什麼是電商?台灣電子商務賺錢獲利指南

什麼是電商?台灣電子商務賺錢獲利指南

什麼是「電商」電子商務是什麼?

台灣電商tony陳電商獲利指南
台灣電商獲利指南

電商是「電子商務(e-commerce)」的簡稱。泛指一切透過網際網路完成交易的手段。從大體上來說,只要是在網路上完成的交易;都可以稱為電商電子商務。而我個人目前服務於品牌電商系統商Cyberbiz ,我們業內人士說的「電商」指的是:「透過在網路上銷售實體商品,從而賺取價差。」我們家負責打造「系統」這個部分。品牌商會來找我們幫她打造自己的「品牌官方購物網站」來上架商品、投放廣告、銷售商品、賺錢獲利。

電子商務在wiki維基百科中的解釋:

電子商務,簡稱電商,是指在網際網路(Internet)、企業網路(Intranet)和增值網(VAN,Value Added Network)上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動,是傳統商業活動各環節的電子化、網路化。電子商務包括電子貨幣交換供應鏈管理電子交易市場網路行銷在線事務處理電子資料交換EDI)、存貨管理和自動資料收集系統。在此過程中,利用到的資訊科技包括:網際網路外聯網電子郵件資料庫電子目錄行動電話

電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中,在網際網路開放的網路環境下,基於瀏覽器/伺服器應用方式,買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動,實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。

狹義的電子商務—是指利用Internet從事商務或活動。而廣義的電子商務是使用各種電子工具從事商務或活動。這些工具包括從初級的電報、電話、廣播、電視、傳真到電腦、電腦網路,到NII(國家資訊基礎結構-資訊高速公路)、GII(全球資訊基礎結構)和Internet等現代系統。而商務活動是從泛商品(實物與非實物,商品與非商品化的生產要素等等)的需求活動到泛商品的合理、合法的消費除去典型的生產過程後的所有活動。

2017年,有20億人進行了移動電子商務交易。


以上,我們可以看見電商非常地多樣化。從B2B類型、到B2C類型,全球每一分每一秒都在使用網路作為交易的手段。賺取數以億萬計的營業額。台灣地區也不惶多讓,有賴於「網路普及」「智慧型手機普及」「信用卡普及」的原因,台灣電商交易非常蓬勃雖然是個小海島,但列於世界愛用電商的前段班。

今天這篇文章就是要說明電商的組成,以及經營台灣電商的必要工具。最後一段加上電商中的「引流量」題目。形成一個電商交易的循環。目前台灣地區的電商交易十分熱絡。並且中小企業沒有人不想做電商的。因此電商時至今日,已經成為不折不扣的「現代淘金潮」。

本人服務於電商系統商多年,看盡品牌商迅速竄起也親眼目睹品牌商慘烈失敗。本文將依照本人自身服務經驗,說明電商的來龍去脈,協助你判斷與驗證自己的電商初步想法,是否符合台灣電商市場現況。

台灣電商發展現況

台灣電商市場現況
台灣電商市場現況

目前台灣地區電商發展現況每年約為4200億台幣的規模。目前每年皆保持雙位數字的成長。以一個股票市場上市上櫃「產業」的規模來說,台灣電商目前不管是「市場規模」或是「總體量」都還十分地小。你看上市櫃公司股票群組,不管是「太陽能」「半導體」「被動元件」「記憶體」「面板」「化學」「食品」「物流」等等族群都有一大堆上市上櫃公司,但直到現在還沒有出現「電商類股」就知道了。唯一一支本業就是電商的僅僅為「網路家庭(網家8044)也就是大家耳熟能詳的PC Home招牌苦瓜臉詹宏志。(商店街在蝦皮大戰之後下櫃了,momo電商也不過是富邦金融控股集團旗下的的一支轉投資,而momo媒體集團又是富邦金融控股公司的子公司,算起來電商在momo也是孫公司的等級而已)

