本電商文目錄
- 1 B2B是什麼？與B2C差別在哪裡？
- 2 B2B需要網路行銷達成什麼效果？
- 3 網路行銷工具分類：免費&付費
- 3.1 付費網路行銷工具01：facebook廣告
- 3.2 facebook廣告可以下到哪裡去？
- 3.3 facebook廣告對B2B生意有什麼效果？
- 3.4 facebook廣告常用技法：
- 3.5 第一個技法：「facebook貼文曝光」
- 3.6 第二個技法：「facebook再行銷」
- 3.7 第三個技法：「facebook chatbot」
- 3.8 付費網路行銷工具02：google廣告
- 3.9 google廣告可以下到哪裡去？
- 3.10 付費網路行銷工具google ADs技法01：關鍵字廣告+變化球
- 3.11 付費網路行銷工具google ADs技法02：多媒體+變化球
- 3.12 付費網路行銷工具google ADs技法03：youtube廣告
- 3.13 付費網路行銷工具03：yahoo原生廣告
- 3.14 點擊上圖(或本篇中任意圖片)即可加入【電商Tony陳 Line 官方帳號】
- 3.15 付費網路行銷工具04：Line廣告
- 3.16 付費網路行銷工具05：新聞業配文
- 4 結論：付費網路行銷工具就是「廣告」為大宗
- 5 免費網路行銷工具01：Blog
- 6 免費網路行銷工具02：Live broadcast
- 7 免費網路行銷工具04：EDM
- 8 免費網路行銷工具05：Profit Sharing
- 9
- 10
- 11 免費網路行銷工具06：Social media
- 12
- 13 免費網路行銷工具07：Forum
網路行銷主流工具整理，付費5個免費7個懶人包總整理 
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網路行銷工具是什麼？
常常聽到「網路行銷」這個名詞，但實際上對於網路行銷有著深刻認知與實際操作過的人確實很少。本文就來分享我自己從事網路行銷多年所整理的常用工具。注意！每一個產業每一個商品線各自適合的網路行銷工具都不盡相同，不能一概而論。比方說，「抽水馬達製造工廠」需要的網路行銷就與「開架美妝保養品」差別非常巨大。本文旨在說明「B2B」也就是公司、工廠適合的網路行銷工具有哪些。
買賣零售我當然也會，也操作過許多品牌商零售。只是有鑒於網路上所能找到的網路行銷文章，B2B類別網路行銷教學文章實在太少了，因此前來獻醜，希望給後進們節省大量時間。像我當初，就是只會B2C買賣零售的技能，跑來做B2B的網路行銷，確實碰了一鼻子灰。但也發現，其實B2B很好做，尤其當你有著B2C的操盤技術時，B2B網路行銷操盤相較於電商這樣的頂尖戰場，對比起來其實相當簡單。 簡單說，做電商的身手拿來做B2B，就是降級打怪
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B2B是什麼？與B2C差別在哪裡？
B2B 是 business to business 的縮寫。
看了上面那一句話，應該也知道這就是「公司對公司」、「工廠對工廠」這樣子的商業模式。也就是與銷售給終端消費者不同，工廠做生意的對象不是消費者，是其他公司或工廠。舉幾個例子，以下都是 B2B 生意：
2016-2017統計資料。資料來源：經濟部工業局新北產業園區服務中心
總之非常多，各大工業區裡頭全部都是。以知名的工業區來說，北台灣就「五股工業區(現名「新北產業園區」)」知名。裡面全部都是 B2B 的公司，公司數量大約在1千家上下。他們大多數都不直接與一般消費者做生意，而是傾向跟公司工廠做生意，他們活得很好，生意也都相當專業，一般人看反而還看不懂他們是在做什麼的，但是老闆常常都是開賓士、買豪宅的咖。 
而像是屈臣氏，就是典型的 B2C，直接銷售商品給終端消費者。B2C 由於大家天天都在接觸、天天都在看，因此 B2C 的網路行銷比較多人做，做的人多了，競爭難度就大了。反觀 B2B，行銷公司通常不知道怎麼下手，因為光是產品或是製程就都看不太懂了。也因此 B2B 公司就比較可憐，找不太到什麼行銷公司有能力幫忙做行銷。
我這篇文章就是寫給 B2B 類型的經營者看的，看完之後，找行銷公司也比較知道要怎麼溝通。或是乾脆自己開始做，不靠行銷公司也可以做網路行銷。至少知道 B2B 工業用的網路行銷工具免費、付費主要有哪些。
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B2B需要網路行銷達成什麼效果？
有人打電話/e-mail/Line詢問報價
上面那一句就是B2B類型的公司網路行銷要達成的效果。畢竟沒辦法像B2C電商一樣，光靠一個網站，買方就會把LED晶粒工業用機台加入購物車前往結帳，這是不可能的事情。B2B存在許多需要「談」的事情，這些事情沒辦法像是B2C銷售規格品一樣簡單清楚直接刷卡結帳。
既然如此B2B要做網路行銷，只會剩下兩個理由：
- 知名度
- 開發潛在客戶
這兩者的目的都一樣，都是為了「增加更多客戶」。這才是B2B賴以為生的根基。客戶數量越來越多，案子越來越大，工廠越開越大，生意越來越好。講白話一點叫做：
- 知名度越高客戶越多
- 客戶看到廣告會主動來談案子
所以，有了以上的「增加客戶」目標之後我們開始啟動網路行銷，就不會走錯路。現在的網路行銷工具非常多，可以有效的達成「增加客戶」這種目的。並且花的錢也不會很多。至此，B2B類型公司就算是具備了做網路行銷的基礎。
以下開始，內容會比較硬，我將直接列出我做過的B2B網路行銷使用過的工具以及達成的成效。看得懂就看，看不懂也沒關係，總有一天你也會弄明白的。讓我們開始盤點B2B網路行銷工具吧：
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網路行銷工具分類：免費&付費
這是我很粗略的分類方法。反正一組要花錢；另一組不花錢。你說：「那我就做免費的就好啦！幹嘛要用付費的網路行銷工具？」想想有道理。不過實際上我自己經營的心得是：
免費技術門檻高；付費技術門檻低
花錢就是買時間；不花錢就要花時間
也就是說，免費、有效的網路行銷工具確實存在，但你慢慢熬這鍋湯，可能到第一張訂單成交，已經過去18個月。一間工廠18個月沒有客戶，早就倒了(p.s.根據「經濟部中小企業處」每年的「中小企業白皮書」報告來看，台灣平均企業壽命大概在7-13年左右)因此在做網路行銷時，免費/付費會交叉使用，目的都是「生出客戶」。不花錢就要花時間，初期沒那麼多時間的時候你就也需要花錢做快速效果，公司工廠才活得下去。所以都是交叉使用的。
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付費的5個主流網路行銷工具
以下列出5個主流付費網路行銷工具，都是我自己親身使用過的東西。雖然我的技術都是從B2C網路廣告投放上來的，但是我的情境是使用來推廣B2B公司工廠的產品或是服務，因此都不是專注在B2C，在這一點上要先說清楚：
