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綠藤生機在2024年達到了3.8億元的年營收，其中1.9億元來自於官網，這一成績的取得與其獨特的EDM行銷策略密不可分。綠藤生機的EDM行銷不僅僅是推銷產品，更是與消費者溝通的橋樑。透過具有「人味」的信件內容、克制的寄信頻率以及知識與成就的分享，綠藤生機成功地將品牌形象提升至新的高度，讓消費者感受到購買產品同時也是在支持環境保護。本文將深入探討這些策略的具體實施及其帶來的效果，為其他電商品牌提供借鑒。
綠藤生機的成績如何
在電子商務的世界中，能夠透過有效的策略達到可觀的營收是一件了不起的事情。以綠藤生機為例，他們在2024年的年營收達到3.8億元，這是一個令人驚嘆的數字。根據2022年的專訪資料顯示，他們的營收來源中，官網占了50%，門市占了25%，其餘則來自於像MOMO這類的第三方通路。假設2024年的營收占比與2022年相似，那麼官網的營收就達到了1.9億元。這樣的成績，讓人不禁想知道他們背後的成功秘訣——那就是EDM行銷。
如何利用EDM行銷提升官網營收
當你聽到EDM行銷時，你可能會懷疑這種方法的有效性。畢竟，許多人都曾經嘗試過，但效果卻不如預期。然而，綠藤生機卻成功地利用EDM與會員溝通，達到了驚人的營收成績。關鍵在於他們的EDM不僅僅是宣傳工具，更是一種溝通的橋樑。他們的EDM內容充滿了溫暖的文字，並從推薦的角度分享產品，而不是單純的價格競爭。這種策略不僅提升了顧客的購買意願，也增加了品牌的忠誠度。
EDM行銷的潛力與挑戰
很多人對EDM行銷抱持懷疑態度，認為它的轉換率不高。然而，這往往是因為使用不當或過於粗暴。當你在設計EDM時，如果只是一味地強調折扣和促銷，而忽略了與顧客的情感連結，那麼效果自然不會理想。綠藤生機的成功告訴我們，EDM行銷不僅僅是銷售工具，更是與顧客建立深層次關係的重要方式。透過精心設計的內容和策略，EDM可以成為提升營收的重要助力。
如何開始有效的EDM行銷
如果你想要像綠藤生機一樣，透過EDM行銷提升營收，那麼首先需要重新審視你的EDM策略。確保你的內容不僅僅是促銷信息，而是能夠引起顧客共鳴的故事。使用溫暖的文字和真誠的推薦來吸引顧客的注意，讓他們感受到品牌的獨特價值。記住，EDM不僅僅是發送電子郵件，而是一種與顧客溝通的藝術。當你掌握了這門藝術，你的官網營收將有機會達到新的高度。
綠藤是怎麼做EDM行銷的
在現今競爭激烈的電商市場中，企業需要尋找創新的方式來吸引和維持顧客。EDM行銷（電子郵件行銷）成為了一個重要的策略工具。綠藤作為一個成功的案例，展示了如何有效地運用EDM行銷來建立品牌忠誠度和推動銷售。這篇文章將深入探討綠藤的EDM行銷策略，並歸納出其成功的三個關鍵要素。
EDM行銷的三個重點
綠藤的EDM行銷策略主要圍繞著三個重點：有人味、不打擾以及分享知識與成就。這三個要素不僅讓綠藤的電子郵件與眾不同，還有效地增強了顧客的參與度和忠誠度。接下來，我們將逐一探討這些要素如何在綠藤的EDM策略中發揮作用。
第一點：有人味
「有人味」是綠藤EDM行銷的一大特色。這種人性化的觸感使得電子郵件不再只是冷冰冰的推銷工具，而是像朋友之間的對話。例如，綠藤的電子郵件通常是以執行長廖怡雯的名義發送，這樣的個人化處理方式讓收件人感受到來自品牌的真誠與關懷。此外，郵件內容如「再次謝謝您在過去一年的陪伴與支持」等語句，進一步增強了品牌的人性化形象，讓顧客感受到被重視。
第二點：不打擾
在現代社交媒體和通訊工具泛濫的時代，避免打擾顧客成為了一個重要的行銷策略。綠藤深知這一點，因此他們在顧客加入其LINE帳號時便明確承諾，一周最多只發三封信，實際上他們的發信頻率通常是一周一封。這樣的策略不僅避免了過度打擾顧客，還讓顧客更加期待每一封郵件的內容。相比之下，像SHEIN這樣每天發送1到2封郵件的做法，容易讓顧客感到疲憊甚至選擇封鎖帳號。
第三點：分享知識也分享成就
綠藤不僅在電子郵件中推銷產品，還注重分享有價值的知識和品牌的成就。這種策略不僅提高了顧客對品牌的信任度，還增強了品牌的專業形象。通過分享護膚知識或公司最新的環保成就，綠藤成功地將自己定位為顧客生活中的有用資源，而不僅僅是一個產品供應商。這樣的做法不僅增強了顧客的品牌認同感，還促進了顧客的忠誠度和購買意願。
綠藤的EDM不只宣傳產品