所以,在路上聽人家大吹特吹什麼「電商是未來!」「電商是新時代的基礎交易」「電商將消滅傳統產業」等等的論調,可以不需要太過緊張。事實就是電商雖好,但還是小咖。對市場的影響力度不大。

事實就是,不管是台灣還是全球範圍之內,交易方式超過9成依然是使用傳統「線下」方式進行。也就是你去逛百貨公司、去逛好市多、去逛屈臣氏、去逛7-11買東西。實體線下的門店交易還是保有現代交易的絕大多數。

換個角度看,假如有個外星人來調查完地球,他向薩諾斯報告時會這樣描述地球的商業活動:

地球85%以上依然維持極傳統的門市交易一手交錢 一手交貨;但線上電商、網路購物值得注意,發展十分迅速,預計在地球年2050年前完成50%交易部位,形成線上/線下交易各半之局面。


對不對?你的日常生活當中,是線上購物多;還是線下購物(去7-11買東西)多?一比就知道了。所以,電商雖猛,但也不必過度神話。實體經濟還是很猛的。電商目前雖然成長快速,但目前還沒有實體經濟的一半強。換句話說,電商的成長空間還是很大的。現在切入台灣電商市場插旗,其實不算太遲的。我覺得我表達不是很好,主要是說,電商要做,但不必偏廢。實體經濟與電商一起慢慢來就好了。

台灣地區的電商發展現況大概就是三個要角彼此共同成長。

台灣電商市場的巨頭們有哪些?

台灣電商市場巨頭
台灣電商市場巨頭

台灣電商市場的巨頭們目前主要區分兩大陣營。這兩大陣營分別是:「通路平台電商」「品牌官網電商」這兩塊。這兩塊陣營大概就囊括了台灣電商消費者9成以上的購物習慣去處。以下簡單分析一下這兩大陣營大概有哪些領頭人物:

台灣通路平台電商巨頭:

通路平台電商泛指「你來我家上架」這個商店街或購物中心的型態。也是目前台灣地區電商的主流消費市場。最強的當以「PC Home陣營」「momo陣營」「蝦皮陣營」為主。為什麼說是「陣營」呢?因為這些集團旗下往往都還有市場切分。比方說蝦皮,蝦皮底下有「蝦皮拍賣」「蝦皮商城」「蝦皮24h」分別針對「C2C」「B2C」「B2B2C」三個不同的客群。

台灣知名通路電商排名:

通路電商平台的商業模式多為:

  1. 收上架費
  2. 收成交服務%
  3. 收站內廣告費
  4. 收倉儲費用

通路平台電商在台灣經營已經行之有年。最早開始是「y拍」還記得「什麼都賣;什麼都不奇怪!」這句廣告詞嗎?而後競爭進入白熱化階段,PC Home進場、momo進場到最近「蝦皮」挾帶大量銀彈進場。這就是通路電商平台的戰爭。如果你想要知道更多更詳細,可以參考我之前寫的文章:《 台灣電商比較整理-台灣電商平台排名與比較》

台灣電商平台排名
台灣電商平台排名

在通路平台上做生意是很方便的。通路商會作莊家,幫忙大打廣告。比方說momo,挾帶自身媒體資源協助曝光momo購物中心把流量都引導進自己家的商城裡面。然後,在裡頭上架的廠商們,就可以想辦法去賺人家帶來的客人。想辦法把客人帶進自己家在通路電商上頭的商店。並且身為廠商,金流、物流、發票、對帳等等事情也不必擔心。通路電商都弄的好好的。只管上架只管賣貨+出貨就好。

雖然通路電商做生意很方便,但有一點一定必須要提一下,那就是「會員屬於momo」不屬於你。這也是大家要做自己家「品牌電商官網」的根本原因。畢竟會員是一個品牌最重要的資產。會員不能捏在自己手上,品牌商受不了的。因此,雖然通路電商有訂單,但是會員的累積、再行銷這個部分,通路電商的準備就不是那麼OK了。

 