以下一個個說明，這只是我的操作經驗，不可能放諸四海皆準，但仍然具備一定的參考價值，給開公司工廠的你參考：
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付費網路行銷工具01：facebook廣告
facebook廣告，說起來很簡單，就是花錢買facebook的廣告，不過做起來很困難。facebook廣告操作是很複雜的一技術活。我們電商天天都在玩，一堆技術高超有經驗的操盤手天天在調整，因此你技術厲害也佔不到什麼便宜。但是同樣的技術，用在B2B產業效果就很不錯了。因為B2B領域能操fb廣告的高手非常稀有。所以私訊詢問的效果相當明顯。
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facebook廣告可以下到哪裡去？
- IG(instagram)
- whatsapp(你可以推廣告讓客戶用這個跟你聯繫，是一個就像LINE一樣的工具)
- Facebook’s Audience Network(線上電視網路群，從2014年開始加入的服務台灣沒有)
反正就是fb花錢併購的公司這樣。在台灣，第3、第4幾乎沒人在用，因此可以忽略不計。但我還是解釋一下，你當補充新知識就好了
「whatsapp」就是外國白人在用的「Line」。我們台灣人都用Line，他們都用whatsapp這樣子，台灣使用的人非常少，有也是會出差歐美加地區的高級白領在用，因此廣告效果可以忽略不計。台灣幾乎沒有人在投這個廣告。
「facebook」、「IG」就非常多人用了。
facebook，台灣幾乎每個社會人士都有fb，因此廣告下到facebook，中小企業老闆是很有機會會看到你的廣告的。也是我們做付費網路行銷工具的重點。
IG，台灣也幾乎每個人都有，但都是小孩子在用。年齡層明顯偏低，你去玩一玩就知道了。中小企業老闆會玩facebook，加了很多fb社團，在裡面跟其他老闆交流等等；但幾乎不會使用IG，甚至連IG帳號都沒有。IG大概都是大學生在用，都用來追大奶正妹的IG在用，現階段還談不上B2B的商業價值。目前facebook才對B2B有商業上的巨大價值，因為很多老闆都有在用facebook。
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facebook廣告對B2B生意有什麼效果？
看了以上，簡易說明你大概就知道，facebook這個付費網路行銷工具，目標就是透過facebook打廣告，讓中小企業主、或是你的潛在客戶看到，形成「轉換」，也就是來問你「東西怎麼算？」、「何時約開會？」、「預約到現場拜訪工廠」這樣子。
facebook廣告確實有效，我自己就幫一些公司工廠做過fb廣告，確實有得到一些詢問。這東西是這樣，詢問只有一些些，就很好了。因為一個B2B案子開始洽談，是很耗費人力的事情。詢問多了業務也忙不過來。開會時間有上限這樣。
facebook廣告常用技法：
我自己常用的技法有：
B2B的廣告，老實說確實很難做。就一個機器，是要怎麼跟B2C花花綠綠的商品一樣，把廣告文案寫出「溫暖、幸福、歡樂」等等訴求？所以就是明目張膽地寫出業內才看得懂的訴求，讓業內人士看得到、看得懂、有回應就好了。 B2B就是簡單粗暴最有效
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第一個技法：「facebook貼文曝光」
這是超簡單基礎的廣告。要是你跟人家說「我會下fb廣告！」結果是下這種廣告，一定會被人家笑的。但事實證明，B2B類型的廣告，打這個就可以有效果了。我也不知道怎麼回事，但確實有效。挖土機出租的廣告，打給誰看？但是鎖定重劃區打廣告，就會有人來私訊。非常直接。
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第二個技法：「facebook再行銷」
這裡就有一點技術層面的需求。反正要在網站上埋code埋程式碼(廣告公司都會講「fb像素」)，發動追蹤，把廣告投給那些來逛過網站的人。細節不講了，反正我會用。這篇文章只是介紹工具跟使用方向而已。這邊有做的話可以讓廣告效果好很多，盡量避開亂槍打鳥，但相對的，人會變少。追求曝光的類型可能不太適合。
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第三個技法：「facebook chatbot」
這比較新的技術，聊天機器人。蠻屌的，就直接在facebook私訊中展開廣告。細節不講了，效果確實厲害。因為是在facebook私訊中發動廣告，所以客戶會想說「哎呦有人敲我，看一下」就點開你的機器人。然後做互動，你把劇本先寫好，他就可以按按鈕然後讓機器人直接噴相對應的文案、照片之類的資料給客戶慢慢看。
比方說：客戶按了「了解更多案例」字樣，之後系統就自動噴很多先寫好的案例給客戶看。當然也可以有一個按鈕叫「來電諮詢」，客戶按下去就直接打電話，直接打到公司工廠去(p.s.這種廣告可以只下上班時間)。
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付費網路行銷工具02：google廣告
google廣告產品叫做「Google ADs」
我是建議你一定要學會這招。因為google確實威猛無比。B2B類型的廣告，一定要靠google來收割最好的效果。google廣告本身也包羅萬象：
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google廣告可以下到哪裡去？
反正我個人認為，B2B付費網路行銷工具，一定要掌握好google廣告的技術。因為確實太有效太王道了。google廣告有分主動跟被動，細節不講了，我們直接進入技法說明：
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付費網路行銷工具google ADs技法01：關鍵字廣告+變化球
用最簡單的方式─文字，來下廣告。只要會打字誰都可以投。
下關鍵字廣告。這個應該大家都會下，只要準備網站就好，然後就是全程打字到底，都不用到任何一張圖片，設定完之後廣告就能開始跑了。堪稱最簡單的google廣告。但是關鍵字廣告，身為google起家之作，現在也超複雜的。講一下變化球：
簡單講三個就好，變化球非常多，有7個。另外想知道的話就私訊我，不然也可以自己去看 Google Ads 操作指南。
來電專用廣告
就是直接在廣告上秀出電話讓人家直接打。甚至連進到網站都不用。這種類型就相當適合事務所。比方說律師事務所、會計師事務所等等，反正這類客戶都習慣用電話直接講。放個電話給他打很正常。效果還可以（沒有到非常好，但有效果）。 
額外資訊
