婦女,經營電商到擁有自己的門市。並且電商規模還會再放大下去。我們所要做的只有等現在國小生長大到投入工作職場就好了。現在的兒童都是未來的社會中堅,他們從小就在網路上看東西買東西。長大當然維持這個習慣。電商還會再放大許多倍的。現在進入電商市場不晚,一切都很年輕。

電商之路-跳下去做:

幫親戚公司在網路上銷售過商品,在網拍時代。也與朋友共同鑽研過SEO技術。自己也曾經操盤過暴利商品,廣告費用7萬,兩週營收66萬元。你說這成績還好啊,對啊還好啊,毛利95%  5%是發票。真的是好好賺。我也是在那時候嚐到了電商網路銷售的甜頭,才奮不顧身地跳上電商這趟速度飛快的高速列車。

越是深入,就月理解到自己的不足。電子商務電子商務,本質還是商務。電子只是手段而已。因此我將自己的發展定調為「學習與練功」而不是自己再跳下去做生意。畢竟我也才28歲,沒什麼需要速速成功的理由。慢慢磨練自己的功夫,等到我40歲時再出手,累積十年的經驗知識技術資本與我的專業能力,勝率將不可同日而語。因此現階段的我渴望學習。希望在電商這個發展極端快速的領域能夠穩住自己的腳步,盡可能地學習電商相關知識經驗。

電商是模組化的產業。許多部分都來自於不同的供應商。以購物網站來說「金流」就來自許多第三方支付公司或是銀行電子發票加值中心等。物流也是,串接超商、宅配商等等。當然最主要營運的核心在系統上,也就是電商中的收單機器。

而談論到網路行銷,更是另一個廣闊的世界。電商網路行銷技能樹主要集中在「廣告投放」「社群操作」「部落客網紅」等等「引流量」的技術知識。這個領域有別於系統商的一板一眼。有著無限可能性。我這個網站也將記錄下來各種關於引流量的所見所聞。期許自己的記錄可以給你帶來一些思考或啟發。在電商之路上走得更加穩健。而不是人云亦云,大家說現在什麼東西很有效,就醫一股腦的花錢去試,一會兒又聽說什麼東西很有效,再花錢去試試,相個無頭蒼蠅一樣惶惶不可終日。

電商之路-系統商練功:

退伍後到過建商(馬上就離職了)、電商系統商上班(我第一個服務的系統商是meepshop)原因無他,電商系統商能夠讓我看到最多的行業,觸碰最多的機會。每一個行業有著每一個行業獨特的呼吸,我在旁邊看戲,看得很過癮。說真的,我本來要去品牌端的。不過後來轉念一想,還是先到系統商練練功底。系統商的地位很特殊,能接觸幾乎全部的行業。等於在系統商,我能夠在一年的時間內,盡可能地觀察這蓊行業電商的表現。加速練功的速度,而不是一下子就被一個專案耽擱許久。造成部分技能專精,卻失去了電商市場的大局觀。

系統商是一個神奇的行業。等於是電商市場中的基礎建設。每個老闆,在行銷上頭都很願意花錢。畢竟行銷就是一個燒錢賺錢的概念。常常聽我前輩說他的客戶們在廣告表現好的時候:「給你錢,趕快燒!」50萬就匯過來了。然而系統商,我想不只是我們家,往往都被客戶視為「成本」。刁得要死還被嫌貴。這老實說也是我工作中不平衡的地方。系統商的價值是基礎建設無可取代。卻往往被不懂的客戶刁難。不管功能或是價格都是。系統真的已經是你電商之路中,花的最便宜的費用了,還嫌?給屁孩去操網路行銷20萬都願意花,就這麼愛聽幹話?騙你投錢來賺錢,你還真的花下去?以為電商市場是夾娃娃機喔!算了,再寫下去就負能量了。

我希望通過這個網站「電商Tony陳」來達成一個目標:

不管有緣無緣,成為我的客戶之前,先對電商有個整體的了解。提高電商經營的勝率。
相信只要是生意人都知道,與懂行的人合作都是十分愉快的。才能一起成長。

我的文章不唬爛不騙人不打高空,全部都是我在系統商這個公正客觀的立場的所見所聞。有人敗有人成,系統商都看在眼裡。雖然我們不是行銷端,卻也從客戶口中累積了許多很有價值的行銷案例與經驗。就整理出來。至少我做到我的讀者在電商市場中的不小心變成冤死鬼的機率小很多很多。相信我,電商市場進入門檻低並不代表賺錢的勝率高。電商競技場一切都是加速的,傳統產業即使失敗,也能拖個3~5年才斷氣結束公司。電商市場6個月就把你的錢燒光把你抬出去。你需要學習,我的文章可以是你的參考書。又不收你錢。