台灣品牌官網電商巨頭:

台灣品牌電商戰術
台灣品牌電商戰術

品牌電商泛指不去通路平台上架,單靠自己的官網做出非常誇張的營業額。深入打造自己品牌,重視會員再行銷滾出不俗營業額的做法。目前品牌電商的總營業額還沒辦法與通路平台電商全年業績相比較,但只要說出名字你一定知道:「lativ」「東京著衣」「life 8」「OB嚴選」「PAZZO」等等。都是大家耳熟能詳的品牌電商。

品牌電商非常厲害。單靠自己家官網通路就能夠達成過億甚至過十億的年營業額;甚至你看lativ米格國際,連實體門市都沒有,純靠電商官網銷售就超過年營業額50億以上。我們家Cyberbiz 就是打造來服務這類想要「自營運品牌電商官網」的品牌商。

目前,品牌電商在台灣蔚為風潮。畢竟大家都想要發展自己的品牌,而不是一直在通路上頭鬥價錢。最重要的是,品牌官網可以深度經營自己家的「會員」。會員也是一個品牌的經營重點。因為數以萬計的會員,代表的都是數以千計的「回購訂單」。在老闆眼中這些都是錢。

 

台灣電商組成:「金流」「物流」「資訊流」

台灣電商的組成金流物流資訊流
台灣電商的組成金流物流資訊流

上面已經提到了「台灣電商通路平台」「台灣品牌電商」那麼電商交易到底是由哪些部件所構成的呢?就屬於標題上這三個。不管是通路平台或是品牌電商都一樣。在網路上交易所用到的就是上面那三項。以下簡單介紹這些組成:

台灣電子商務:「金流」

泛指一切在網路上收錢的手段。

金流是什麼?因為做電商,要收客人的錢,就產生了「金流」這個需求。目前台灣電商的金流種類多樣,大體上由兩個類型的供應商提供金流服務:「銀行」「第三方支付(or代收代付)」業者提供金流服務。

銀行提供金流服務自然不用多說,這邊要說明一下「第三方金流商」是幹嘛的。所謂的第三方支付業者,他站在商家與銀行中間提供金流服務,與第三方金流業者配合,就省去與一家家銀行打交道的麻煩。

知名的第三方電商常用金流商有:「綠界科技」「智付通」「藍新科技」「紅陽科技」等等。品牌電商用得最多的是綠界科技,因為只有他有「7-11」店到店超商取貨/超商取貨付款服務。

台灣電商主流金流方式:

  • 信用卡
  • 信用卡刷卡分期
  • 虛擬帳號
  • Web ATM
  • 超商條碼
  • 超商代碼
  • 超商取貨付款
  • 宅配貨到付款

最後兩者「超商取貨付款」「宅配貨到付款」比較特別,同時是金流也是物流,因此也把它們列在金流中。貨到付款自有其死忠粉絲,尤其是習慣了電視購物的消費者,買網路的商品機乎都選擇貨到付款。

而超商取貨付款則是單純又方便。消費者年輕一輩非常喜歡這個付款方式。反正下單不用錢,又可以去便利商店ATM領錢的時候順便取貨付款。超商取貨付款是電商中非常帶單的金/物流方式,如果你的商品包裝後在超商材積以內,建議開通這種金流/物流方式。

台灣電子商務:「物流」

泛指一切將商品送到消費者手中的方法。

物流是電商的基礎建設。沒有好的物流體系就衝不出電商的營業額。目前台灣物流其實相當成熟,大概輸中國一點而已。台灣電商物流又區分為兩個陣營:「宅配」「超商」兩大陣營服務。台灣消費者都用得很兇。因此如果你要做電商,最好都要有配合以下列舉的這些。我們家Cyberbiz 已經都完成了,可以直接用,不需要另外簽約並且宅配運費有優惠。詳細的電商務流請參考之前我寫的這一篇文章《台灣電商物流2大陣營:宅配、超商取貨》這篇文章。我寫的非常詳細。