就是你的廣告在手機上版面佔多大。越大人家越不想找其他家。因為補充資訊越多越會有莫名其妙的權威感，廣告效果自然很好。絕大部分的商家在這一點上都做得很差，網站往往沒辦法弄出什麼額外資訊。像我做的廣告，額外資訊就好幾行。變成搜尋結果出來，直接佔掉畫面7成，查詢關鍵字的人自然就要點這個廣告。並不是不知道這是廣告，而是「哇這個好專業啊，找他好了」這種心態。
目前我的B2B廣告主力也在這邊。關鍵字廣告，就是標標準準的「收割需求」都不用前戲。畢竟人家都直接在查相關的關鍵字，投直球對決就好。效果最直接，也最精準。 
廣告可以打到gmail裡面去(啊但是會放在”社交、促銷內容”類別的收件夾內避免使用者反感)。前提是廣告的量有到一定程度，反正就是要很多人看過，新開的廣告帳號沒辦法投。gmail的邏輯是「上班的人」每日必看的東西，那會點gmail廣告的就是上班的人，尤其是白領的那群，自然比較精準一些。貿易公司、科技廠業務每天都一定要看信箱。很多人都會把公司信箱綁到gmail上，因此把關鍵字廣告打到gmail上，是B2B廣告常用的方法。
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付費網路行銷工具google ADs技法02：多媒體+變化球
搭配圖片來曝光的廣告類型。
這種屬於再行銷的範疇。反正就是圖片，看要灑在哪裡。我個人感覺這主要用來搏曝光度(這個的曝光度直接贏過純用文字廣告好幾倍，但是點閱率很爛，就變成轉換率也沒有多好，我自己的經驗是這樣啦)。對於轉換的效果並不明顯。除非業主現在想要的是網路知名度，不然通常不會下這種吃預算怪物(這個超級哭，有多少預算就把你曝光多少次，爭取多少次點擊，有人點就要繳錢)。 直接說結論： 有效，但要燒很多錢，對預算不足的人來說，是一個不能碰的廣吿類型。 曝光量是絕對的大沒有錯，只是這個太燒錢了。
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付費網路行銷工具google ADs技法03：youtube廣告
用影片當做廣告素材。
影音廣告。就是你看youtube短片的時候突然插進來(我要進來囉~)的那些一定要看5秒以上、煩死你的那種廣告。B2B很愛下這種，但是畢竟也沒什麼好廣告的，就帶大家逛逛工廠，看一下生產線這樣。這種廣告會看的話，那他就是業內在看。打到不準的人的時候常常會被5秒略過，啊但是這樣其實不會被收錢，所以對業主來說，確實是一個打知名度、換轉換的好廣告。有預算就可以做，效果確實OK，對公司知名度也很有幫助。就算實際上是鄉下工廠，你的廣告可以拍得很高大上。
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付費網路行銷工具03：yahoo原生廣告
我個人認為B2B廣告，用原生廣告就很可以了，雖然也是會搞得像騙術那樣，不過確實有效果。原生廣告是把你的廣告網站，偽裝成一篇文章的標題讓人家讀了標題不小心點進去。幹那我下關鍵字就好了啊
原生廣告有其擁護者，有人覺得非常有效，但是像我就覺得還好。與其精進這種幾乎是騙術的置入性廣告，不如好好研究google廣告龐大的體系。投資google不會錯，至少未來5年內google都還是霸主，yahoo已經不行很久了。
yahoo廣告還有一個特殊技，順便說一下yahoo banner
首頁賣很多banner，都很貴，但流量確實很大。因為yahoo現在都是老人在看，老人很多都是中小企業主。因此這裏也有獨特的流派。專攻有錢老人的廣告案，很多會撥大預算去打banner廣告。有錢才有辦法做就是了，單季預算可能就要你50萬。
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付費網路行銷工具04：Line廣告
Line現在也能做廣告囉!不過以我了解到的資訊，大概是10萬起跳，而且還要找代理商才能做。
這邊我的了解不多，畢竟我不是在代理商工作。廣告的板位也是稀奇古怪，雖然我們台灣人不管生活上、工作商都離不開賴，但是以我個人的經驗來看，其實我根本用不到LINE目前提供的功能的30%。LINE除了能聊天之外還有一狗票新聞、購物之類的東西可以逛，廣告版位也因此百百款。啊不過因為目前只能透過代理商投放操作，門檻很高，因此Line廣告一樣是有預算才來做(一次2小時的直播活動就要12萬有夠貴)。目前因為客群分野不是很細，所以Line廣告還是比較像亂槍打鳥的感覺。在LINE上面，B2C賣東西的廣告還是大宗，尤其是美妝保養品在上面更是稱霸。 補充：Line廣告未來一定會有開放給一班廣告主使用的一天。可是現在還沒開放
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付費網路行銷工具05：新聞業配文
B2B的最愛，買新聞。必買的就是「經濟日報」、「工商時報」這兩大報。便宜，好上刊。出來之後去買一份，剪下來裱框，放在董事長辦公室就會很有面子這樣。對於招攬客戶確實沒啥實質優異幫助，但對於老闆的面子很有幫助。民間也很多行銷公司會順便做這種業務，讓甲方開心用的。
「你上報紙了耶！」 「真的假的！我看！」 「哇真的耶！找你好有效喔！居然能上報紙！」 「還可以啦！那麼我們下一季預算……」 「好！我去撥更多預算給你！」
殊不知這都1萬塊錢以下搞定。
常用的新聞業配還有「商業週刊」、「今周刊」、「Money雜誌」、「經理人雜誌」等等商業刊物。以上這些刊物，老實說也沒啥人在看了，但是對公司形象幫助非常猛烈。自家業務員去出介紹時，都更有面子。因此很多行銷公司都會順便把這一點做起來。我個人是認為，這雖然有效，但轉換訂單的效果還是慢，不如google廣告。 結論： 這種主要是拼聲量，但我們生意人要的是「訂單」 「聲量」到「訂單」之間的距離，沒錢的人等不起。
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結論：付費網路行銷工具就是「廣告」為大宗
你要分辨清楚你究竟是要「名氣」還是「轉換」。
我是認為公司要生存，還是要以「轉換」為主。也就是有人來主動問價錢、問方案。名氣這種事情，有錢之後再花錢打就好。我這人比較務實，對於花錢不能賺錢的事情，也都建議客戶不要這樣搞。好大喜功，死了太多人了。
我是建議，廣告就是要有效，有效的定義是有客戶來詢問。這是我們做廣告的人能做到的範圍。接下來還是要看B2B公司接單人的業務能力。不能說我們都把客戶送到面前，結果業務還吃不下來，這樣就會有問題。
至今我幫忙做的B2B廣告大多都是這樣的模式，我可以接受客戶跟我說「來問的不太準」我去調整廣告、調整著陸頁，讓來的人更準。我不能接受是B2B廣告認為只要付了錢，就有好幾百萬的訂單自動出現求著老闆接，如果我能有這本事，我還收這樣的費用而已？再說了工廠請業務本來就要能接得了球，沒道理飯到嘴邊還吃不下去的。
講完付費網路行銷工具，接著講免費的網路行銷工具。再次強調，花錢就是買時間；不花錢就要花時間。要做免費網路行銷工具可以，要出效果要拿時間來換。絕非易事千萬別誤會了。
