電商名詞解釋007:「團媽」團購媽媽Line 電商抽%分潤銷售通路

電商名詞解釋007:「團媽」團購媽媽Line 電商抽%分潤銷售通路

 

團購媽媽電商Tony陳

什麼是「團媽」?

 

團媽是「團購媽媽」的簡稱。團購媽媽是現在電商界炙手可熱的明星球員。如果你做電商,那一定有聽過人家在談論團媽甚至是配合過團媽。團媽可以為你帶來非常直接的業績。至於是怎麼做的、怎麼配合的,就由本篇團媽文章細細說明。團媽是時常發起團購的人。登高一呼,大家要不要一起開團買這個,要的喊聲,大家湊一湊,統一訂購。藉此跟廠商熬到更便宜的優惠。

團媽不是一個正式的職業,只是一種稱呼。有人兼職做團媽,有人全職作團媽。團購媽媽整天都在尋找廠商與維繫人際關係,當發起團購商品活動時馬上有大量的會員可以宣傳,藉此湊到訂單。也因為某位朋友常常在揪團一起購買商品,所以不管熟或不熟,都常常被人家稱為「團媽」「主揪」這樣子。這就是團購媽媽的由來。也是廠商競相爭取的對象。找團媽可以銷售商品,因此廠商多將團媽視為一種「通路」在經營。

什麼是團購?

 

團媽通常是使用自己的人際關係來做為銷售的對象。其實團購這個購物方式早就存在數十年了,但是電商偏偏特別適合團購來運作。這與電商的銷貨成本結構有關。

所謂的「團購」本質上是一種「以量制價」的概念。一台冷氣一個人買,當然沒啥折扣。但是若此時有主揪發起團購,湊集了17台冷氣同時要買,廠商當然也就願意降價來爭取這筆訂單。同樣的道理,一盒月餅標價360元,但若由主揪登高一呼:

「反正大家中秋都要送禮;不如一起買吧!比較便宜,要的+1」

湊了80多盒月餅,一盒可能只需要280元就可以買到。因此,團購天天都在台灣各地的辦公室發生。像我自己在內科上班;我們辦公室女生也都常常在揪團。看你要不要,要的話就跟,再給錢就好。透過這種團購方式來取得優惠,同時也促進辦公室感情。商品好大家一起開心,商品不好大家一起開罵,非常好玩。我就跟過團買過什麼防摔手機殼的,到貨後當場摔摔看,好刺激。

 

團媽賺什麼?

團購媽媽這門生意自然也是有利可圖的,不然誰有動力一路發起好幾百起團購?有發過團購就知道,整理訂單收錢找錢有多麽地麻煩。一個辦公室在訂便當都可以各種狀況了。團購商品還得了。團媽有利可圖,並且很極端,賺得很賺,不賺的又忙又累又賺不到幾千塊。團媽主要賺取兩筆錢:

  1. 廣告宣傳費
  2. 銷售商品業績抽成%數

沒錯,做團媽是賺得到錢的!因此很多人前仆後繼投入團購媽媽的行列。以下就來分析我請吃飯訪問了幾位團媽所得到的訊息:

 

團媽賺-廣告宣傳費:0~3萬

團媽有大有小,大的團媽配合支出就會收一筆錢。可能是一萬元。畢竟廠商邀請團購媽媽做推廣,就有要收割粉絲的目的在。大團媽的打擊率很高,曝光也足,因此與大團媽配合請團媽發一次訊息,基本上就需要一筆費用。而至於小團媽,基本上收不到這個錢,有也是盡量自己跟業主凹,比方說「拜託啦!一千塊啦!」這樣子。廣告宣傳費,大團媽之所以能收,還收到過萬,主要是能提估出數據。

大團媽:比方說大團媽會先給你一份簡報,說明找她團購,基礎一萬元,保證有效曝光至超過30000人的Line訊息。並且按照過往經驗,應該會帶來5%~15%的成交,據此,在推廣前,就先收一萬再說。廠商也願意付。大團媽小團媽差別真的很大。