電商Tony陳電商物流宅配超商
電商Tony陳電商物流宅配超商文章

台灣電商市場常用物流:

宅配:

  1. 黑貓宅配
  2. 宅配通
  3. 新竹物流
  4. 大榮貨運
  5. 郵局

 

超商:

  1. 超商取貨付款
  2. 超商取貨不付款
    (先刷卡付錢了)

以我們家Cyberbiz的結帳頁面來說,長這樣子:

Cyberbiz結帳頁面
Cyberbiz結帳頁面

像是蝦皮一樣,按鈕大大顆的。

要經營電商,就必須先搞定系統串接。串接好金流與物流。其中的物流指的是,消費者下訂單,能夠直接選擇她家附近的超商,完成結帳。而自己出貨也方便,不需要手寫單子。

電商銷售實體商品,物流是基礎建設。畢竟不管銷售什麼商品、銷售多少錢,都是要送貨的。因此電商開始做之前,務必計算一下運費佔了幾%的成本。某些特殊的商品線,運費可能會拉到售價的30%甚至以上,變成玩不起免運活動,不得不收運費。

全世界的消費者說起來都是討厭支付運費的。

相關報導與資料可以參考此篇《 貝佐斯首度鬆口,亞馬遜付費服務 Amazon Prime 會員數破億》甚至我們可更近一步地說,電商如何消滅運費,或是讓消費者感受不到運費往往是行銷活動設定的關鍵。

超商取貨-台灣電商特產

對比世界電商範圍,台灣電商消費者特別之處在於我們有個「超商取貨」這個物流方式。在台灣,你會覺得超商取貨、超取付款不是很平常的事情嗎?可是對比世界電商,超商取貨幾乎是台灣獨有的產物。台灣才擁有世界密度第一高的地方便利商店,因為電商超商取貨基礎建設已經完畢。

台灣電商消費者真的是很愛超取/超取付款。如果你是經營美妝商品,那麼10張訂單中有7張以上的訂單出貨方式是超商取貨是很正常的事情。這個現象換句話說,如果你是美妝電商,沒有支援超商取貨/超商取貨付款服務就是會掉非常多訂單。

台灣電子商務:「資訊流」

泛指一切電商交易中的程式工作。

從網址、主機、網頁設計、商品圖片一直到串接金流、物流、資訊安全等等,反正工程師的事情都算是資訊流。而專業的電商系統商花費在養工程師的成本絕對不會少。一間系統商的實力,往往就看系統商工程師在處理資訊流到什麼深度。

電商中的資訊流在消費者前台看來,無不就是一位消費者從點進網站、瀏覽商品、加入購物車、結帳頁面的所有體驗。一個好的電商系統能夠做到消費者購買不出錯、結帳迅速。對比傳統網頁設計工作室,系統電商的優勢在於有著大量的流量樣本可以來做各種「優化」實驗。時時調整網站到最容易產生訂單,而不是網站漂亮而已。

電商中資訊流這一塊我就暫時說到這邊。電商老闆往往都不care工程師們是怎麼做到的;以及維護起來有多麽辛苦。反正商店不要出包就好。

台灣中小企業偏好佈局電商

台灣中小企業偏好佈局電商通路
台灣中小企業偏好佈局電商通路

台灣中小企業立國,根據經濟部中小企業處商業司《 2017年中小企業白皮書》統計,2016全台中小企業家數在1,408,313家左右。是的,超過一百萬家!是不是跟你的想像有很大落差?台灣人真的很愛當老闆。那麼中小企業建立全台銷售通路最便宜的方式,大概就是「電商」了。

開實體店面對比開網路商店

開實體店面是許多中小企業最熟悉的做法。因為要銷售,所以開一間店面是很自然的事情。對比在網路上開一家商店的成本,以下分析給你看:

台灣中小企業開實體門市成本

實體店面最昂貴的支出莫過於「租金」「人事」這兩項成本項目。在台北市租一間一樓店面20幾坪,我還沒看過租金低於6萬元的。更多的直接上到15萬元以上。

以我一位客戶做玩具的,在師大夜市附近的巷弄之內租了一間大約15坪的店面營業,一個月的租金是18.5萬元。十八萬耶!這不是開玩笑的。這就是傳統實體門市瘋狂的地方。

實體店面高租金直接等於高流量。

等於流量直接攤算在租金成本中。實體店面,還沒有開始營業,光是承租、裝潢全部弄弄完,先燒掉100萬元比比皆是。員工薪資加上去,變成實體店面營運壓力非常大,一個月沒有做到30萬以上的業績,3個月內就會倒掉。面對激烈的零售商業競爭,實體門市花費巨大,壓力山大。並且實體門市的缺點也很顯而易見:「做附近的生意」而已。

如果你的實體經濟是「上通路」比方說上加樂福、全聯、寶雅、屈臣氏、好市多等等,壓力不會比較低。實體經濟的合約我真是嚇死了,抽%超過35%以上比比皆是;還要開發票。並且實體通路,罰則多如牛毛。再加上「台灣式票期」跟你月結90天。想想那個壓力⋯

要做實體通路,本錢要非常非常粗。我自己計算,大約700萬元賠掉不心疼的程度,再來挑戰實體通路這個戰場會比較合適。

台灣中小企業開網路電商成本

電商主要的花費在於「平台費」「系統費」「廣告費」這三個項目。說起來員工薪資都還是最昂貴的。

電商有許多知名通路平台:「momo」「樂天」「PC Home」等等,也可以找像我們Cyberbiz這樣的電商系統商來經營官網通路。而以B2C平台上架的年費來說,普遍都在5萬元以下與抽5%左右(PC Home商店街yahoo超級商城momo摩天商城蝦皮商城、樂天等等)而自營運品牌官網大概系統年費落在1萬~7萬之間,有不收服務費的(散單發票自己開)收服務費的(金流代收發票代開)提供的火力更多,像我們家Cyberbiz企業旗艦版,很多都是營業額怪物。

講一個故事:我一個客戶非常勇猛,他是二代,家裡做工廠的。他們家爸爸指定兒子去磨練電商這項技能,兒子也很有sense,策略安排上是這樣:

所有的電商通路都上+官網找我做。

你聽過的、沒聽過的通路他們家幾乎都上了。然後前後花掉130萬元。將電商通路佈好佈滿。真的,我是看他清單,才知道台灣有這麼多奇怪的商城可以上。有些根本是企業內網。別人在看他的做法覺得瘋了、白癡、錢多,但我後來有去找二代深談過,他約他爸一起來。他老爸很厲害,實體多年的商人思維果然不同:

電商很便宜阿,我開一個實體門市隨便也燒掉250萬,反而電商全部通路都上了,才花掉一百三,每個通路都能賣到全台灣,很好啊!像上個月電商全部加起來營業額300多,不到一年就回本開始獲利,這生意很OK啊,阿Tony,你要不要直接過來上班?我準備簽2支代理,給你操盤?

對啊,電商對比實體門市,算起來真是有夠便宜的。以手握預算的企業來說,初期投入大約20萬元基礎建設「品牌官網」「主要的己個通路平台」就搞定了,剩下就是員工薪資跟廣告預算而已。

說真的,我自己看了這麼多客戶,沒錢的客戶做什麼都難做啦!電商只是相對門檻比較低。所以大家都擠進來造成競爭激烈。不過這些人中有一半以上都不是對手。

台灣中小企業偏好電商理由:便宜+賣全台灣

中小企業經營電商,以配合Cyberbiz、通路平台來說,經營一年全部花掉的錢加起來不會超過實體門市的1/4。因此很多中小企業手中捏著50萬元就可以開始電商之路了。反正很便宜,失敗了也不會怎麼樣,不像實體通路,失敗了賠錢賠到脫褲子準備還債十年。

台灣電商市場對於中小企業來說是一個很不錯的試金石。商品賣不賣得出去,最快花幾千元廣告一周內就能知道。反觀實體門市,任何動作成本都很重。所以以資金實力尚不充沛的中小企業來說,佈局電商平台+自己購物官網通路幾乎是現在2018年的必修課。

不是我在系統商工作,我才吹電商厲害哦,而是你自己算算看,開實體門市、開一個百貨專櫃、上到家樂福等等的實體經濟營運方法,馬上就遇到兩個難題:

  1. 你會嗎?
  2. 你有錢嗎?