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免費的7個主流網路行銷工具
免費網路行銷工具其實也有非常多，目標也一樣，做免費的網路行銷都是為了產生「轉換」也就是看了廣告之後有所行動。可能是打電話可能是填表單，自己決定。
免費的網路行銷工具，講起來就是兩點：
- 沒人會幫你 都要靠自己
- 花時間去累積內容 用內容來吸引潛在客戶
這沒辦法，大家都為了金錢而工作，今天你要免費，人家無法直接賺到錢，就沒有人要做了。所以免費的網路行銷工具確實存在，但絕大多數都是要靠自己努力。不然就是改個邏輯，幫別人做事，蹭他的資源順便業配這樣。
也因為你都免費了，所以開發商無法直接賺到錢，工具自然很少。在工具很少的情況下還要限定公司/工廠B2B，自然很難做。因此這個篇章主要是說明免費的工具或是行銷的劇本。
免費網路行銷工具整理：
- Blog：寫部落格
- Live broadcast：直播介紹
- SEO：自己網站SEO做起來
- EDM：廣告交換
- Profit sharing：介紹分潤
- Social media：社群媒體經營
- Forum：論壇開帖/回應做互動
上頭介紹的工具，都還要自己去做一些內容並且長期經營；沒法像廣告那樣自己用一用投錢就馬上開始回收效果。經營可能要抓到1年的時間，才能有穩定的效果。沒辦法，你沒錢，又要免費的嘛!免費的網路行銷工具確實存在，但你要花時間去經營去換。
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免費網路行銷工具01：Blog
這是王道等級的免費網路行銷。每一個行銷人員都應該要會。意思就是抱著網路時代霸主google貼身作戰。
寫文章，把公司/工廠的服務或商品寫到乾。中間融合一些個人風格，形成硬邦邦的工業/商業文章用輕鬆幽默的口吻說給大家聽，吸引讀者聯繫、洽談需求。以下我用Q&A的方式解釋Blog網路行銷大概都會遇到什麼問題：
- Q1：為什麼部落格的排名都比網站好？
- Q2：公司工廠內容過於專業；會不會沒人看？
- Q3：要讓人聯繫我的轉換怎麼做？
- Q4：先寫什麼內容好呢？
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Q1：為什麼部落格文章的排名比較好？
Blog是google引擎最喜歡的東西，因此可以得到最好的有機流量，又稱自然流量。你可以看到，當我們在google搜尋關鍵字時，自然排名第一頁有一大堆都是Blog的內容。公司/工廠明明很多也有網站呀？怎麼第一頁都是部落格居多？什麼痞客邦、隨意窩、wordpress架設的文章Blog部落格都排在第一頁
因為google喜歡啊！ 這種文章比公司網站更有「內容」對於使用者來說是更好的搜尋結果。久了就自己排上去了。餵給使用者公司網頁，進去兩秒就回搜尋結果頁去找別的，那google就知道，這個應該沒用。取而代之，使用者在某個網站待了超過5分鐘，google就知道，這應該是有用的內容。把它排前面一點。
生產優質的內容，一直以來都是引流量最好的技法。 你想要什麼客群，就寫什麼內容。寫專業的內容吸引專業人士，寫普羅大眾的內容吸引普羅大眾。公司工廠最好先做問答集，把過去客戶常問的問題整理成一篇篇詳實的文章，吸引流量主動來跟你諮詢。就像我這篇文章在做的事情一樣
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Q2：公司工廠內容專業，會不會沒有人看？
我們要做B2B行銷，公司產品太過專業，寫成文章會不會沒有人看？這個是個好問題。以前我也曾陷入流量的誤區，覺得文章就是要很多人看，一篇文章閱讀1萬次2萬次這樣。問題在，現在就是一個做精密儀器金屬墊片的公司，他是要寫什麼內容？寫出來了會有人看嗎？有人看得懂嗎？因此都不知道要怎麼開始才好。
【反正我現在已經頓悟了，我現在認為「流量準」比「流量多」更重要」】
我們B2B又不是靠流量轉廣告錢的，我寧願B2B網站一個月只有300次瀏覽，但是接到30通詢問電話。這才是頂級B2B的網路行銷效果。你就寫吧不用怕，反正專業的內容只有專業的業內人士看得懂，那很合理，也很好，就寫就可以了。業內看，業內來詢問，這樣就很棒了。一般人看不懂，正好過濾掉根本不可能成交的一般人。
把時間精力放在專業文章吸引專業人士，流量準確比流量多還要重要得多。
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Q3：網站要怎麼把轉換做出來？讓人聯繫我？
當然，就是放聯繫表單或是撥打電話按鈕，讓潛在客戶可以直接與你聯繫。你就接球，約開會，洽談成交一件好幾十萬百萬的案子。B2B網路行銷就應該是這樣做。客戶數量可以很少，但每一個都很大。一個網站充滿優質的內容，專門吸引專業人士就好。專業人士可能正在評估、正在比價、正在採購等等，然後自己在網路上做功課，看到你的文章，自然而然就跟跟你要更多資料、要報價，一個案子就慢慢成形了。
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Q4：我要幫公司/工廠寫內容，建議先寫什麼呢？
先寫「FAQ」也就是常見問答集。
這東西有很多意義：
- 公司工廠業務方便很多，傳給客戶看節省客服時間
- google喜歡這種內容，排名容易爬上去
- 客戶就是想知道這些，你直接告訴他
- 客戶覺得你專業
- 剩下只是價錢問題
寫常見問答集，你會列出很多被客戶問過的問題。你就一個一個問題列下來，一個問題就寫得超級詳細，每個問題都寫得超級詳細。日後客戶有新的問題就再來寫清楚。舊的問題有新的解法，就回頭去更新FAQ。只要認真做這件事情，很快會得到專業的形象與客戶主動來找你。
當然，我有更快的方法。但是對於新手來說，就是先寫FAQ，這招我試過，總是不會錯的。
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結論：這個技法重點在免費！但要花時間寫優質內容
只是你要像我寫這些文章一樣，慢慢寫出來給大家看，google自然會把人帶給你。最簡單又直接的例子就是「現在」。你會讀到這篇文章，就是你在google「網路行銷工具」相關的關鍵字。你要吸引客戶，就直接學我，把你的產品或服務，寫成像這篇文章這樣的文章，把一個主題拆成好多個小主題，一個個小主題寫到清澈見底。累積好幾百個小主題，客戶自己就會來找你，生意做都做不完。
我這個網站，專門寫文章的，賣的商品是「Cyberbiz電商系統」，做生意用的系統。媽的誰想知道系統啊，但我還是寫，一直寫，寫出很多業內人才會看的內容，之後也是生意做不完。這個方法尤其適合B2B，很棒的。
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免費網路行銷工具02：Live broadcast
直播。反正是拍影片的事情。
