「定期定額」自動回購的訂單。台灣電商新型態金流支付方式詳細整理介紹(或叫「定期配送」「訂閱制」)

「定期定額」自動回購的訂單。台灣電商新型態金流支付方式詳細整理介紹(或叫「定期配送」「訂閱制」)

定期定額是什麼?

電商tony陳定期定額

定期定額自動回購是一種對於台灣電商市場來說,新的支付方式,不過在日本已經好幾十年了。台灣電商市場雖然發展迅猛,但畢竟還比較初級,因此「定期定額」這貨我們的消費者看起來會以為是新的東西。好,那以下我就來解釋,定期定額是幹嘛的白話文解釋與說明:

消費者下單時輸入信用卡卡號與定期配送時間
比方說每兩個月的幾號想收到貨
之後提前5天  自動生成一張訂單
去扣她的信用卡(小錢)
廠商照著訂單出貨就好

而非傳統,像商業周刊,一次訂一年,要刷大錢
定期定額是每個月扣他小錢
持續配送

可以看到,定期定額就很像中華電信每個月固定的499資費那種。差別只是你是訂真實商品貨物。我們家Cyberbiz從去年就開始支援定期定額支付方式了,過了一年多,也為客戶累積出一些很可以的成績單了。文章後面會介紹。

總之,你可以想像定期定額這個道具,以前沒有的,現在開始出現。雖然不至於顛覆整個市場,但是對於促進市場交易,的確有著很明顯的效果。闖商也可以利用這項支付工具,去賺到更多的回購訂單。

台灣地區定期定額怎麼來的?

從「電視購物」來的。

電視購物某種程度來說是台灣最早的電商。也開發出了很多電商現在使用率很高的技術與行銷方式。定期定額就是其中一種。以前定期定額在電視購物,最常見的就是一次買一年份的產品,然後每年自動續約。消費者要填寫信用卡授權書。讓他隔年去扣你的信用卡。沒錯,跨度到年,也是定期。

然後現在的電商,開始進入到定期定額的階段,電商在做的訂單往往不會到「年」,通常是一個月兩個月或是三個月這樣。週期大幅縮短。至於付款方式,則與大部分購物習慣完全相同,就是刷卡支付就好。消費者並需不需要多做額外的事情來完成支付(這樣對廠商的好處是不會提高訂單成立的難度)以前是要的,現在金流技術也進步了,一樣刷卡就可以了。

所以,電商在定期定額這一塊的老師,就是電視購物。電視購物搞定期定額很久了,台灣電商現在才要起步,有一點晚。不過,也要等到消費市場可以大幅度接受定期定額這種支付方式,推廣的成本才會低。目前台灣定期定額,還是有很多消費者是會怕的,覺得心慌慌,不敢下訂。這種也沒辦法,就等就好了。等這個市場成熟起來,等高雄發大財。

定期定額還有什麼其他的稱呼?

定期定額目前名字還很亂,因為這東西對台灣市場來說太新了。我自己在第一線的業務上就有遇到客戶說各種名字,以下簡單整理,其實全部都講的是同一件事情:

  • 定期定額
  • 定期支付
  • 定期配送
  • 付費訂閱
  • 每月配送
  • 每月扣款
  • 週期購買
  • 月費制
  • 長期計畫
  • 嘉南羊奶那種
  • 商業周刊那種
  • Netflix那種

 

反正超多的,講的都是這將事情。所以,如果你對定期定額還有疑問,可以去看文章一開頭那個白話文解釋與說明,就是那個意思就對了。不只收消費者一次錢,還要收消費者千千萬萬次錢。

定期定額台灣消費者接受的程度怎麼樣?

「不怎麼樣」

這是事實,因為定期定額不是每一個產業別都適合使用。像是韓貨流行服飾、3C電子配件、生活雜貨等等,定期定額就跟他沒有什麼關係,文章待會會說明定期定額是哪些產業的寵兒。

定期定額目前台灣消費者我個人推測,大約還有80%以上不知道是什麼。其實也不能說不知道,畢竟定期定額這四個中文字意思已經這麼明顯了,比較準確的描述應該是:

「台灣電商消費者絕大部分都還沒有買過定期定額,因此會怕,不知他他買下去日後會變怎樣,怕日後多被扣錢,信用卡沒有自主權之類的毛,廠商應該在商品介紹中把這個疑惑給解掉才行,否則依定推廣不順,即使順了,日後的客訴、客服也會很恐怖。」

這就是目前台灣電商市場定期配送的處境。雖然有了這項工具,但是消費者普遍還是感到很陌生。因此也不能說很好推,就是特定產業別在玩得很嗨而已。對於廣大的電商消費者整體市場來看,定期定額可能只有吃到15%左右的市場份額而已。但,威力已經很恐怖了。文章後面跟你講這個恐怖在哪裡。

定期一定要「定額」嗎?