小團媽:廠商請團媽提供預計曝光人數,小團媽都講不出來。因此也很難去跟廠商開口要錢。自然廠商就說,那我們單純一點談%數就好。就不用先付錢給小團媽了。

團媽賺-商品銷售業績抽成(抽%):5%~30%

這是團媽主要的收入來源。也就是業績抽成

團媽推一波,訂單如雪花般飛來。於是團媽就可以去跟廠商要求「退佣」。按照當初的%數來分錢。一檔團購,可以賺很多錢,也可能賺不到錢。小團媽的議價能力也比較低,畢竟「不囤貨」「不包裝」「不開發票」「不付運費」「不保證銷量」什麼都沒有,因此是單單純純的「空手道」,幾乎所有的成本都在廠商端,因此能議到的%數自然比較低。通常還有個5%(不然誰要推啊)

大團媽,抽成就可以很高。可能要請他推廣,就是要20%起跳。請注意,這是合理的,反正廠商即使不跟團媽配合,也是要去投放廣告,而投放廣告,還不見得有效轉換出訂單,至少與大團媽配合,有訂單才分錢。等於是把廣告費用回饋給大團購媽媽而已。所以你身為廠商,不要覺得團媽很吸血,實際上,你自己去投廣告也無見得會比較好。尤其是品牌創立之初,沒有名氣,跟團媽配合,還有團媽為你擔保。因此分潤就大方一點。我曾經遇過說,他願意分潤5%為什麼找不到團媽。拜託喔,我是團媽,5%我也不想接。畢竟這牽涉到我身為團媽的信用。平常經營社群整天早安晚安累積到的朋友,也不想要為了少少的5%而賤賣掉這份信任感。要是15%我就可以考慮。這個道理,身為廠商端也要知道。別這麼不上道。

團媽也要皮繃緊一點,廠商願意發你團購,就是看得起你。不要亂搞,覺得隨便曝光一下就好,有單就有單沒單就沒單。這樣子經營不會長久的。身為團媽,就盡量將商品介紹清楚,不要朋友私訊問你細節,一問三不知,就一直叫人家買。買個屁,誰不知道你有收退佣,對於商品卻不了解,還想要賣,這種隨隨便便的心態,朋友只會越來越少的。

 

 

 

團媽的收入怎麼樣?

很極端,好得很好差的忙、累又賺不到幾千塊。

大團媽年收入200多萬
小團媽差的月收入幾百塊錢

我聽過年收入200多萬的團媽。也聽過做兩個月只賺到14000多塊就不做的。300多萬的團媽真是扯,他也很有一套,她身上有8支手機(一個Line可加5000好友)整天嗡嗡嗡私訊沒有停過。一波團購發出去,各種詢問直接就爆炸,還顧了還沒工作的家人幫忙回訊息,打字飛快。你有發現了嗎?團媽可以是一份自由的工作。整天在外面談合作,不需要上班,不需要打卡。因此,非常適合那種響往自由的人。或是在家裡帶小孩的婦女。團購媽媽也是這樣來的。

現在越來越多人兼職做團媽,其實就是多在Line中加好友,三不五時發笑話說早安維繫關係。之後就拿這些群組來曝光商品。就可以出去接案啦。團購媽媽的收入,大團媽固然令人羨慕,不過我看一看,我感覺團媽真正吸引人的地方是時間自由。反正哪裡有手機有網路,就可以營運生意。非常地彈性。私訊不想回就不回,管他的。大團媽的收入很可觀,是因為大團媽推商品都推得動。廠商就會排隊去找她。一邊收廣告金一邊收抽佣。非常地怡然自得。當然,忙起來時也是很忙,要處理回覆不完的私訊。消費者喜歡跟團媽購買商品,也有熟悉、信任的味道在。

小團購媽媽目前就很辛苦了,Line的朋友加起來不到3000人,曝光一波也沒人理她,沒人理,最常見的情況就是殺價,將自己的佣金也墊付出去。讓價格再低一些,變成要整理訂單到頭來一張訂單算一算只賺了10元。然後就不想做了。小團媽就是這裡辛苦。人少,轉換率也差。經營起來幾乎無利可圖。去站小七領一個小時140元還比較賺錢,撐不過這個階段的團購媽媽,就退出了。

 

 

 

哪一種消費族群最喜歡團購呢?