變成不如先去經營電商看看。然後就來google搜尋相關的關鍵字看看文章,然後就找到我這一篇文章。

沒錯,經營實體門市雖然很直接,但是本錢真的要粗。經營電商雖然難度不低,但小錢就可以運作了。因此中小電商都會先佈局電商再說就是這樣。

台灣中小企業要將商品銷售出去,目前成本低廉的方式,就是電商了。

 

電商中務必「引流量」

電商引流量的重要性
電商引流量的重要性

電商是這樣:一家網路商店開出來是不會有流量的。與實體門市不同。一個網路商店要有訂單首先要有客人,客人都必須透過種種「引流量」的方式來得到。

是的,在電商中我們稱「來客」為「流量」。電商中一切都是數據,因此我們都講比方說「今天2篇fb po文引流783,目前轉換4單」這樣子,表示今天網站有783人瀏覽。有4個人轉換訂單。

通路平台中引流量

基本上就靠站內工具而已,通路上的電商廠商很少使用廣告引外部的流量去通路平台內。第一不合理、第二不划算。

通路平台電商中會有很多「站內廣告工具」可以買,比方說「優先曝光」「醒目標籤」等等,通路平台電商比方說momo購物中心,會在外頭大打廣告,比方說貼滿捷運,然後把客人帶進momo。而有在momo上架的廠商,就可以透過採買廣告工具來爭取momo花大錢引來的流量。

換句話說,我們之所以會去momo、樂天、PC Home上架,根本原因就是因為去那邊上架就可以吃他的流量。這是電商通路平台強大的理由。

自營運官網引流量

自有品牌購物網站引流量,最基礎就是三個方式:

  • 投放網路廣告(facebok、google)
  • 業配(部落客、youtuber、網紅網美直播)
  • 分潤銷售機制

以下就簡單地介紹以上三個方式:

自營運官網引流量-投放網路廣告

台灣電商大概都是投「facebook廣告」「google廣告」這兩者為大宗。作電商沒有人不投放廣告的。關於網路廣告,我建議先讀一下我前輩寫的這一篇文章《Facebook廣告教學:給每位繁忙的中小企老闆 》他很特別喔,香港人,寫了這篇曠世大作,為他帶來非常多優質的流量與網站停留時間。facebook廣告是一個很棒的廣告平台。先透過社群聚攏了幾乎台灣全部有上網的人,再將所有的人分門別類,作為廣告的受眾。目前fb廣告仍然是台灣最有效的廣告流量來源。

google廣告的話請參考《 Google AdWords關鍵字廣告教學,看完這篇就懂怎麼投放!》這位是專精亞馬遜跨靜電商的專家。這一篇文章也寫的很好。非常適合作為google廣告的入門。google廣告跟fb廣告在台灣平分秋色。大概就是看產品現在區分。通常有行銷預算的品牌商,兩者都會配不小的預算。以下舉個例子說說網路廣告為何大家都在投:

一個月在fb/google上頭燒掉廣告費30萬元,換回超過300萬元的營業額。

這都是有機會達成的效果。這樣一來你知道了嗎?廣告是可以「花錢買錢」的,這邊也有很深的技術門道在運作。總之,一個電商要作行銷,付費廣告幾乎是少不了的。我到現在只看過兩家品牌商完全不投廣告也能獲得美個月百萬及以上的營業額。但是人家的品牌力道非常勇猛,不同於一般不知名的小牌子。