你說公司工廠有什麼好做直播的？對啊我也覺得，可是直播免費。你愛播就播，留著做日後的行銷素材也是不錯。直播我之前的做法是一樣回到FAQ 。常見的問題就是這一些，除了文章之外，就拍個影片或做個直播講一講這些FAQ，讓客戶看到公司模樣、看到人，這是增加信任感極佳的方式。
我之前做過的FAQ也很簡單，就是把客戶常見問題列出來，一個一個拍影片螢幕錄影說明怎麼調、怎麼按這樣，對我來說也是方便，因為下次遇到同樣問題，我就丟出去，都不用花時間解題。 範例： https://www.youtube.com/channel/UCsxd_JDERVC1-HKXt_D3rhw 這我頻道 一樣，拍影片直撥常見的問題列下來，一個一個回答：
- Q1：我不會拍影片怎麼辦？
- Q2：拍影片真的有用嗎？
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Q1：拍影片我不會耶怎麼辦？
學啊怎麼辦
你不是要免費嗎？免費就是要花時間啊，不會就學啊 拍影片、拍完剪輯好、加特效、壓字卡、上字幕這些都學。最後把影片傳到youtube上，讓它慢慢發酵。這種B2B專業解說影片不會有多少人看的，一年一支影片有個500次就不錯了，但看的人都是業內，這就是拍影片的效果。 業內你也知道，google起來也都沒什麼東西可以看，網路上在討論的也很少，越是專業的東西越是這樣。 所以只要你有寫文章，你有拍影片，大家就看見你了。你突然就變權威了。 其實B2B業界也很奇怪，這件事情B2C都做到爛了，而且都是基本功。B2B的人就是不做，不知道在想什麼。
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Q2：拍影片真的有用嗎？
有用。而且非常有用。 看了影片還來找你諮詢的，都會叫你老師。這很奇怪我也不懂。我也不是什麼頂尖專家，但是拍幾支影片之後，就變成這個業界只有我在拍這種講幹話的教學影片，我就變成老師了。同理，這個業界只有我做直播不怕被人現場問問題，我就會變成老師這樣。
拍影片或開直播是可以換來潛在客戶諮詢的。我之前的案例大概也才幾十支影片，都很短，品質粗糙。一個月也都有大概5位準客戶主動聯繫，很神奇。你去看看我的頻道的影片觀看次數，少得可憐啊他媽的，不過光是這樣我也做到不好生意。所以建議你，做吧！沒啥好想的，做吧。沒人看也沒關係，沒人看也不存在丟臉這種問題。有人看你就紅了，生意都接不完。
除了我自己做的頻道之外也舉個例子：液壓機
B2B影片案例：液壓機
相信你都看過以下這則影片，我覺得這就是超厲害的行銷方式。液壓機真的是純B2B的東西，消費者沒人會想要買一個抑壓機在家裡放著。因此，液壓機的網路行銷，你看看交到行銷人員手上，行銷人員會有多苦惱。這位俄羅斯戰鬥民族大叔就把東西拿來壓壞，拍成一支支舒壓的影片，爆紅，紅到台灣來。台灣也很多人在模仿他的影片，想當然他的公司就很知名，B2B的詢問訂單應該接都接不完。 
https://www.youtube.com/watch?v=yYcK4nANZz4 一定要看，舒壓啊 你看，誰說B2B就沒辦法拍影片呢？
沒有做不到，只有想不到！
在網路時代，大家都有爆紅的機會，一次爆紅，就一年內賺夠一輩子的錢。
結論：影片/直播也是內容的一種格式。優質的內容本來就可以幫你做更多生意。
B2B類型的公司/工廠，要的不是加入購物車前往結帳，而是有更多潛在買方來詢問。 看是打電話還是e-mail都好。這些潛在買方怎麼會知道你？因為他在youtube上找他的設備或是google相關關鍵字，搜尋結果中推薦你的影片，你就被看到了，他自己看有需要就聯繫你這樣，很方便。 建議你先做再說 品質先不用管，拍下去你自然會知道自己有多爛 就會去修改與調整了
SEO 免費網路行銷工具03：SEO
SEO是右邊這串英文的縮寫─Search Engine Optimization─意思是：搜尋引擎最佳化(優化)。
反正就是利用一些眉角，針對google去爭取排名，讓自己排名盡量在最前面這樣，而不是花錢買廣吿。你說這怎麼可能？啊就真的啊!SEO是一個產業的規模了，有數以千計的工程師在跟google對幹、想辦法做各種實驗，為的就是去猜測google的排名演算法規則，想盡辦法讓客戶的網站排名在很前面這樣。
這個方式可以說是B2B公司/工廠的大絕招了。B2B公司工廠網路行銷確實也沒什麼好做的，所以B2B的公司工廠很多都有買SEO的服務。以下一樣用QA的方式來說明SEO網路行銷的常見問題：
- Q1：SEO效果好起來會是什麼樣子？
- Q2：SEO服務有買就立刻變好嗎？
- Q3：SEO怎麼都是弄程式的事情？我不會啊怎麼辦
- Q4：有必要請專人專職幫公司用SEO嗎？
- Q5：SEO有可能自己做嗎？
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Q1：SEO效果好，是怎樣？
會躺著賺錢。
賺錢的最佳姿勢：躺著
假設有一個公司做的服務是「食品送檢」這種B2B的服務（一般消費者不會去查）他的網站SEO超好的，就可以實現以下結果：
- google「食品檢驗」網站第1頁第1名
- google「食品 送驗」網站第1頁第1名
- google「食品檢查 推薦」網站第1頁第1名
- google「食物檢驗 推薦」網站第1頁第1名
- google「食品檢驗 費用」網站第1頁第1名
- google「食品送檢 台北」網站第1頁第1名
- google「食品檢驗 單位」網站第1頁第1名
- (其他一樣，關鍵字的變化球)
反正一堆字google都在第一頁，那自然他的生意就會很好。電話響不停。當潛在客戶在google做功課的時候就很大機會看到他，那自然就找他。這就是SEO在幹的事情。爽不爽？ 好爽
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Q2：SEO是怎麼樣，買了排名就會變高嗎？
錯！
SEO不是電燈開關，開了就亮關了就暗。
SEO是一項工程，慢慢做、慢慢優化，沒有一定的完美作法，因為google不會公開他的演算法，只有相對勝算比較高的作法。一個SEO案子大概都要做一季，好幾個月，付月費，還不一定會有保證到第一頁第一名。這不能怪外面公司，而是SEO確實就是一系列複雜的工程要弄。
買了排名會不會變高？會！但不能保證變高到哪裡。
因為剛剛講了，SEO就是正面跟google對幹，要去吃google豆腐。 我會告訴你，別想了不可能的。即使吃到豆腐了真的做到了，被發現也馬上被禁，灰飛煙滅。 你想想看，數萬個學歷比你高太多的天才工程師在維護google的演算法，啊你配合的一個台灣SEO小工作室，就能幹翻他們，怎麼可能？
因此SEO服務，如果你買了，也不要覺得指定的字沒有排到第一頁第一名，就是人家SEO公司在騙你。這確實是沒辦法的事情。不要對SEO服務抱有幻想，SEO是造橋鋪路，不是電梯按上「叮」就到了。
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Q3：SEO怎麼都是搞程式的事情？
對啊!