市場中有某些特定消費者族群特別喜歡團購。我這樣說也沒有真實調查數據的佐證,全是經驗。服務電商客戶的經驗告訴我某些消費者族群特別喜歡舉辦團購或是跟著團購:

  • 辦公室女生
  • 女公務員
  • 女教師
  • 在家帶小孩的媽媽
  • 在家帶孫子的阿罵

沒錯,女性消費者族群是團購的大宗。當然你會想要平反,男生也會團購,是阿我們會,但沒很愛。男生都是跟團比較多。女性消費者族群比較精打細算,因此本身對於團購就有比較高的接受度。男生,嫌麻煩。因此對於團購發起比較興趣缺缺。

因此,若你要發團購,大概就是女性消費者的市場。尤其是教師辦公室,整天都在團購。女生團購好像還具有社交促進感情的意義,我也不是很懂。我想,也就是因為這樣,才會變成團購是女生比較喜歡參與的項目。男性很少發起團購這倒是真的。

男性不是不團購,而是等級比較高。在團購的商品往往客單價都破千破萬。像是486經營的掃地機器人團,客單價直接拉過一萬以上。男性對於3C畢竟比較有興趣,做起功課來也非常有動力。目標也不是省錢,而是一種參與感,像是486的團購,就是很專業的團購商品,而且也面對男性向。

 

為什麼電商特別適合發展團購生意?

因為運費。滿額才免運。

大家都有網路買東西,找朋友一起買來湊滿額免運的經驗。因此,電商商品相較於實體門市,先天上就避不開運費這項成本。因此電商銷售的基本技法就是「滿額免運」「滿2000免運」這種行銷活動。消費者也不喜歡支付運費,覺得付到運費就是虧了,因此本來就常常在網路上看好商品,問問身邊同事有沒有喜歡的,一起買,來湊滿額免運。

這個行為其實就是團購的前身了。這一段沒啥好寫的,就這樣。

 

團媽銷售的工具是什麼?

 

團媽銷售工具:Line

團媽不是什麼很高級很厲害的人物,團媽最剛開始就是家裡帶小孩的媽媽。媽媽電腦不太行,滑手機最厲害。最高科技就是Line。因此團購媽媽,銷售的工具就是Line。厲害一點的會去辦Line@普通就是像我剛剛文章中提到的例子,辦一堆手機每個手機去衝5000人的好友人數上限。再厲害一點的工具,團媽就不會用了,因此在團媽的領域中,手段、渠道,通通都是Line。

Line是團媽的刀槍

團媽用Line爐火純青。一堆貼圖一堆記事本,客人問問題都直接有整理好的素材貼出去。很誇張。甚至細心一點的團購媽媽還直接將客人問的問題做在記事本裡面。

團媽銷售工具:fb社團

這已經算是稍微厲害一點的團媽了,會去經營fb社團。至於方法也都跟使用Line一樣,平時維繫關係,接到業配開團就發一篇,要的+1這樣。這個應該也不用我解釋,相信你自己應該也加了不少團購的fb社團。

 

團媽銷售工具:開會

大團媽專屬。就真槍實彈舉辦實體活動諸如:「試吃會」「試用會」等等。通常就辦在自己家裡不然就是去包伯朗咖啡。我也不知道為何那麼喜歡伯朗咖啡。伯朗咖啡真的快變成專門做直銷跟團媽的生意了。你說包伯朗咖啡是要幹嘛?邀請消費者來嗎?賣鬧,大團媽之所以是大團媽自有其厲害之處。我當初聽到也是嚇一跳。

邀請小團媽來實體的聚會,樣品、退%灑下去,整個組織一起賣!

細節她就不跟我分享了。我也尊重人家的knowhow沒有繼續追問下去。總之,大團媽會發展組織。將退佣層層下放。好厲害啊,直銷精神。所以為何大團媽退佣要那麼高你知道了嗎?不高發不下去,變成單兵作戰。你知道大團媽為何要先跟你收廣告金1萬塊嗎?不然沒辦法包伯朗咖啡。

她跟我分享,小團媽找商品沒門路也條件也不優,因此小團媽往往是依賴大團媽的。大團媽就是接洽廠商,把銷售的文案、圖片、字卡、問答、照片等等素材都跟廠商協調與確認好,然後聚集小團媽開作戰會議,交付這些素材,小團媽就不用擔心商品的題目,專心行銷專心Line就好了。

大團媽像粽子頭,底下掛著許多小團媽粽子
小團媽依賴大團媽,手上才有高競爭力的商品與價格
大團媽依賴小團媽,在接洽案件時談%數跟廣告金更有力道

 

 

好專業啊,如果我是廠商,這錢我認為真的值得花,你不覺得嗎?

