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蝦皮在2025年第三季的更新被許多賣家視為「霸王條款」，因為這些新政策對賣家的營運造成了不小的衝擊。首先，備貨天數被縮短為1個工作日，這意味著賣家必須在收到訂單的隔天立即出貨，否則將被視為違規。其次，免運補貼方案的調整讓賣家只能在兩個不利的選項中擇一，並且手續費的增加進一步壓縮了利潤空間。此外，優選賣家的門檻也被提高，與免運補貼方案綁定，讓賣家進退兩難。這些改變不僅增加了賣家的經營成本，也讓他們在面對激烈的電商競爭時更加艱難。
蝦皮不演了
這次我們來講蝦皮2025第三季的更新。這次的更新真的很兇，我也接到好多粉絲的私訊問我怎麼看。就來講一下這樣。那我們先來講他做了哪些調整。第一個，備貨天數調整為1個工作日。就是你收到訂單的隔天就要出貨，不然會算你違規。很硬耶，真的很硬。如果你不想要這麼急的話，那你就去開較長備貨。但是你開較長備貨，系統會多收你兩趴的服務費歐。
蝦皮霸王條款：備貨與免運補貼
第二個是免運補貼方案調整。那現在就是會多一個方案是全店每筆訂單60元，可以選。看起來好像是給賣方更多選擇，但是他是蝦皮耶，他就是吃賣家血肉的，怎麼可能會對賣家好。賣家只能夠方案二選一這樣，不能夠說我這個商品比較便宜，那我選一，比較貴的就選二。沒有，你就是只能夠選一種。好，那我們在岔出來講這個60塊的服務費，誰會選？我們倒算回去就知道了。60元/7%=857元，也就是說你的單筆訂單總金額要超過857元，方便算，我們就記850元就好。你的訂單金額要超過850元以上，用他的新方案才會划算。但是這個門檻對蝦皮賣家來說怎樣？超級高。
賣家的困境：高門檻與手續費
蝦皮的平均訂單金額大概就落在300-400之間，也就是說，這個對很多賣家來講，都是看的到、吃不到的政策。你看他給的條件好像還不錯，方案一訂單只抽7%，方案二全店每筆訂單60元，好像蠻合理的，其他平台抽更兇。你這樣想就跌入他們的陷阱了，因為蝦皮本來就會抽兩筆錢：5.5%的平台成交手續費跟2%金流服務費。我知道他現在有推參與補貼方案會減免手續費，這個我們不討論，因為那個只是促銷活動，會被收回的。好，那也就是說，你今天做蝦皮賣家，然後你參加他的免運方案，你實際上會被抽多少錢？5.5%成交手續費 + 2%金流服務費 + 7%的免運補貼方案，你實際要負擔的手續費是14.5%。然後再加上你平常要上班，沒辦法當天或隔天出貨，你就只能選較長備貨，14.5%+2%=16.5%。再把一些什麼退貨、包貨的成本加一加，輕鬆衝破20%。然後我也未看先猜，如果你不是自產自銷，就你是跟別人拿貨的這種，蝦皮抽的手續費應該比你賺的還多。
優選賣家的挑戰：利潤空間與生存壓力
然後我們再來講第三點，優選賣家門檻調整。他也怕沒人用免運補貼，所以就直接把優選綁定免運補貼方案，就是要硬吃你的利潤這樣。這個真的是霸王條款了。你可以不答應，那你就直接給我滾出去優選這樣。好，那你說這些已經綁定優選的賣家，有多少人敢跑？我跟你講很難啦。我隨便拿一間優選給你看。你先看左邊，我框起來的地方，蝦皮優選，對不對？然後你看右邊的框框，7224個商品，然後6.4萬個評價。這個代表說，他已經在蝦皮做出了一點成績。
好，當你的商品能夠透過蝦皮賣出幾百個的時候，你要怎麼逃掉？像這個是賣模型玩具的，這種就很典型，因為你不可能是自己生產產品嘛，你就是跟代理商叫貨，然後代理商跟日本叫貨。所以說你會遇到的問題就是，你的貨已經先叫了，所以你不可能說蝦皮優選現在抽這麼多歐，那我不幹了。不行，你還是硬著頭皮也要上，不然那些貨就會直接堆爆你的倉庫。好，假設說你想說，不然我慢慢調整好了，我慢慢賣，這個時候你又會遇到一個問題，就是你是跟人家拿貨的，別間賣模型的也是跟人家拿貨的，那你之所以可以賣得動，是因為你量大，所以你拿的便宜，在蝦皮也賣得便宜，對不對？好，今天你跟代理商說蝦皮好難賣歐，你要拿少一點，請問下次簽合約的時候，代理商會給你一樣優惠的條件嗎？怎麼可能。所以你還是要硬吃下來。也就是說，如果你是優選賣家的話，你就只能保佑你還有這個7%的空間可以吞，讓你的生意可以營運下去。
注意歐，我說的是營運，不是賺錢歐。我的看法是，在現在這個蝦皮規則底下，你如果是做這種轉手的，利潤已經大不如前了，就是做了賺沒多少，不做好像也可以的這個狀況。
大家的反應是什麼