SEO公司都會搞各種程式的事情來優化你的網站，想盡辦法讓你的網站排名提高一些。其實SEO會碰到的程式大概就是前端，沒有到複雜的後端。但尋常人看也是看不懂了。SEO公司就是來改你的網頁結構，讓google更好爬，或是主動通知google，各種方式都是想辦法讓排名變好。 你不會這些你就不能做SEO嗎？ 我會說「是」 就換網站比較快。 這是體質問題。反正，一台便宜爛車再怎麼改就是跑不快。一台BMW不用改就跑很快。
點擊上圖(或本篇中任意圖片)即可加入【電商Tony陳 Line 官方帳號】 Q4：有必要聘請SEO的專員嗎？專門幫公司用SEO 我會說：
你不如請寫手。
至少我還沒看過哪個B2B公司有大到聘請SEO專人專職這樣。SEO要好，也不只是程式的問題。網頁程式弄的超漂亮，但沒有內容，排名一樣上不去的。
等等….我是不是看到「內容」兩個字？
沒錯，內容兩個字又跑出來了，陰魂不散。 SEO要好，除了網頁程式的基礎建設之外，內容也同樣重要。並且甚至更加重要。 你與其聘請SEO專員，不如請個寫手，專門幫公司生產內容。一天一篇優質內容，一季之內，公司網站的關鍵字排名自然就會上去了。等你到了頂尖戰場時，比方說都在第一頁了，但都是第二名，這時才需要專業SEO公司去幫忙搞。沒有內容時，找SEO公司都是沒什麼大用的。 google喜歡對搜尋使用者有幫助的優質內容，不喜歡SEO弄的完美但沒有內容的「精緻空殼」
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Q5：SEO有可能自己做嗎？
可以。
網路上也有很多SEO的教學文章。你看完就會發現，砍掉重練比較快。沒錯，幾乎都是這樣子的。傳統B2B公司網站通常都很老、很舊，要來優化SEO無一例外都是巨大的災難。網站重新用WordPress架設，又漂亮又有部落格又有表單等等功能，考慮過後幾乎都是重架一個。 就是剛剛講到的BMW。爛車沒啥好改的我說真的，換一個比較快。CMS系統界的BMW一年也不過2萬元內，便宜啦
SEO是很看網站基礎建設的。基礎建設體質不好，確實怎麼優化都很難爬上去。體質不好者，建議一律改用WordPress來架設公司網站。至少google對WP很友善，收錄快，排名好。不要貪方便，去用什麼拖拉放。拖拉放是製作網站時方便，之後爬排名幾乎爬不上去。原始碼都是duty code、一隻隻script，讀不到內容這樣。
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結論：有空去搞SEO不如去生產優質內容
做個優質內容的生產者，用WordPress來寫內容，排名很快會好起來。用內容去跑SEO大概是程式技術為0的行銷人員的唯一選擇了。
我自己就是這樣，大量生產專業內容然後講人話，包含這篇文章也是，目標都是SEO排名效果。
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免費網路行銷工具04：EDM
EDM就是e-mail的廣告信。
這基本上也可以視為免費的網路行銷工具。當然，量大起來也是要錢。初期沒錢沒預算的情況下也是一個網路行銷的突破口。
以下直接進入技法分享：
技法1：逢年過節發信
洗存在感。
逢年過節的信都先寫好，時間到了就發出去。B2B都不會談一下馬上成交，每個案子都要跟很久，啊這中間又很容易斷掉。因此有這個道具輔助，只要有接觸過、有給過名片的人，都建檔來發信。長期洗存在感。
這個拼的就是潛在客戶日後突然有需求時馬上想到你這樣，執行也很簡單。EDM都有模板，逢年過節的模板做好，附上名片，洗個印象而已。
技法2：明星案例發信
B2B的成交；有超過90%是靠業務嘴而不是公司產品過硬。 我沒有唬爛。像是台積電，產品過硬，全世界都要來拜託他，那要業務幹什麼？ 台積電就是10％內的頂尖廠商 啊台灣就一家台積電，怎麼可能滿街都是台積電？ 最可能的情況是，你賣的東西別人也賣，不然就相似度很高。大家鬥來鬥去。這時業務嘴就很重要了。嘴到採購願意回簽報價單，就是超過50萬家台灣中小企業B2B廠商天天在做的事。 那麼，與其讓業務一直嘴，不如直接秀出明星案例或客戶，讓案例幫忙做形象。
有接到什麼大客戶、執行了什麼厲害的事情，講人話，把經驗描述出來，跟潛在客戶分享這樣，這很有效。B2B領域都是在拼「誰誰誰也是我們家客戶」、「某某品牌也是採購我們家產品」、「XXX上新聞那間也是我們做的」這樣子形成信任感的背書。
有案例就寫一寫，寄出e-mail去刷刷存在感這樣。反正免費，有做到訂單都是多賺的。每一個B2B行銷人員的基本功。
上面這是範例，就是用廣告信長期追蹤客戶，刷很像很厲害的存在感
我還有個技法3 但想一想我還是刪除了。因為我要留著自己賺，不想要太多人知道這個技法。
當然，以上EDM技法講是講了，操作細節還有非常多。以下進入EDM網路行銷工具常見問答：
- Q1：EDM還有人在看嗎？
- Q2：EDM即使收到了，還是很少有人點開來看不是嗎？
- Q3：email名單要怎麼來？
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Q1：EDM還有人在看嗎？我自己都不看了
不然你有選擇嗎？
你沒預算，就是只能用這種免費的網路行銷工具方式慢慢追。前面提過了，不花錢你就要花時間。而EDM在小於2000封時幾乎都是免費的。你只能用了。
EDM確實還有效。並且EDM就是寄給坐辦公室的人看的，可能是採購可能是總務可能是業務。他們都坐辦公室，並且每日必看信箱，因此你的EDM還是會有被瞄到的機會。這就看你取標題的技術如何而已。我們直接看案例，B2B的EDM標題，你自己看看想點開哪一個：
- 「狂賀！本公司獲選為進出口商業同業公會指定合作夥伴！」
- 「客戶問我：『TE3L-Y2型』能否改裝提高產量？可以！而且很便宜！我做的案例是……」
第一則： 這叫做「關我屁事」自我感覺良好而已。所以人家看都不想看。你家公司被選成什麼夥伴，得到什麼獎，都屬於自嗨，看了毫無感覺。標題打狂賀，是在賀三小，這種就屬於無聊的EDM，開信率低都是合理的事情 第二則： 這就是「點開看一下」看一下案例是什麼。不然有點錯過的感覺。這種直接在標題中寫到型號「TE3L-Y2型」的作法，這當然就是業內人士才看得懂的東西，專業人才會點。而你的信本來就是要拿來追蹤業內人士。並且，標題帶入「我……」會讓客戶感覺在跟人對話。調性比較柔軟，就自然會更吸引點擊。