 

 

 

團媽的分類:明星型團媽、社區型團媽

這邊說明團購媽媽的分類。團媽是有分類的,你自己要注意一下。在市場上,團媽大約分為兩種類型

  1. 「明星型團媽」
  2. 「社區型團媽」

明星型團媽

 

就是沒有地緣關係的團購媽媽。平時用心經營Line四處加群組,各種閒聊,盡量與群組內的人混熟,讓群組內的人覺得她人蠻好的,時機成熟後之後再拋出自己群組讓人家加入,這是團媽吸收好友的方法。這樣的團媽與全台灣各種賴群打交道。她也不知道自己加到誰。就一直提供有用的資訊,一直洗人,一直創群組。這些都是往後銷售的對象。

明星型團媽對於廠商來說的重點不在明星,而在「運費」。

一位明星團媽登高一呼,假設售出43台除蟎機,假設一人買一台,那麼就變成有43個地址,43筆運費。聽到這裡,你就知道我要講什麼了,接下來介紹也很受廠商歡迎的社區型團媽:

 

社區型團媽

 

她就住在社區裡面,並且只跟社區或是附近的人加Line而已。通常都是「早餐店」

同樣的除蟎機例子,我們換到社區型團媽身上看看,結果將變成銷售出7台除蟎機而已(比明星團媽少得多)但是只要一筆運費,因為只有一個地址,就是她們家的早餐店。參加團購的人,就下班去她的早餐店拿除蟎機就好了,反正同個社區,很方便。

 

明星團媽、社區團媽比較

明星團媽固然很棒,幾乎是銷售保證。但是對於一些運費較高的商品來說,負擔並不會比較輕鬆。因為明星團媽的客人四散台灣各地。可能南投要一台除蟎機、台東要兩台除蟎機。對於廠商來說,有訂單固然很好,但是運費的成本加起來還是很可觀的。

反觀,社區型團媽的優勢就出來了。就是一個地址。廠商開貨車送過去都好。社區團媽的號招力並不比明星團媽弱,因為同個社區大家都認識她,都吃她們家的早餐。本來就熟悉,信任感本來就比較高。但是社區團媽就是好友比較少。因此,身為廠商,你應該知道你要怎麼做了:

同時找好幾十個社區的社區團媽談開團

就OK了。我一位客戶靠這一招,平均每季做到180萬的業績。他就一直去跑各縣市不同社區。桃園跑完跑新竹,新竹跑完跑台中,台中跑完跑回桃園剛好一段時間再開一次團。

在新店有一個社區,社區有好幾棟大樓一千多戶,那個社區很有名,我就不講名字了。那個社區一樓的店面(大樓一樓不是都店面嗎?)有一家牛肉麵店。那個牛肉麵店老闆娘就是社區團媽我去吃過。牛肉麵做得不怎麼樣,不過店裡的冰箱都塞爆了,看就知道是團購吃的,冰在她冰箱裡。甚至課桌都拿來擺到貨的商品,等社區的好友下班來她店裡取貨付錢。牛肉麵變成副業。

沒錯,生鮮特別需要社區團媽的銷售,因為冷鏈運費太貴了。因此「只有一個地址」對生鮮商品的廠商尤為重要。自己開一趟冷凍車過去送貨都好。筆記宅配的冷藏冷凍便宜太多了。

我上面說的這些案例,你要自己體會一下。甚至我認為我已經透露得太多了。不過還好,反正我的本業是電商系統商,這些資源對我來說不是需要藏起來的情報。但如果你是廠商,這些社區團媽的名單,你打死都不會想要公布。甚至不想讓競爭對手知道還有社區團媽這種神奇銷售通路。

 

團媽哪裡找?

 

我太常被問到這個問題了。既然團媽能賣;又是分潤制,那麼當然「多多益善」,於是很多客戶就問我「Tony你有團媽的名單可以給我嗎?」

我有。但我不想亂給。我花了很大力氣慢慢蒐集來的;並且我怎麼知道你的商品好不好

?品牌好不好?亂推薦;有損我在團媽頭的信用。你如果要,就付錢,參加我所舉辦的電商沙龍。好名單不免費。任何人都討厭伸手牌,非親非故,伸手就直接跟我要團媽名單?想得美。

 

一般團媽怎麼找

(20181227原文恕刪)

不說。想知道請參加我所舉辦的電商沙龍聚會。一人8000元。這是我苦心累積來的東西,不願意免費給出去。況且我還不知道你做不做得好,因此請見諒。

找到團媽應該如何配合呢?