那這件事情當然是炸鍋了，關於蝦皮霸王條款的討論在網路上引發了熱烈的反應。許多賣家對於蝦皮的政策感到不滿，認為這些政策對他們的經營造成了困擾。我們來看看一些網友在論壇上的發言，這些反應不僅反映了賣家的困境，也讓我們更深入地理解了這些政策帶來的影響。
蝦皮的出貨政策改變
第一則發文引起了9.4萬次瀏覽，這位網友表示，蝦皮要求賣家在一天內出貨，這讓他們感到壓力倍增。原本的兩天出貨時間已經讓許多賣家感到緊張，而現在改成一天，無疑是雪上加霜。此外，蝦皮還強制收取較長備貨的2%手續費，這讓賣家們感到不滿，認為這樣的購物環境對他們極為不利。這些政策的改變，讓許多賣家感到無奈和壓力。
手續費的增加
第二則發文有1.7萬次瀏覽，這位網友提到，蝦皮強制優選賣家的手續費增加了7%，總手續費來到19.5%。這個數字包含了發票稅的5%，對於賣家來說，這是一筆不小的成本。許多賣家認為，這樣的手續費率已經超出了他們能夠承受的範圍，甚至開始考慮是否要繼續在蝦皮平台上經營。
賣家的無奈與選擇
第三則發文有5.6萬次瀏覽，這位網友表示，蝦皮的手續費已經高達19.5%，這讓他決定將30萬的蝦皮賣場放著不用。這種情況讓許多賣家感到無奈，因為他們認為蝦皮的政策太過強硬，讓他們無法繼續在平台上經營。這些賣家選擇離開蝦皮，轉而尋找其他更友好的電商平台，這也反映了蝦皮在政策上的問題。
為什麼蝦皮吃相這麼凶狠
在電商世界裡，蝦皮的「霸王條款」一直以來都是賣家們茶餘飯後的話題。你可能會好奇，為什麼蝦皮會如此強勢，甚至不惜剝削賣家？其實，這背後有著深刻的商業策略與市場考量。蝦皮在物流上的巨額投入，以及面對跨境電商的競爭壓力，都是促使其採取激烈手段的重要原因。
蝦皮的物流佈局與成本壓力
蝦皮在物流上的投入可謂不遺餘力。根據報導，蝦皮的店到店門市已經超過2000間，其中7成為無人管理的智取店。這樣的佈局不僅提高了物流效率，還節省了巨額運費——據說節省了高達60億元。然而，這樣的擴張並非沒有代價，蝦皮需要在短時間內收回成本，而這筆費用最終轉嫁到了賣家身上。
跨境電商對蝦皮的挑戰
跨境電商的崛起對蝦皮造成了不小的壓力。即使像MOMO這樣專注於本土市場的電商也因為跨境電商的競爭而舉步維艱。在這樣的背景下，蝦皮必須尋求新的收入來源，而賣家成為了最佳目標。當賣家因為市場競爭而利潤縮水時，蝦皮卻能從中獲利，這也是為什麼蝦皮對賣家的態度顯得如此冷酷無情。
平台思維下的賣家困境
蝦皮的「霸王條款」其實是平台思維的體現。在蝦皮的眼中，賣家是無限的資源。即使封掉一個年營收過千萬的賣家，對蝦皮來說也無傷大雅，因為很快就會有新的賣家湧現。這種思維與抖音處理網紅的方式如出一轍，平台只需確保流量不斷，自然會有新的賣家或網紅冒出頭來。
電商賺錢的策略：擺脫蝦皮霸王條款的束縛
在這個數位時代，電商成為了許多創業者的首選。然而，許多人在選擇平台時，往往會忽略潛在的風險。尤其是在蝦皮這樣的平台上，賣家必須遵循其所謂的“蝦皮霸王條款”。這些條款可能讓你在不知不覺中陷入困境，甚至可能影響你的營業收入。
蝦皮霸王條款的挑戰
蝦皮平台的條款往往讓賣家感到無力，因為這些規定不僅限制了賣家的行動，還可能隨時改變。比如，蝦皮可以隨時增加費用或改變規則，而賣家只能被動接受。若不遵守這些規定，可能會面臨店鋪被封的風險。這意味著，你的業務完全依賴於蝦皮這艘船，而船長隨時可能改變航向。
建立自己的電子商務基地
為了避免被平台限制，建立自己的品牌官網是至關重要的。擁有自己的網站，不僅能夠掌控所有的客戶資料，還能進行長期的會員再行銷。這樣，你不僅能夠避免被平台封店的風險，還可以更靈活地制定營銷策略。當然，這需要投入時間和資源，但長遠來看，這是值得的投資。
臺灣電商市場的拐點
目前，臺灣的電商市場正處於一個關鍵的轉折點。與中國以平台為主的市場不同，臺灣有機會發展出獨立站與平台平分秋色的市場結構。然而，這需要政府和企業的共同努力。若不加以重視，臺灣市場可能會被外資控制，成為他們的提款機。為了避免這種情況，臺灣的電商企業需要加強自身的競爭力，並積極探索新的商業模式。
在這變動快速的電商世界中，了解市場的優勢與挑戰是至關重要的。而背後的策略、技巧與最新趨勢，都需要我們持續學習與探索。如果你對於這些內容感到有趣，並想深入了解更多，請記得訂閱我的YouTube頻道，我會持續分享更多實用的資訊和經驗，期待在那裡與你見面！
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