以上是要表達，不是EDM沒效，更多的原因是EDM會操盤的人在B2B產業確實太少了。B2C的EDM多精彩多好看啊，B2B工業領域，各種沉悶，誰會有興趣。因此，寫人話，調性柔軟，像是在看朋友寄的信一樣，效果都會好很多。
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Q2：EDM很少人點開來看不是嗎？
不至於喔！我的操作都有30%的「開信率」
這樣的數字你可以想想看，要是被你搜集到的e-mail只有200人，那麼寄出去也會有60人上下打開信來看。以數量來說已經很棒了，畢竟你的業種本來就很小，不然你打60通電話看要花多久時間。以此來看EDM確實是超級有效益的工具沒有錯。業務出差60趟，要多少時間？你寫好並寄出200封，要多少時間？一比較知道了。
EDM幾個重要指標大概區分一下：
細節不講了，總之我最重視的還是「開信率」也就是把信打開來看的比率。這個在e-mail代發平台都可以有後台數據可以看。那麼，要怎麼提高開信率呢？以下提供我的具體方法：
- 使用開信率高的e-mail代發平台
- 標題寫得讓人想點
沒了。沒錯，就只是這樣而已。e-mail在大量寄，會有垃圾信的問題。選擇一個優質的e-mail代發平台就可以取得很不錯的開信率。把信大量寄出去，並且寄到收件夾而不是垃圾信裡頭。細節不解釋了，總之是技術活。這邊也沒有什麼你可以努力的地方，就是直接選一個信譽良好的代發信平台來用就可以了。
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Q3：我email名單怎麼來？
買、逛、打 都可以。
買名單：
就有這種服務。你google看看「工商名錄」就可以找到很多在賣名單的。我之前也有買過，但老實說效果不好。不過不可否認，大數法則下也會有效。名單商人在賣名單，你還可以指定「行業別」「資本額」、「地區」等等條件，蠻有趣的。我自己也買過，效果他媽的爛啊，不過畢竟也是一種方法我還是寫出來給你看 我自己當初是花幾千塊買來測試而已，沒花到什麼錢也沒得到什麼效果，但是有一些公司有預算的，會一次買30萬元，海量寄出管他的，用數量來換這樣。 這種工商名錄賣名單的商人，如果沒效，他們應該早就失業或轉行。但時至今日，還是在賣名單，所以我想，應該還是有用。只是我不知道而已。
逛展覽：
B2B買方不都很愛逛展覽？所以不管是你公司去參展，還是去逛展覽，盡量去換名片就對了。我去換過幾回，自己要帶兩盒名片去，大概每趟都換到200張上下的名片，這些回來就用「名片王pro」拍照辨識建檔，你就有初期名單了。
沒啥技術可言，就是臉皮厚一點，逛展時穿西裝，好像買方一樣，到攤位聊兩句就說你名片給我我們換一下，就有了。如果你是參展廠商，一樣，有人來就抓緊介紹換名片。
南港展覽館、世貿一/二/三館、圓山花博的展覽我都有去過。我印象最深的是南港展覽館的「茶/酒/咖啡大展」真D棒！規模又大，試吃試喝又多，廁所又乾淨。一直試喝啤酒，搞到都喝醉了，手上名片也超過300張，一大袋，舒服
打電話：
別問電話怎麼找這種問題。你的業務員每個人都會陌生開發。這是基本功。 網路上找到潛在客戶電話就打了，打去介紹，人家一定不想聽，沒關係，就說「我寄給您市場情報資訊看一下吧！」人家因為想要掛你的開發電話，就會給你e-mail，可能只是公司的服務信箱（更好，保證每封都有人處理），那就有了。執行力到位，一個業務一天能生產出30-60筆e-mail，一季下來，就會有大量名單可以用了。
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免費網路行銷工具05：Profit Sharing
分潤。白話文叫做「你幫我賣，我給你錢」
商業世界中也存在非常多分潤的應用。比方說「退佣」、「rebeat」，但講直接一點就是用錢買人幫忙做事這樣。很多行業佣金都有行情，像什麼「純介紹10%」這樣。你可以設計出你的佣金，剩下的只是找方式把情報透露出去而已。
「分潤也要花錢？怎麼是歸類在免費網路行銷工具呢？」
但深究成交流程，分潤已經是「先收錢，才付錢」的經營方式了。前期並沒有什麼錢的支出。因此你的行業要是一直存在佣金的文化，那就去轉動他。你已經有很多方式可以讓人知道你這裡有佣金了。在外頭撒餌，等做到生意就分一點給介紹人。
這邊說的太多好像也不ok，畢竟分潤本來就是檯面下的生意。但我想你都是B2B的從業者了，你一定知道是啥狀況。
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免費網路行銷工具06：Social media
社群媒體經營。
老實說B2B沒啥好做社群媒體的，都是工廠、工業的東西誰會想看？但社群媒體經營確實是可以得到不錯的回收與成效。因為別家公司的老闆、二代、窗口、採購、總務也都在逛fb就有機會看到你的po文，進而跟你聯繫。機率一定是低的，但是這東西免費，沒預算的情況下就是要做。
以下我分享一些技法，當然是點到為止。實務上你去做會有很多依據你的行業需要做的調整：
- 技法01：混進fb專業社團
- 技法02：Line個人動態
- 技法03：經營粉絲團
技法01：混進fb專業封閉社團
Fb 社團很有趣，跟粉絲團(粉絲專頁)不同。一群業內開個社團在裡面討論東西。我個人就有參加很多電商社團。裡面高手也是很多。在裡頭你可以不用發文，你可以貼文都去按讚，在底下留言捧梗，刷個存在感。久了就會有人私訊你了。說你在社團蠻常發言這樣。 
技法02：Line個人動態
LINE個人動態隨便寫一寫，貼個名片。讓用賴(LINE)在辦公的人不小心去逛到動態會看見就好。賴的經營也是越來越多變，除了自己的賴以外，還有官方帳號可經營。全部免費的。很適合B2B來運作。這一點上，保險、房仲玩得很好。他們的line會po很多動態，積極地做出曝光的機會。
技法03：經營粉絲團
經營自己的粉絲團。當然B2B很難紅，即使經營起來也是幾千個讚而已。這幾千個讚其實含金量就很高了。因為都只有專業、業內才會來按讚。因此facebook粉絲團就慢慢經營。關於facebook經營也不用參考我的文章，網路上已經相當多 fb 粉絲團經營教學可以看了。慢慢經營，會有人自己來私訊，這個就是準客戶了。接下來就是接球而已，要電話、講電話約見面約開會而已。