當你找到團媽,要如何配合才能盡量提升轉換率拿到更多的訂單呢?廠商是有功課要做的。要知道,商品當然是廠商比團媽還懂。但是廠商又需要依賴團媽去銷售與曝光;因此最好先幫團媽把功課都做好而不是放給團媽自由發揮。以下整理:

  • 簽署合約
  • 約定分潤條件
  • 認列佣金訂單已付款已收貨過七日才認列
  • 佣金發放:
    • 團媽開發票請款
    • 團媽回簽勞務報酬

 

團媽認列佣金規則:

 

一定要,說好這種訂單才能認列:

  • 訂單已付款
  • 商品已到貨
  • 過了七天鑑賞期(退換貨)
  • 退換貨不算佣金

不然就吃鱉。團媽很盧(無貶意,就是很盧)有訂單就是要分啊!錢拿來!可是站在廠商端,這筆訂單就是沒有賺到錢,可能還賠了逆物流的錢,怎麼還要分潤?然後就一直灰M,灰到一個不行。還去放話這個廠商會拖欠佣金。非常地麻煩。所以,在簽訂合約之初,就要先劃清楚界線了。

 

 

團媽佣金發放請款:

團媽有公司的開發票來請款

團媽沒公司的回簽勞務報酬

廠商發佣金自然要報帳,可是相當多的團購媽媽都是個人兼職。她沒有公司,因此沒有發票,所以市場上通常是請團媽回簽勞務報酬單,再匯款過去就好。

 

壞壞的團媽/團媽地雷/黑心團媽:疊床架屋,中飽私囊

(12/26更新)

團購媽媽固然好,但是並非完全不會踩到地雷。我本來不想寫出來的,但是客戶看到我寫這一篇討論團媽的文章,就打來聊天,聊的內容當然就是問我為何沒寫出他的慘痛經驗,還搞得很像在鼓吹團媽一樣。因此,討論過後,我決定還是將這種壞掉的團媽寫出來。身為廠商,自己在找團媽配合時,記得多問問其他廠商對這位團購媽媽評價。跟別人要到的團媽名單,也記得別全部盡信,自己做一遍基本的考核。

黑心團媽為了賺更多錢,已經開發出了許多神奇的方式。我那位台中的客戶運氣比較不好,這些都遇過。不是我要戰南北,就是我們一致認同,認為說不定是中南部的薪資福利比較差,變成比較容易為了蠅頭小利去出賣自己的信用。像台北,貴婦奈奈,一捲就是十億起跳,台中的大哥說,台中很多團媽,湊到30萬50萬就跑了。一點都沒有生意人的胸襟。要也來個幾千萬嘛,30萬是能花多久,這也值得犯罪?真的是喔。

黑心團媽招式01:大量訂→領佣金→大量退

黑心團媽的基本功。新手廠商常常中招。

先大量吩咐人頭下單購買商品,並且確實付錢取貨。取完貨後,在七天內大量密集退貨要求退款。由於是團媽的人頭,因此廠商也很難看出異狀。因為確實分佈全台灣各縣市的地址。也正常取貨,也正常退貨。因此新手廠商往往認為是自己的產品不好,導致退貨。殊不知,團媽早就在七天鑑賞期當中迅速跟廠商取到佣金。

這是做假訂單來領佣金的方式。

現在你知道為何我前面提到:「要與團媽明確訂定分潤標準為收款收貨且過七日鑑賞期才認列佣金計算」了吧。這是廠商保護自己的方式。以免被團媽玩,白忙一場。

黑心團媽招式02:人頭訂→領佣金→蝦皮變賣

這是屬於黑心團媽中較高級的操作。商業頭腦不夠好、資金不足、電腦操作技能跟不上時代的團媽玩不起來。

比較複雜,你多讀幾遍看看。運作方式是這樣:

你不是給團媽20%佣金嗎?團媽在銷售往往也會自帶折扣,原價1250元折,市面價95折1190元團媽開團價8折1000元。那你算喔,一件商品市價95折,團媽開團8折。到這邊為止是客人看到的,所以客人會跟團;因為比較便宜。

然後你再給團媽20%的銷售額佣金,表示團媽是可以取得原價68折的商品。(團媽賣1000元,扣除退佣200元相當於用800元取得市面上1190元的商品,為67折)既然團媽自己買就可以取得80%的商品價格,那就發動人頭來訂。屯起8折商品的貨。注意,市面上此商品在流通銷售是95折,團媽手上囤了8折的貨;相信你也注意到了:「價差就出來了。」價差相較於市場95折1190元為1件390元,比團購退佣200元高了將近一倍,狂吧!

