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在現今社群媒體盛行的時代，許多品牌和公司都會找網紅或者KOL來帶貨，以增加產品的曝光度和銷售量。然而，如何找到能有效帶貨的KOL，並且不浪費行銷預算呢？本文將分享三個策略，幫助你找到真正能帶貨的KOL，並且達到最佳的行銷效果。
找對KOL的策略一：不看粉絲數，要看粉絲忠誠度
不看粉絲數，要看忠誠度
所謂粉絲忠誠度
其實就是粉絲和網紅的互動率有多高
舉例來說
A網紅和B網紅粉絲數都有10萬
但A網紅每篇貼文平均只有幾百個讚
B網紅每篇都有上千個讚
數百則留言
顯然B網紅的粉絲互動率較高
代表他的影響力更大
他的受眾也更容易買單
那麼我們要如何判斷網紅的互動率呢
可以觀察網紅的最近幾篇貼文的三個指標
1. 平均讚數
2. 平均留言數
3. 平均分享數
如果這些指標都還不錯
你還要再延伸觀察三件事情
1. 這個網紅過往是否有業配經驗
2. 業配貼文是否按讚分享數是雪崩式下滑
例如過往貼文一篇有2000個讚
業配貼文不到50個讚
3. 業配貼文下面的留言是講KOL很漂亮很帥
還是說已被燒 已下單
這三件事情 我會最看重的是粉絲留言
因為有一些粉絲會按讚KOL
只是因為覺得這個人很漂亮
不是因為喜歡這個人
所以他的轉單效果會其差無比
我之前就有遇過
20萬追蹤的KOL 業配訂單只來兩單
連他的葉配費用都不夠
這種鬼故事太多了
真的要小心
找對KOL的策略二：用專屬優惠碼追蹤效果
用專屬優惠碼追蹤效果
當你確定跟某個網紅合作之後
你老闆一定會問你
這個網紅合作的效果好不好
此時我們就要利用專屬優惠碼來進行確認
那最常見的做法就是生成網紅專屬優惠碼
或是給這個網紅專屬銷售頁面
我簡單舉個例子
假設小明是一位美食網紅
他在IG上有20萬粉絲
你要請小明幫你推新產品
那你就用電商系統幫小明生成一組專屬優惠碼
例如 小明吃蛋糕
然後請小明在所有的社群貼文裡面都加上這組折扣碼
再連結到品牌官網的「小明吃蛋糕專頁」
這樣一來
我們就可以判斷用小明專屬優惠碼下單的人
代表就是透過小明這個通路來的
足以計算這個網紅的具體效益
阿你要跟老闆報也很好報
你就跟他說兩個數字
1. 專屬優惠碼的使用次數
看一下這張卷的使用次數
就知道你透過小明這個通路
品牌總共賣出了多少甜點
假設使用次數是100次
那你就可以知道
小明這次的代言
為品牌帶來了100筆業績
2. 網紅的推薦營收
再統計一下這張卷帶來的營收
你就可知道透過小明這個通路
賣出了多少錢
假設營收是100萬
那就是小明這次的代言
為品牌帶來了100萬的業績
你就可以這樣跟老闆報告
這次跟小明合作
業配費用是10萬元 帶來100筆訂單
帶來營收100萬
老闆一聽就懂 你根本不用多解釋
找對KOL的策略三：分潤合作才會賺錢
分潤合作才會賺錢
那你想要KOL認真幫你推產品
你最好是提供業配費用+分潤的方式跟對方合作
這個做法的優點是
對KOL來說業配費用是穩定收入
分潤費用是加碼獎勵機制
產品賣越多 他的收入會越高
而對你來說
你會有效地降低業配成本
例如說
今天這個KOL本來跟你喊業配10萬元
你跟他談業配+分潤
可以砍到業配費3萬+20%業績分潤
所以你前期需要花費的行銷費用就會大幅降低
當然因為她要拿分潤
你的毛利會因此降低
但是這樣你只是少賺一點
而不會全賠
像我之前講的20萬粉絲的KOL
他跟我收業配的費用是一個FB PO文8萬
最後只來兩張訂單 總訂單金額不到5000元
這個你要怎麼報給老闆
直接被電飛
那如果你當初跟他談的時候
談的是業配費用1萬元+20%分潤
就算你沒賺錢
也頂多賠掉一萬塊
對於整體行銷預算的控管是很有幫助的
而且今天這個KOL跟你採用分潤的方式合作的時候
他會更有動力來幫你推產品
因為賣越多 他就賺越多
這個也很符合人性
那你要用這一招的前提是
你合作的開店平台要提供分潤功能
我們Cyberbiz是有
其他家就不一定
而且我們還可以讓KOL直接進系統看他自己的業績數據
避免很多爭議
像是有些KOL會覺得你提供給他的成效截圖是假的
阿如果你用我們家的系統
就讓他自己進系統看銷售報表 清清楚楚都不用吵
結語
最後來講講電商八卦
就
KOL開團分潤這這操作
在現在2023年已經是常規操作
大概所有的電商品牌都會使用
不過業績翻車
還是常態
KOL有很多類型
最容易被人提起的
通常就是搞笑類型的KOL
我跟你說喔
搞笑的吸引到的觀眾
含金量很低
就是大家都來看笑話但是不會花錢買
你要發業配
我真的是建議拋棄搞笑KOL
而是去做功課挖掘
垂直類型的KOL
比方說
她都講美妝，也不怎麼好笑
她都講母嬰，也不怎麼好笑
這種類型的KOL業績表現會好很多
搞笑的KOL
真的不能期待業績
有用地方大概就是
讓你的牌子迅速變知名
純粹打曝光度的
如果你只是要曝光
那你去找搞笑KOL沒問題
像很多婚紗公司、醫美診所
但如果你要電商訂單業績
找搞笑KOL我估計你90%機率會翻車的
要特別注意
因為搞笑的流量
含金量真的很低
並不適合來做訂單轉換
你參考看看
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