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在這篇文章中，我們將探討「加價購滿額贈」這一行銷策略的實戰經驗與學習。消費者總是尋找最划算的購物方案，而加價購滿額贈正是滿足他們需求的絕佳方式。本文將揭露如何有效運用這兩種技法來提升銷售，並保持品牌形象。從設計優惠的門檻到結合滿額贈與加價購的策略，我們將一一分析，確保你在實施這些行銷手法時，可以達到最佳效果。準備好學習如何讓你的業績飆升了嗎？讓我們開始吧！
為什麼「加價購滿額贈」是你必須實施的行銷策略
你一定要做滿額贈和加價購
因為對消費者來說感覺會比較划算
跟你分享我的思路
今天你做下殺7折的優惠活動
消費者只會覺得你少賺一點
但是如果你做的是 滿額贈 或 加價購
對消費者的意義就不一樣了
他們會認為贈品的折扣是多賺的
是今天你買了一批商品之後
把價差透過 滿額贈 或 加價購的方式回饋給消費者
所以對消費者來說
這兩種作法是更吸引消他們的行銷模式
而對品牌來說
這樣的做法也會幫助你
跳脫品牌只會打折的刻板印象
如果你的行銷技法不是打八折 就是打七折
消費者就會對你有一種
這個品牌很常打折的概念
以後你要賣商品也會更難賣
而且你也可以透過 滿額贈跟加價購
順便把一些滯銷品清空
不然倉庫的租金也是很貴
如何根據平均客單價設計加價購滿額贈活動
用平均客單價來設計優惠
太複雜的我們就不講了
加價購的打法就是你可以設定
購物滿1100元可以用99元加購A商品
或是用199元加購B商品
那設計的關鍵是 看你的平均客單價
例如你的平均客單價是1000元
那你就設定1100元是最低門檻
然後多品項讓消費者去選
像這個是博客來的優惠方案
直接讓消費者挑他喜歡的產品
那滿額贈的做法就會是
購物滿1000元會送贈品A 滿1500送贈品B這樣
那設計的關鍵是你的平均客單價加上你的商品均價
例如你的客單價是1000元
然後你商品均價是300元
那你的第一階門檻就可以設定在1300元
這樣消費者就有可能因為想要拿贈品
就下單多買一件
結合加價購與滿額贈的進階行銷技巧
這個我直接舉例
你比較容易懂邏輯
今天消費者進入結帳頁之後
看到自己的結帳金額是八百元
然後系統自動跳出來提醒
差兩百元就可以得到A贈品
當這個消費者再往下滑的時候
會看到加價購的商品項
那他自然會看一下哪個是超過兩百元的
這樣我們就有機會多賣掉一個商品
再進階一點的技法是
我們故意再弄一個
滿一千五贈B贈品的活動
這個B贈品要特別挑過
要比A好上非常多
例如買一千元送肥皂
滿一千五送洗髮乳
那這個時候消費者可能會因為想要拿到洗髮乳
直接從加價購裡面挑一個貴的
或是再逛一下有沒有別的商品可以買
這樣你的客單價又可以再往上一個台階
結語
講八卦喔
就是加價購一定要做
因為他是你換個角度想喔
他是把商品免費賣掉的一種方法
誒解釋一下喔
把商品免費賣掉的意思就是說
你看你
正常的行銷都做了
廣告也投了然後把客人帶進你的網站
然後最後才加入購物車前往結帳
此時你讓他看到結帳頁面的加價購商品
他看喜歡或是湊運費
他就把它加進購物車一起成交掉
那你看喔
你這時候你賣掉這個加價購的商品
假設一個$100
那請問賣掉這個商品的
行銷費用行銷費用是多少？
是0啊
因為他就是搭你其他正常行銷的順風車嘛
也就是說你的加價購商品的毛利可以極高
高到什麼程度？
這⋯這牌子不能講
總之就是一個月銷售570萬
然後其中加價購的商品是76還79萬
反正我們當80萬
這80萬加價購商品業績
聽起來都還好吼
可是你自己想想看
今天你要花錢打廣告
來賣出這個800,000的商品
你要花多少錢？
這樣知道了嗎？
他賣掉這800,000的加價購商品沒有花錢喔
那這加購商品喔，就毛利就很高啊，
因為行銷費用為0
所以加價購等到你營業額大了以後
他會佔你利潤的一定的比例而且還蠻高的
尤其是現在電商轉單成本這麼貴的情況之下
你有加價購可以打就要打
因為這個就
啊⋯反正你做電商有一段時間之後
你就會發現說
我靠，原來加價購的奧義他是在
你可以不用花行銷成本就把商品賣掉
所以省下來的行銷成本
就是你的毛利
總之反正加價購
你做就對了啦
這完全都是多賣多賺的
與其你要我解釋為什麼要做的理由
你先講2個不做加價購的理由來聽聽
哪有不做的理由啊
做就對了
我看很多商店也沒掛加價購
這很明顯就是電商不夠熟
0成本多賣商品居然還有不做的理由
真的是喔
在這變動快速的電商世界中，了解市場的優勢與挑戰是至關重要的。而背後的策略、技巧與最新趨勢，都需要我們持續學習與探索。如果你對於這些內容感到有趣，並想深入了解更多，請記得訂閱我的YouTube頻道，我會持續分享更多實用的資訊和經驗，期待在那裡與你見面！
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