電商Tony陳-關於電商引流量,打造優質內容似乎有搞頭多了,獲客成本又低看這個案例

電商Tony陳-關於電商引流量,打造優質內容似乎有搞頭多了,獲客成本又低看這個案例

本區文章皆是廢話。是我自己的在電商業界第一線的思考,寫出來做個記錄而已,無所謂什麼深度的東西。文章也隨便一些,你要是沒有時間,就別讀了。沒關係。


電商引流量神奇案例:信誓旦旦

最近過年就抓時間來補一下平常比較沒時間看的流量入口。然後看到了這則案例,特別記錄下來。

信誓旦旦在台灣是一個youtube頻道,一個露胸肌腹肌的洋人在荒島上生活的影片,一週一集的進度,現在都還在持續上架。本來沒啥,我以為又是一個蹭眼球搏流量的網紅,看他在台灣youtube熱門排行榜上一直出現。我就研究一下。

我在找他的業配在哪裡

結果他,沒有外部廠商業配,直接自己賣自己商品

好,這也沒什麼了不起,我覺得了不起的是他可能都不知道自己在用一個特規的方式引流量,我看了真是讚嘆。影片在這裏,業配資訊在最後,會直接叫你去買他的帽子。

這個節目,應該粉絲取向就是女生。因為洋人白人又壯又帥

幹根本賣肉,我截這些圖好像gay一樣

然後他既然有賣商品,我就去查一下,一查不得了

信誓蛋蛋

他導流量的方式簡單粗暴:

  1. 直接在影片中叫你去買
  2. 直接在頻道底下放淘寶店連結

電商信誓蛋蛋

就是這麼簡單就是這麼直接沒再跟你543的

那麼既然他有賣帽子,我們去看他的淘寶店:

信誓蛋蛋淘寶店

這個主圖,就去背而已,算個屁

然後這個詳情圖,算個屁

一點技術都沒有

就是放他的照片而已

這也叫寶貝詳情?

所以這幫人看起來是搞媒體搞內容的

反而不是專注搞電商的

那他們的成績如何?

 

單價:769台幣

月銷量:9446

簡單換算

7,263,974

新台幣七百二十六萬四千

我靠

雖然知道淘寶可以刷單,但刷單刷成9千多件是不現實的

再加上他們家的流量來源看起來就是影片直接連結

因此並不需要:

  • 外部廣告投放
  • 淘寶直通車
  • 搞站內SEO
  • 刷單

通通都不用。他的排名並不依賴淘寶站內商品推薦機制

淘寶對他來說就是一個結帳機

他也不care其他花俏功能或是洗評價等等

 

我看起來這或許是一個很不錯的引流量方式

畢竟預算都放在影片製作上

其實沒花多少錢

七百多萬業績就賣個沒啥特色的帽子

客人買的是情懷而不是商品了

 

你看他

擺脫廣告綁架

擺脫鬥價錢(一頂帽子700多台幣)

擺脫洗評價

擺脫刷單惡習

擺脫站內廣告直通車

就經營他的公眾號+海外youtube、抖音

用好的內容來贏得觀眾,

再將觀眾轉化為業績

 

欣賞啊這個套路

你覺得他們如果想賺更多的錢會怎麼做?

 

我認為他們若想賺更多的錢

方法太多了,能優化的地方一堆

這種創作人

他依定會將心思放在

「製作更多更優質更好的內容」

這個迴圈身上

 

有更好的影片(內容)

等於

吸引更多觀眾

等於

得到更大銷量

等於

賺取更多錢

 

這個套路的火花在於,目標將致力於生產更好更優質的內容

愛買不賣隨便你

你要買  我感謝你

你不買  沒關係我繼續拍 反正我有賺錢了能持續支持我的創作

這才是網路的美好方向

 

像我們搞電商的

一身武藝

各種行銷、促銷套路技術都催下去

為了錢來賣垃圾

這種事情以前缺錢時也幹很多了

說真的沒啥成就感

只是很會賣垃圾而已

 

看到他這樣做

激起我心中的那個

火光你知道

如果我能做優質的內容來銷售優質的商品

因為賺錢只是剛好而已

創造出優質的內容

在世界留下印記

天天早起也甘願

 

多麽漂亮的套路

 


20190705更新:

我認為我想錯了。關於流量與變現量的比例高估了5倍。難度低估了5倍。

這個信誓旦旦,是發跡於中國大陸b站的創作者,理解起來像我們台灣的youtuber。也就是說,他本站是中國大陸,youtube只是影片拍出來順便放一放。(然後就有這種等級的流量)影片放到海外youtube上存放是中國大陸創作者都會有的習慣,不要問,很恐怖!

也就是說,他雖然一集變現700多萬新台幣就賣個信仰帽子,但實際上他的流量不是youtube而已,而是要加上中國大陸的影音平台Bilibili(B站,中國youtuber,特色是彈幕)那麼他的觀看量就直接拉高3倍以上。我要說的是,要賣出700萬新台幣業績,需要的流量比我文章中指討論youtube還要大上3~5倍才行。

但就結論,還是躺著賺啦!

內容變現還是一條康莊大道。

 

 

 

 

 

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