好問題,不一定啊

未來我們Cyberbiz電商系統會開發以下幾種劇本,你聽聽看有沒有搞頭:

  • 定期不定額01:當回購到第3個月時,自動打8折,獎勵長期訂戶
  • 定期不定額02:每3、5、7奇數回合自動加贈贈品
  • 定期不定額03:當回購到指定回合後,改變商品與消費金額(做減肥療程之類的)
  • 定期不定額04:每6回合後有1回合免費,獎勵長期訂購客戶

很多啦,定期定額是一個新的副本,因此相關套路與劇本都還在開發中。這是一個可以好好努力拓荒的部分,因為穩定的回購非常迷人。你想想,當你認真推廣定期定額2年後,擁有1784位客戶跟擬定定期定額,每次客單價1200元,這樣每個月只要顧好出貨的事情,就是2,140,800的業績,躺著就有,很爽的。

 

哪個產業特別需要定期定額?

前面有提到,不是每一個產品都適合定期定額。但有些產業的商品線就特別適合來做定期定額的銷售。以下就來解讀哪些電商產品線特別適合使用定期定額來達成更好的銷售業績,先說喔,這些都是我自己業務第一線的感受,不一定正確。但我的感想是,講到定期定額,這些產業像是挖到寶一樣,個個摩拳霍霍:

冠軍:保健食品電商

保健食品不好理解的話你就直接想像「葉黃素」作為範例就好。保健食品天生有一個特性就是「好賺但很不好賣」因為客單價都很高,並且加上保健食品是要吃進肚子裡的東西,消費者會怕。因此在推廣上本來就困難很多。現在橫空出世的「定期定額」的確給了保健食品電商一個做長期業績的突破口,因此保健食品廠商都很感興趣。

會這樣說是因為,保健食品客戶來找我洽談Cyberbiz電商系統,好幾家不約而同,都講到同一個現象,這個現象就是:

保健食品見效不快,並且消費者不會很認真吃,吃一餐沒一餐這樣,因此消費者很喜歡「換牌子吃」

這將造成幾個問題,其中最嚴重的就是保健食品電商的獲客成本很高,非常高。一個客單價1500元的保健食品,可能第一次開發客戶成本也就是廣告,就要燒掉塊1000元。真的要賺錢都是第二單之後的事情。偏偏就在這個第二單的回購上,消費者換牌子吃。這是保健食品電商產業的死結。畢竟消費者買了保健食品回家,10各有9個真的不會乖乖吃,時間一到就吃,然後耐心等見效。往往都是剛買的時候認真吃,吃個一兩週,就常常忘記要吃,就放著。然後想著怎麼都沒效,就去換另一個牌子吃吃看。保健食品虧就虧在這一點上。總不能每銷售一份出去,時間一到都打電話去提醒消費者要記得吃。

因此,定期定額的出現,能夠很好地緩解「換牌子吃」這個回購訂單流失現象。因為下個月或是下下個月,又會打一張訂單給消費者,消費者沒有換牌子吃的機會。要就是要另外買新牌子。消費者自己就會想,那我還是把手上的先吃完好了。因此保健食品電商是對喜歡「定期定額」這項電商金流支付功能的產業別,沒有之一。甚至也因為定期定額的關係,保健食品電商就可以銷售套包,比方說他是賣一個「葉黃素護眼計畫包」每兩個月配送一次,前三回合都是葉黃素,第四到六回合是更屌的葉黃素、之後是護眼其他補給品這樣。一次預定下這位消費者未來一年兩年在護眼視力保健這個目的上的多次消費。

聽得懂嗎?