在現代電商競爭激烈的環境中，如何透過EDM行銷來提升品牌價值並增加銷售，是每一個電商經營者都需要思考的問題。綠藤生機的EDM策略提供了一個很好的範例，他們不僅僅是宣傳產品，更是透過有溫度的內容與消費者建立深層的連結。接下來，我們將深入探討綠藤在EDM上所下的功夫，並從中學習如何打造成功的EDM行銷策略。
分享知識與成就
在綠藤的EDM中，分享知識是常見的元素。他們的內容不僅僅是產品介紹，還包括了有趣的知識分享。例如，綠藤曾經在EDM中認真解釋黑眼圈的產生原因，這樣的內容讓讀者感受到品牌的專業與誠意。除此之外，綠藤還會分享他們的成就，像是累積回收40萬個空瓶的里程碑，這不僅呼應了品牌的環保使命，還讓參與過回收的消費者感到自豪。這種分享不僅增強了品牌形象，也讓消費者感受到自己與品牌之間的聯繫。
克制的促銷策略
在EDM行銷中，促銷活動是常見的手段，但綠藤選擇了一種更克制的方式。他們在慶祝活動中提供的優惠碼僅限額折抵100元，而不是常見的滿額折扣。這樣的設計讓消費者感受到品牌對環境維護的重視，而非單純的促銷手段。這種克制的促銷方式避免了過度商業化的感覺，讓消費者更願意相信品牌的價值觀。
環保與社會責任的傳達
綠藤的EDM不僅僅關注於產品銷售，更強調品牌的環保與社會責任。例如，他們曾在EDM中提到將雙11的收益用於購買森林，並感謝消費者的支持。這樣的內容讓消費者感受到購買產品同時也在為地球盡一份力。這種策略不僅提升了品牌的社會形象，還能夠增加消費者對品牌的忠誠度。
總結來說，綠藤的EDM策略成功地結合了知識分享、克制的促銷及環保責任，這些都使其成為EDM行銷的典範。透過這樣的策略，綠藤不僅提升了品牌價值，也在激烈的市場競爭中脫穎而出。對於其他電商經營者來說，這樣的策略值得深入研究與借鑒。希望你能從中獲得啟發，進一步優化自己的EDM行銷策略。
EDM行銷：電商賺錢的古老秘訣
在這個數位時代，電商行業競爭激烈，如何有效地吸引顧客並促進銷售成為每個電商業者都在思考的問題。在眾多行銷策略中，EDM行銷（電子郵件行銷）作為一種古老而有效的方式，依然在電商行業中扮演著重要角色。雖然它並不是新鮮的技術，但其低成本和高回報率讓許多商家對其青睞有加。
EDM行銷的獨特優勢
EDM行銷的獨特之處在於它的「專屬性」和「低成本」。首先，電子郵件地址就像是網路上的身份證，這是屬於你自己的資產，沒有人能夠奪走。無論是LINE、IG還是YouTube上的粉絲數，這些數據都掛在別人的平台上，平台政策的變動可能隨時影響你的資產。然而，EDM行銷則不同，你擁有完整的控制權。
此外，EDM行銷的成本極低。發送電子郵件幾乎不需要額外的開支，這意味著你可以用極低的成本來接觸到大量的潛在客戶。只要你的內容足夠吸引人，就能夠有效提高回購率，提升整體營收。
如何有效利用EDM行銷
要想在EDM行銷中獲得成功，關鍵在於內容的質量。這不僅僅是發送一封電子郵件這麼簡單，而是要通過內容來打動讀者的心。你需要了解你的受眾，並創造出他們感興趣的內容。例如，利用EDM行銷工具如ConvertKit，可以設計自動化的電子郵件劇本，根據讀者的行為來發送個性化的內容。
此外，分享知識和成就也是提升EDM行銷效果的重要策略。這不僅可以建立品牌信任感，還能夠吸引更多的潛在客戶。例如，分享公司活動、成功案例或是與環保相關的企業社會責任活動，這些都能夠增加讀者的參與感和忠誠度。
在電商中實踐EDM行銷
在電商領域，EDM行銷可以成為一個強大的工具，幫助你在競爭中脫穎而出。首先，你可以通過提供有價值的內容來吸引顧客訂閱你的電子郵件列表。這些內容可以是產品資訊、優惠活動或是行業趨勢分析。其次，利用自動化工具來設計個性化的郵件劇本，根據顧客的行為來發送相關內容，增加互動和參與度。
最後，記得持續優化你的EDM行銷策略。分析郵件的開啟率、點擊率等數據，找出哪些內容最受歡迎，並不斷改進你的策略。通過這些努力，你不僅能夠提高顧客的回購率，還能夠在長期內建立起穩定的顧客關係，實現更高的利潤。
在這變動快速的電商世界中，了解市場的優勢與挑戰是至關重要的。而背後的策略、技巧與最新趨勢，都需要我們持續學習與探索。如果你對於這些內容感到有趣，並想深入了解更多，請記得訂閱我的YouTube頻道，我會持續分享更多實用的資訊和經驗，期待在那裡與你見面！
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