然後過一陣子,廠商很煩惱,怎麼市面上鋪貨95折1190元的商品,只有開團時才會賣8折的折扣,並且團早就結束了。蝦皮上卻很多賣家在賣1180元、1150元,完全打亂商品行情,並且此商品為獨家代理,也沒有水貨商,為何冒出這麼多人來賣;賺10塊20塊也不合理。讓公司正廠貨都不好賣了。變成鬥價錢去了。

你猜到這個94折92折商品怎麼來的了。團媽屯起來賣;因為一件還有超過100元的價差。手中也不用多,囤個400組慢慢銷就是多了近5萬元的利潤在手上。反正進貨是800元,現在賣1180元也不用怕。

商品只要單價過千利潤就出來了。至於牌子價格爛掉?關團媽屁事?廠商、代理商眼裡才有品牌經營,團媽眼中只有利潤,她根本不care你的寶貝品牌怎麼死的。

套路運作完畢。

這樣的團媽,可以賺得比佣金20%還多。通常好發在單價較高的商品上。福義軒蛋捲、黑師傅捲心酥這種低單價的商品,這樣繞會賠錢。通常是家電用品;空氣清淨機、掃地機器人、戴森吹風機等。

團媽也不是每一檔都這樣玩。只挑保證賺錢的品來做。因為團媽手上同時開6個團,哪種商品買氣高;屯起來賺錢勝率高她很清楚,就有把握敢壓錢去屯。為何銷貨只用蝦皮、PC Home 個人商店街?因為運費有補助;毛利更提升。

對於廠商來說,最煩的是鬥價錢的局面出現。廠商降價20元,她就降25元,廠商在賣場中的廣告,等於都幫這個團媽打。反正商品一樣;團媽的賣場更便宜10元。

面對這樣的團媽;廠商非常防不勝防。只能在配合團購之前,先去跟其它廠商問清楚之前配合有沒有不好的經驗。畢竟這種團媽在配合時,真的是一點異狀也沒有。廠商只能自求多福。

 

黑心團媽招式03:集資訂→放長線釣大魚→釣到就跑

黑心團媽標準技術。相當於少林寺畢業的就一定會金鐘罩鐵布衫一樣。只要是團媽,都知道這一招,只是有沒有要這樣幹而已。新聞也三不五時會看到這種團媽/團爸捲款逃跑的新聞(補新聞)

黑心團媽不會一開始就黑心給你看。反而剛剛始都會讓你感覺怎麼人這麼好!

這種黑心團媽SOP是這樣:

  1. 挑選昂貴的快銷品(奶粉、尿布等)
  2. 發起少量優惠團購
  3. 團購金額由團媽預先墊付再付款即可
  4. 正常出貨正常經營建立信任感
  5. 時機成熟,拋出大團購計畫
  6. 聲明金額較大須先付款
  7. 鄉民集資大量金額交由團媽代訂
  8. 團媽收錢後各種理由導致出貨延遲
  9. 團媽人間蒸發
  10. 鄉民開記者會痛訴敗類團媽

由於團媽挑選的商品我說了是單價較高的快銷品,這類快銷品有一個特性是一定要買。家裏有小孩的就是要買幫寶適尿布、克寧奶粉。跟團媽訂也一樣的商品但硬生生便宜50元80元,因此鄉民的確會去參加團購。

這類團媽其實不一定有能力取得便宜的價格,她幫你出30元當作買會員都可以。然後初期通常都是先幫你付錢,你收到貨之後錢再給她就好。10個團購有7個覺得怎麼這麼好!並且參加了幾次都是正常的團購。平時也各種噓寒問暖,讓鄉民信任這位團媽。

之後就是開一個大的團購計畫,跟大家說一次買一年份,可以更便宜。鄉民自然不疑有他;但不同的是團媽此時會說:「由於金額較大,若是遭遇鄉民跑單;她會很麻煩變成要墊付可能超過100萬元的尿布。做這個也不是為了賺錢,因此希望鄉民先付款給她(種種合情合理的理由)等到清點清楚數量之後再統一訂購。」鄉民一看,合理阿,就掏出3萬元匯款過去。一次買好一年的奶粉,省下大約3、4千也是不錯。