聽不懂就算了。反正保健食品電商一定聽得懂。也知道定期定額的意義非凡,是埋藏在沙土深處,不起眼的金子。

 

 

專業服務虛擬商品電商

在歐美家國外很流行,通常用在SAAS服務上頭。(SAAS  Software As A Service 軟體即服務  就像netflix那樣)虛擬商品他們不會叫自己「定期定額」在我們的外電翻譯,他們會叫自己「訂閱制」或是「月費制」。例子非常多,像是Adobe(就Photoshop那家公司)現在都正式轉型成訂閱制。也就是說你不用花大錢買套裝軟體,你就每個月付小錢訂閱就好了,當然一次訂閱一年,會打個折,比較便宜這樣。

像我們家Cyberbiz電商系統,也是SAAS服務,說起來也是定期定額的支持者,像我們有提供月費與年費來配合系統,就是沒有整套賣斷的方案。這與軟體服務這個行業的特性有著很明顯的相關性。軟體行業有一個非常鮮明的特性叫做「更新」也就是,軟體必須不斷地更新才行。如果你買斷人家軟體,那可能過一兩個月就不是最新版了,需要再去買更新包。我們蕭時候都打世紀帝國遊戲不是都要買光碟,然後隔一陣子要買資料片,才有新一代的遊戲可以玩,就是這個道理。

當然現在不用買光碟,就下載就好。甚至,也不用下載,廠商都會做自動部署與自動更新。只要你是我的訂戶,即使你付我小錢,我也會保證你手上的軟體或是網路服務是最新的版本。知名的訂閱服務有以下:

  • Adobe
  • Netflix
  • Microsoft Office365
  • KKbox
  • pressplay(國內搞內容訂閱的)
  • apple icloud 空間
  • google gmail空間
  • google drive空間
  • 蘋果日報(最近的大新聞蘋果日報付費訂閱
  • 健身房會員
  • 保險

這些都屬於付費訂閱制。你看,跟電商好像沒什麼關係厚,對,沒什麼關係。但電商中也有做虛擬服務的,比方說辦公室清潔,你可以買包套。洗按讚數,你可以買包月制。我這邊特別提出來,是因為,這種付費訂閱的行業,雖然跟電商沒啥關係,但是定期定額這把火,的確是從他們開始發生的,燒到電商界裡來。因此提一下付費訂閱的祖宗們。是他們闖出付費訂閱的局面。

 

美妝保養品電商

美妝保養品,要銷售定期定額,是非常名正言順的。可惜現在業界在用的不多。美妝保養品電商品牌商也很多來找我洽談Cyberbiz電商系統,他們通常不會想到「定期定額」這一招。都是我提醒他們,是不是可以思考看看定期定額你們可以怎麼包裝起來去做行銷,現在終於有一些客戶在用了。

美妝保養品電商,尤其是保養品,都是消耗品,是會用完的。用完之後還要勞煩消費者回來買,也是很麻煩。要是消費者忘記了,單子就又掉了。因此保養品非常適合拿來做定期定額的行銷活動。比方說一個精華液,就包裝成每三個月一次的定期回購專案,然後賣消費者比較便宜,消費者買單的意願也很高的。甚至比保健食品還高。

美妝保養品,可以使用定期定額這種方式去包裝,銷售給消費者一個計畫,比方說「6個月秀髮烏黑亮麗」之類的。一開始就明確告知消費者這是一個長期訂購的計畫。好好用,就能得到你想要的結果。並且單買比較貴,定期定額稍微便宜一點。消費者的接受度都比保健食品還要高很多。

 

快銷品電商

快銷品,快速消費品(FMCG,Fast moving Consumer Goods

舉例就是:狗飼料、衛生棉、嬰兒尿布、洗髮精、柴米油鹽、保險套這種的

定期配送衛生紙到你家,都不用怕忘記下單突然哪一天沒有衛生紙可以用。這個光想就知道定期定額要怎麼操作了。這不浪費篇幅多提了。快銷品天生就適合使用定期定額去行銷。因為消費者平時也在囤貨,還覺得很煩,不然寶裝一個優惠的定期配送給他。每兩個月都會收到一箱,箱子裡都是他未來兩個月天天都會用到的便宜貨。這就是快消品的生態。