B2B的粉絲團經營，可以參考一些融資公司，他們畢竟比較貼近消費者，寫出來的貼文比較有人看。B2B粉絲團經營服務的對象是「人」，所以文案最好還是講人話。不要一摸到公司的東西，就開始專業到爆，講沒人聽得懂的話，這樣只會投入很大力氣但沒有什麼能見度。
結論：社群媒體是確確實實的免費工具。無本生意。前提是你很能聚眾來看你的po文。
資料來源：聯發科粉專
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免費網路行銷工具07：Forum
論壇。
論壇就是一個大家發帖的地方，台灣知名的有「mobile01」、「PTT」等等大型論壇。論壇的特性就是會by群組去開主題討論區。像是PTT裡頭就有「toberich版」裡面都是創業老闆，會計師、律師、設備商，他們都在裡面開發客戶。當然，PTT裡頭是找不到什麼「LED晶粒生產商甘苦談」這種神奇的版，但專業人士也是常常泡在各式各樣的論壇裡頭去爬文找資料。
商業人士會有商業人士的論壇。這就要靠你自己去找了。比方說有個論壇叫「花花世界」這個論壇也是客戶告訴我的，裡頭全是園藝專業與愛好者聚集之處。像銷售割草機刀片，這樣工廠的業務比較懂網路的，就會上去發一些刀片購買注意事項之類的文章，就可以輕易接觸到很準的群眾。就我所知，室內設計、裝潢、展覽相關產業，都有自己的論壇。這些就是精準的業內人士聚集之處。裡面都是該產業的買方或是賣方。
你要去看你的生意，在網路上有沒有什麼大型論壇；如果有，就混進去，伺機而行。這很容易建立專家地位。並且最重要的「這是免費的！」以下分享業界常用的接觸潛在客戶的技法：
技法1：論壇中積極回文（新手）
論壇是這樣，像你有點進去花花世界裡頭看，應該也看得出來，這是一個年頭已久的論壇。網路生態是這樣，一個討論區也是有自己的風氣和文化。這些論壇的討論板往往都有版主，版主會立自己的規則。當一個新手，一進去討論區，就在貼廣告，這絕對是不受歡迎會被封號的作法。
因此新手最好去一些討論裡頭留言就好。不要自己開一篇文章，引起版主殺心。大量地逛、大量地參與討論，留下聯繫我的暗示，這種論壇都有私訊的功能，這些人也私下問你。也能達成開發客戶的成效。 
新手要乖，要尊重人家的規則，先從回文開始。一直積極參與討論自然會被看見。等到老了，就可以做下面這件事情了：
技法2：論壇中發專業分享文（中手）
就自己開一篇文章。
沒什麼，目的當然是開發客戶，可是要寫軟文。比方說賣割草機刀片的就會寫一篇《市售割草機刀片評比》之類的文章，透過分享自己的專業，來實現潛在客戶主動聯繫。這個是論壇中手會做的事情。有點「坎站(台語)」，自然就可以開始開自己的話題讓大家一起來討論。我 很久沒有做這件事情了，大概有10年了吧，以前我確實是玩論壇的一把好手。玩到論壇都倒了。 
至於論壇高手，我就不知道了。可能是參選版主之類的吧
你知道的話歡迎跟我分享。
技法3：去別人部落格中回文
同樣，同論壇新手的做法。你也可以去相關關鍵字查到的文章，在底下參與互動跟留言。只要不硬打廣告，是有參與討論的，部落格格主都會很歡迎的。你有寫文章你就知道，都沒啥人要留言。要是有人參與討論，心情愉快，你要廣告就廣告，直接留下Line ID都沒差。不要太超過就好。
我以前有個同事，建材業的，她說她做小妹時，小老闆給他的任務就是一直去室內設計相關部落格、論壇跟人家討論，每天都要討論3個小時。這樣也能帶到一個月超過10組客戶詢問，一個案子都好幾十萬耶，論CP值很不錯的。
結論：你沒預算就去蹭人家流量。參與討論的回文將很受歡迎。順便開發客戶。 
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網路行銷工具我的心得
本文洋洋灑灑地為你分析了「免費」「付費」的網路行銷工具，讓我們再複習一下：
- 付費網路行銷工具
- facebook廣告
- google ADs廣告
- yahoo原生廣告
- Line廣告
- 新聞業配文
- 免費網路行銷工具
- Blog：寫部落格
- Live broadcast：直播介紹
- SEO：自己網站SEO做起來
- EDM：廣告交換
- Profit sharing：介紹分潤
- Social media：社群媒體經營
- Forum：論壇開帖/回應做互動
我自己這幾年操作的心得還是收斂回那句話：
「花錢就是買時間；不花錢就是要 花 時 間」
有預算有有預算的作法，沒預算也有沒預算的做法。身為網路行銷人員，我們就是免費/付費的都有辦法去執行，去換得成效。B2C產業做久了，帶著B2C的技術去做B2B的網路行銷，當然產業類型都不一樣，但是我的體會深刻，B2B確實比B2C好做很多啊…..原來我之前待的電商領域，美妝保養品銷售等等是頂級戰場，B2B領域還沒什麼這種人，因此我身為B2C的網路行銷人員，來做B2B，只是把「轉換」由「購買」換成「詢問」而已。整體難度大幅降低。
以上，問你分享與解析了網路行銷工具免費/付費兩大分類，我還分別介紹了付費5個、免費7個，你在網路上爬文應該沒有寫得這麼詳盡的文章。因此….
來考試 選擇題 (p.s.答案都在答題框框中，反白就可以看)
( ＢＤ )請從下列廣告標題，分辨出下列何者為B2B類型的營業項目？(複選) (A) 德國百年工藝 Bosch冷凍櫃 – 自動除霜技術，美味真無「霜」 (B) 國精化學股份有限公司_專業產銷合成樹脂 (C) 服務團隊-搬家推薦-推薦搬家公司【國民搬家貨運】 (D) 兆順精密科技 – MIM金屬射出成型 (E) 霓淨思玻尿酸保濕原液超值1+1 – 屈臣氏限時促銷價 只要$1180
( Ａ )目前2020免費網路行銷工具中做內容行銷SEO 最推薦的網站架設工具是？(單選) (A) WordPress.org (B) WordPress.com (C) 痞客邦 (D) 隨意窩 (E) Medium
( ＢＤＥ )請選出「ERP系統商」做行銷時所需要的轉換？(複選) (A) 網頁瀏覽 (B) 接到來電 (C) 加入購物車 (D) 收到詢問信 (E) 收到填寫需求表單 【看完本文的你應該要能全部答對】
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