自營運官網引流量-業配

現在業配的風氣很興盛。商品要發「開箱文」餐廳要找部落客「寫食記」醫美診所要請網紅「體驗分享」等等。我們廠商當然也可以從善如流,一直發業配。累積推薦流量。一般來說,我是很建議電商從業者發業配文的。原因是因為:

廣告沒錢就停了,業配文卻能在網路上活好幾年

業配文通常在痞客邦最多。因為寫手都去用痞客邦了。你完全可以去邀請部落客為你的商品寫開箱文。各種角度的照片都拍一拍。很不錯的。一個商品在網路上銷售,最重要的就是仔細介紹商品。而部落客的開箱文就很能肩負這個任務。作為商品介紹+導購的力道非常地好。沒事就多發業配文,業配文是長期資產的累積,當往後業配文達到一定數量,官網躺著都能有超過數十萬的營業額。我的客戶就這樣。

自營運官網引流量-社群

社群的魅力就在於流量幾乎免費!

社群的引流量也很好理解。在社群中造成一股風潮,在將關注自身貼文、照片的關注者導流量至「官網」進行變現。這是一個非常傳統的操作。但是社群往往也是這幾項引流量技術中,執行起來最困難的一個項目。因為社群的操盤真的是很困難。根本是心理學了。想像一下,現在叫你把你家粉絲團在「不花錢」的前提之下,在3個月後炒作到3萬人。

你覺得簡單還是困難?

今年我看到社群變現最好的例子莫過於「生酮飲食」這個議題的操作了。生酮飲食從一開始默默無名,到現在很多要減肥的女生都在執行「生酮飲食計畫」這就是一個社群的影響力。經營社群最困難的就是「聚眾」「炒作」把風向帶起來。把粉絲團弄到超過10萬人按讚。接下來要變現,其實很簡單。就扔出相關商品就好了。相似的操作還有「館長」的「惡名昭彰」。這都是社群變現的好例子。

自營運官網引流量-分潤銷售機制

幫我賣,給你抽。

簡單來說就是這樣。目前台灣的分潤大多數都稱為「聯盟行銷」。而你可以找到一大堆聯盟行銷。比方說國內的知名直銷「美安」就允許旗下直銷商銷售夥伴商店的商品可以抽。這種聯盟行銷的精神在於:直接將行銷推廣的費用折成傭金,讓有志之士前往幫你銷售。

聽起來很美對不對?其實這裡門道真的很深。小的團媽你看不上眼,大的團媽又不想賣你家的商品。卡在中間不上不下的團媽,帶來的營業額也是不上不下。這裡改天有機會再說。這邊先提出來告知有這個合作行銷方式就好。

台灣電商市場全文結論:

以上的文章,說明了台灣電商目前的市場現狀。也就是大約有一半的人在通路平台上經營電商、有一半的人專心經營自家品牌購物官方網站。當然也有不少電商廠商是兩者都有佈局。同時經營電商通路平台與自家品牌官網。即使是中小企業,也是有能力這樣子做的。這就是電商門檻低的地方。然後,不管在哪裡,以什麼方式來經營電商,這個公式通通都是不變的:

流量 X 客單價 X 轉換率 = 營業額

因此,只要掌握好上述公式,在哪個通路上經營,都能夠換到理想的營業額。最後送給你一句話:

經營電商通路平台的品牌走得快

經營電商購物官網的品牌商,往往走的比較久、比較遠。


台灣電商市場小考試:

______1.台灣電商市場中主要區分為哪兩個電商通路?(選2)

(A)夜市擺攤

(B)通路平台

(C)實體門市

(D)實體通路寄賣

(E)品牌購物網站

 

______2.自營運品牌官網引流量的技術中,何者可能實現透過關鍵字SEO領域「長長久久自然流量」?也是我本人最推薦的方式?

(A)團購媽媽

(B)業配

(C)廣告

(D)社群

 

______3.

 

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