我知道國內電商曾經要推行一個叫「有機生鮮蔬菜箱」的定期配送。好像是搞直銷的,就什麼台大的去做直銷還很嗆那種的,現在也沒有了。不知道那幾個台大的現在混得怎麼樣。我猜啦,還是在搞直銷。直銷就是這裡討厭,直銷會毀掉一個年輕人的價值觀,天天談月入百萬,你說這個年輕人被洗腦以後,怎麼像我們一樣腳踏實地坐著月薪7、8萬的工作?百萬月收入面前,你這個月薪算個雕?搞直銷的年輕人根本看不上眼。但話又說回來,這些年輕人身上有什麼能賺百萬月收入的專業能力或是銷售能力?以為錢這麼好賺喔,總之啊,這些年輕人很可惜,但不可憐。她們的觀念已經壞掉了,所以即使離開這一家直銷,一定也還在直銷圈子打滾,繼續在另一家直銷公司做著百萬月薪的夢。已經脫離正常工薪族群的圈子裡。你想想喔,不管一個年輕今天學歷如何,在人生最應該累積專業的25~35歲黃金10年,這年輕人跑去搞直銷,那10年之後,她會什麼?就話術封頂而已啊還有什麼?至於專業,完全就是GG。畢竟同齡人花了10年在一個產業中慢慢學習慢慢扎根,10年時間也足夠成為半個專家,轉著專家等級的收入。而搞直銷的人,變成年紀越大,越難離開直銷這個邪惡但溫暖的圈子。為什麼?因為身上沒有專業嘛!同學都是個產業領域的一方之霸了,你就賣了10年的直銷,是能幹嘛?消磨青春自我催眠而已。爛死了。我見過一些搞直銷的,到了50歲還在喊著月收百萬,哎,全世界就他最好賺。當我們這些身上有專業,操盤有本事的人都是白癡就是了。

算了,離題了,怎麼會講到這邊,反正我討厭直銷。

 

電商搞定期定額有什麼好處?

 

定期定額好處優勢

這一個小章節要介紹電商定期定額在電商中的好處與優勢在哪邊,我們都知道,台灣電商目前的金流方式已經相當豐富了,有一大堆,比方說信用卡刷卡、新用卡分期、Line Pay、超商取貨付款等等,那麼,再加上一個定期定額支付,會有什麼好處呢?或者說,這個定期定額有什麼優勢值得身為電商操盤手的我們去使用呢,以下會區分兩個部分來討論。大體上分為「廠商端」與「消費者端」這兩個部分來做討論:

對消費者而言:

你要叫消費者買你這個定期定額,勢必也要讓出一些好處或與消費者溝通定期定額的優勢才行,不然消費者舊照著以前習觀的付費方式去下單單了,以下這兩點,這是廠商可以跟消費者溝通定期定額好處的地方:

消費者定期定額好處-不需重複訂購

尤其是快消品類的商品,東西都會用完,用完要再來下單是個蠻麻煩的動作。透過定期配送制,讓下單的動作只有一次,之後就是依照消費者自己的需求,在指定的時間內收到商品。省下東西突然用完來不及訂的窘境。

說實在這個論點實在還好,力道不是很強,所以通常電商廠商都會跟消費者溝通下一個好處:

 

消費者定期定額好處-可取得特別折扣

因為對於廠商來說,買定期定額的訂單,就意味著不只一次的收入,也就可以給這類的客人優惠的折扣。比方說,一個商品單買是原價1380元,透過定期定額訂購,就可以是1150元,省下好幾百元。並且,廠商就可以引導消費者自己去想,既然這東西是需要重複訂購的,買定期配送方案也不錯,又比較便宜。那就買吧,刷卡下單。

沒錯,消費者為了優惠而來,雖然你沒給她優惠,他原本也就要買。但透過讓一點點利,引導消費者去買定期定額的單子,是個更好的方式。給消費者不是要便宜,是要佔到便宜的感覺。包裝給他就很ok

透過文案去引導消費者下定期配送的單子,以這種方式推廣定期定額,方便很多,催單力道也足。是目前主流的推廣方式。

 

 

對電商品牌商而言:

接下來說明,電商廠商使用定期定額這項支付方式,有什麼好處:

廠商定期定額好處-連舊會員再行銷都不用做了,爽!

你想喔,我們搞電商的,在廣告商都花大把金錢。收了一張單,下一張單要用「再行銷廣告」去把他打回來,還是要廣告。可是定期定額不同,如果我花廣告是去洗他下定期定額的單子,那麼這個人之後我就不用管他了。為什麼?因為時間一到,會自動扣他的錢給我,我連再行銷都不用做了。

等於我開發客戶的成本,只要第一次。第二次開始的訂單,完全不用行銷成本。省下來的行銷費用,都是毛利

這是定期定額恐怖的地方。雖然要跟消費者溝通定期定額的門檻也不低,因為是新的東西。但是只要得手了,這個消費者我有很大機率可以賺到她第4次、甚至是第11次的回購訂單。這些後續產生的訂單,都不用我額外花錢。我只要放著就好他自己會噴出來。相對的,我只要顧好「客戶關係管理」不要讓她有想要取消訂單的念頭就ok,就能取得源源不絕的訂單。

 

 

廠商定期定額好處-穩定的營收來源

定期定額對廠商的好處在於:

「從定期定額做出來的訂單是穩定的營收」

因為只要一形成訂單,就是代表未來好幾回的收入。因此假設定期定額的單字經營與推廣兩年之後,定期定額每月自動回購的單子達到150萬元(其實也不是太難,就500元超取的單子3000張)之後每個月穩定噴出3000張單子150萬元的商品要出,一家小公司就不太會倒了。

我們客戶有幾乎全部廣告行銷預算通通拿去推廣定期定額的一頁商店,累積一段時間之後就是穩定出貨,除了一開始定期定額自動回購的單子推廣有點門檻之外,基本上沒什麼難度。

 

廠商定期定額好處-提高顧客終身價值

其實這點前面也有說過了。現在絕大部分電商買賣,與消費者的關係都是單次就結束,回購看再行銷。不管是第一張訂單推廣或是之後用廣告來打再行銷;都花錢。與消費者建立起關係的成本很高。花費很貴的廣告,去得到第一張訂單。客人對你而言的價值就是那張訂單而已。這樣是多少錢?基本上看你客單價多少就是多少。

提高顧客終身價值是現在重要的商業策略。我不是在賣一張一張的訂單;而是在綁住一個又一個會跟我不斷回購的消費者。炒短線的時代已經過去,現在都要佈局,做一個消費者好幾年的生意。

定期付款就很好地擔負起創造回購訂單的職責。爭取到一張定期定額訂單;代表的是往後超過五次的回購,非常的舒爽。因為連再行銷都不用做,時間到了自動再打一張訂單,只管出貨就好了,對於提示顧客終身價值,定期定額無疑是發大財等級的火力,用就對了。

定期定額標準的行銷套路是?

雖然有了這項道具,但實際在打網路行銷時,是要怎麼運作才好?本章節要帶你看實際在台灣電商市場打定期定額的品牌商們通用的網路行銷套路:

定期定額行銷套路

定期定額+一頁商店+廣告

就做出著陸頁之後,廣告催下去阿。

前面文章也有寫過一頁商店的《一頁商店》有興趣就讀一下。一頁商店威猛之處在於「轉換率超高」這一點上。大概是電商中轉換率最高的收單道具了。因此,把它拿來跟定期定額一起用,做出「定期定額一頁商店」去打廣告,就可獲得很好的效果。將定期定額一頁商店做出來,去投廣告,然後不斷地優化即可。

定期定額加上一頁商店,衝出轉換率,做出往後數月甚至是數年的回購訂單,非常地漂亮的一個套路。目前我們家的日商客戶,就有在這樣用。一個一頁商店掛上定期定額的購物車,去打廣告。獲得的訂單就都是定期定額的訂單,日後就顧著出貨就好了。

如果你家商品適合,就來試一試。

定期定額真實案例

定期定額電商案例

日商保健食品

這個客戶我不能寫出來,總之就是一種醋做成的膠囊。這種醋的效果是婦女吃了可以調整體質,身體酸鹼值平衡血液不那麽濃稠什麼的,所以精神會好很多。整個產品的課單價也是高的,大約落在1800左右,他們編輯的一頁商店一樣,先洗腦才報價,並且做的是「每3個月」自動回購一次這種方式。

透過這樣子密集地去打廣告,婦女們也很捧場。因為廣告上寫著「日本熱銷」這樣子,感覺就是日本人也吃很多,那這東西應該很不錯。所以很多消費者也買來吃。目前他們家單靠這個一頁商店就累積了6月數的出單量。每個月穩定都有這些業績,就很好,不是說每個月都從0開始拚業績一直歸零。

這也是訂閱制的好處。他讓你的現金流不那麼緊張。每個月穩穩做生意,爽爽的。

定期定額自動回購範例

日商減肥產品

這家客戶銷售的商品就很受歡迎,屬於女生減肥的保健食品。最大的特色在於做成一條一條的果凍。這些果凍就說很好吃還什麼的,我女朋友之前有買過。常吃果凍就可以減肥,這麼輕鬆好康的事情女生當然趨之若鶩。這家客單價就算便宜了,小資女自動回購起來也沒什麼壓力負擔。

並且他們透過Cyberbiz系統做「週」的選項,讓自動回購的週期可以縮短至週,訂單更密集。這一題是這樣,任何人在想定期定額,想的一定都是「月」為單位去做扣款。實際上,定期定額可以靈活很多,像這位客戶就設計到用「週」,比方說消費者可以選擇,我要「每隔3週」或是「每隔5週」想收到減肥的果凍這樣,根據自己的狀況來挑選週期。消費者也覺得很好。

看他靠這個做了每個月超穩定的業績,並且還一直成長中,看了也是覺得,好像看別人賺錢都很好賺一樣:

定期定額自動回購減肥保健食品

服飾每季福袋

誰說服飾不能用定期定額?別讓貧窮限制了你的想像力!