電商沙龍-網路行銷圖鑑

我目前透過兩個方式賺錢:

  • 成為Cyberbiz電商系統的客戶-指定電商Tony陳服務
  • 報名參加電商Tony陳電商沙龍

我家也不是富貴人家,我也要吃飯,繳房貸的。因此我的主要收入還是來自於Cyberbiz電商系統商電商顧問的這份工作。當我的客戶在我開立報價單並且付款,完成配合系統之後,我就能夠獲得一定比例的錢,來支撐我的生活與這個網站。因此這個網站當然也有行銷我自己,提升客戶數量的目的。收入才能支撐我的生活與養這個免費資訊網站。除此之外,我也在下班時間操辦起我自己的「電商沙龍」長期聚會。

電商沙龍-網路行銷圖鑑目的:

  • 賺報名入場費用8,000元(介紹來的5000元)
  • 解讀電商騙局、騙子、地雷行銷公司與行騙手法
  • 網路行銷圖鑑,網路行銷懶人包。什麼階段該做什麼事情,取得什麼效果。

解讀敏感資訊:

電商沙龍-網路行銷圖鑑是我在2018下半年嘗試運作的一個新形態面對面教學方式。原因是,我的文章實在不方便寫出那些,我的客戶被行銷公司坑、騙的經歷。這些地雷文章寫出來點名,我大概會被告得很慘。所以有緣份有預算的客戶,我將在台北車站舉辦電商沙龍-網路行銷圖鑑,直接租一晚飯店房間,關在飯店房間中,仔細地說明與分析電商之路中的地雷、騙局、騙子有哪些。之後遇到就避開。相信我,都2018年了,行銷公司或是騙子要騙你的錢,都包裝得很好的。行銷費用20萬就匯給人家,就GG了。這樣的案例我已經看過太多了。因此感覺有必要整理與分享出來。我這種等級的身手,還沒有那些屁孩耍客戶來得賺錢,說真的看在眼裡真是魔鬼的誘惑。

網路行銷圖鑑網路行銷懶人包:

首先將揭露「電商賺錢公式」。這個電商賺錢公式不是我發明的,是商學院的教科書,舉世皆然。只是可以完美套用到個個產業。尤其是電商產業。因為電商一切皆有數據的特性使然,使用這個公式將非常清晰。我同時也會在我們公司Cyberbiz系統教學課程(我上課)時講解與說明這個公式。並且透過整理,描述電商「會員」「系統」「網路行銷」這三個支柱分別代表的意義。重點將放置在「網路行銷」這一塊。網路行銷區分:

  1. 付費網路行銷
  2. 免費網路行銷

交接電商中相對完整的免費/付費網路行銷圖鑑。等於是一個懶人包。目的為讓你日後不至於成為行銷的無頭蒼蠅。比方說有一天,當你接到行銷公司業務推廣電話時,可以想一想,他的提案在「電商賺錢公式」之中是哪一個位置?能對自己家的電商整體帶來什麼有效的改進,報價計算起來是否合理等等。不會被騙。我跟你說,七成以上的整合行銷公司,都禁不起這個考驗的。因此電商沙龍等於是一個檢核表。能夠讓你在日後,分得清楚騙子提案。省下很多原本會錯誤規劃投出去的好幾十萬行銷預算。所以我的收費合理、值得。當然你若是聽完,不滿意就直接退錢。不囉唆的。我的沙龍營運下來,目前客人都沒有人退費的。我也在等第一個跟我退費,提出有建設性的建議,讓我能夠更加改善的客人出現。

場地與聚會方式:

  • 台北車站京站樓上酒店式公寓房間
  • 一場最多3人
  • 原價8,000 介紹來的收費5,000元
  • 晚餐自理含星巴克飲料
  • 時間晚上19:00~22:00
  • 若女生獨身,一定要邀請朋友一同前來
  • 若男生獨身,自己來
  • 沙龍全程錄影不直播

報名連結如下:

電商Tomy陳沙龍報名處