客戶做福袋,每3個月500元超取免運,可以收到各種不同的韓國襪子。就,韓國襪子很可愛,豬豬、貓貓、狗狗的,也很便宜。女生都會喜歡。那經營這個商品線,很容易堆積出庫存。就用福袋慢慢清。消費者每一季都能收到可愛襪襪,退單率也很低,非常低。因為自己穿不了,可以送人做公關,也很棒。並且這個也不貴,每一季都有新襪子穿,想想都有點小興奮呢

襪子定期定額範例

 

盡量開發屬於你的定期定額銷售商品

定期定額屬性上還是銷售消耗品比較好這個我知道,但也不代表其他電商商品線的全部都不能用。像是上頭福袋清庫存就是一個很典型的例子。定期回購還有很多操作行銷的方法,只是目前我們還沒有想到所以並不知道而已。

目前電商界的確還沒有什麼定期定額自動回購的風氣,但是你看虛擬商品比方說「課程」的付費訂閱Pressplay就已經進入到了大街小巷甚至youtuber網紅都在推廣介紹自己在pressplay上開立的專案了。並且付費訂閱的人也很多,顯示市場其實是接受定期定額自動回購的,只是還沒走到電商這條路上去。

我們搞電商的,現在做定期定額自動回購,就是吃螃蟹的人,要剝殼(消費者陌生)但是蟹肉鮮美,並且像雞腿這麼大一隻,吃就對了,每個月自動回購,每個月都有得吃。爽爽的

 

 

我該如何取得定期定額功能?

這只能看系統商。

系統商有就是有;沒有就是沒有。定期定額連結帳的邏輯都不一樣,相當於另一台購物車系統。而許多系統商目前還沒有支援定期定額自動回購的購物車。你可以等他慢慢開發;或是直接換成我們家Cyberbiz 電商系統。反正又沒多少錢,只要是個公司都能買得起。

花錢取得Cyberbiz 電商系統是最簡單獲得定期定額自動回購系統最快速的方式。如果你想知道報價價格帶,可以去我們Cyberbiz 官網看費用列。如果你想瞭解更多細節,就在文章最底下的google表單留下資料,我會聯繫你,然後指派一位熟悉你產品線的開店顧問給你。服務得不好你跟我說。服務得很好也要記得跟我說。我再去獎勵他/她

 

 

定期定額全文結論:「滾起你的業績雪球」

定期定額自動回購最兇猛的地方就在於這是一個細水長流並且擁有滾雪球能力的行銷套路。什麼是滾雪球呢?以下解釋給你聽:

 

定期定額滾雪球:

假設一家公司做了一個定期定額自動回購的一頁商店出來,並且替這個一頁商店下廣告(文章前面提到的標準招式)我們就假設一個最普通的成績:

下一萬元的廣告換取到3萬元的商品業績。

怎麼樣,就很普通吧,甚至是爛爛的。這是1比3的ROAS。只要廣告沒亂下、素材沒亂做機乎就是會穩定地得到這個成績。

然後廣告不要停,連續走一年。把12個月硬生生走完。該公司會得到這樣的結果:

  • 每個月都在出貨「新單」3萬
  • 每個月都在出上個月的「舊單」3萬
  • 每個月都在出上上個月的「舊舊單」3萬
  • 一年下來不是只做36萬業績
  • 一年下來做了3+(3+3)+(3+3+3)⋯
  • 共234萬業績(廣告費36萬)

然後廣告就可以停了。反正每個月都要穩定出貨36萬元。或是有人退訂,你就自己抓一個%數就好。這就是定期定額的魅力。滾動你的業績雪球。

題外話,你的定期定額要是一直被人家退訂,要自己檢討一下,我們家日商客戶普遍不足10%的退訂率。訂單一直很穩定。

這就是定期定額滾雪球的能力。你嫌賺太少,就把廣告催到10倍,一個月下10萬的廣告,去換8倍7倍的業績(邊際效益遞減)也是可以爽爽過日子。

滾雪球才是定期定額真正的價值所在。

定期定額是好東西,你不做嗎?

早做晚做都是要做的,不如趕快開始吧。

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