之後發生的事情你也知道了。

這類團媽跟廠商比較沒有關係,這種團媽要騙的是跟團消費者的錢。相信我,目前全台各地都靜靜地上演。有些還在佈局中培養信任感,有些已經在收錢準備跑路了。

這種媽一個局做得漂亮;一次捲走200萬、500萬不是問題。因此也不失為一種「新型態的詐騙手法」獲利驚人,完全值得拋棄良心挺而走險。花半年幹一票爽賺十年薪水。隔兩年再出來騙一次。反正資料資訊都是假的,躲在網路後面,人家要找也找不到。

黑心團媽招式04:集單訂→誘騙廠商先出貨→跑→變賣商品

一個廠商收到團媽說她的團要172組吹風機,先出貨,廠商若是新手;高興都來不及。出貨之後喜滋滋等著收錢,人卻不見了。

這類團媽是來騙廠商的貨的。她需要銷贓才能變現。因此喜歡找單價稍高的、市場討論度較高的商品來做(因為銷贓比較容易)

我個人感覺此類黑心團媽沒有出息,做這個賺不了什麼大錢的。不過在電商業界,時常聽到哪個廠商又被團媽騙了一批貨。這沒啥好討論的,請團媽壓一張票放在律師那裡,看團媽願不願意就解了。

 

黑心團媽招式05:微商。發展組織→層層進貨

中國來的招數。不說了,很難說明清楚。若你有參加我的電商沙龍、有問到再跟你說。

這類黑心團媽;賺的錢跟直銷幾乎一樣;透過發展層層組織來吸錢。大上線可以取得超級便宜的進貨價、中上線可以取得便宜的進貨價、小上線可以取得稍微便宜的進貨價,自己去銷售;拉人來參加。獲利來源來自商品進貨跟批貨給別人的價差+組織發展的獎金。

因為要發出超多的錢;所以商品通常是暴利商品:「面膜」「保健食品」「保養品」等等。也不是什麼大品牌,是造局者去工廠貼牌的。要騙的也不是消費者,是想賺快錢的小團媽。微商這個套路在中國已經行不通了,目前在台灣可以看到有組織在操盤這一件事情。快速吸收代理,壯大組織,造局者要賺的是商品出貨的錢,層層代理也是,因此反過來說,的確是比直銷清流的模式。至少是真的要賣貨的,不是靠拉人的。

 

 

團媽文全文結論:去認識吧!去試試看!

本篇文章深度地分析了團購媽媽,市面上的文章我看比較零散,因此我整合我的經驗,寫了一篇團購媽媽詳細攻略。我看團購媽媽配合的門檻很低,因此你可以去試試看。認識幾位團媽,談談看合作,貨賣得出去,人進得來,高雄發大財。想不會賺錢,做才會賺錢就去試試看吧。

 

20190222補充:有一種人叫做「團媽頭」

團媽頭,俗稱「媽頭」

有夠難聽。

媽頭是旗下有很多團媽的人。與媽頭合作,可以省去很多事情。會有這個角色的原因在於:

廠商要找團媽
團媽要找商品

你說團媽生活圈不大,她哪來這麼多廠商的商品可以銷售?所以他會依賴團媽頭。團媽頭就是負責找廠商找商品談好%數整理訂單等等,像是經紀人一樣。通常團媽頭都是團媽升級起來的。本身也是一個大團媽。如果你是廠商,你當然可以一個一個找團媽合作,你也可以透過直接跟團媽頭來談。方便很多。

團媽頭一邊對廠商、一邊對團媽。談妥條件,接到廠商文案素材基本QA之後,一個華麗地轉身,撒給全部團媽,全部的團媽一個華麗地轉身,就去轉傳到全部的銷售群組去,你廠商的圖片文案像長輩圖早安圖一樣全部轉傳出去,十分鐘內接觸好幾千人。

拉來訂單小團媽回頭統計給團媽頭,團媽頭就整理給廠商,算好佣金這樣。

團媽頭是這麼一號人物。小團媽也會跟團媽頭說她最近看到什麼商品好賣,能不能找來賣這樣,團媽就去找廠商洽談。這中間的分工雖然很土砲,不過確實是這樣運作的,這就是現在的團媽生意。你要找團媽一個一個慢慢談可以,也可以找團媽頭一次談好與40位、60位小團媽的合作。比較有錢的廠商會選擇這種做法,因為省時方便。看你的需求。沒預算的可以慢慢去找團媽合作,有預算的、貨量充足的可以直接去找媽頭談合作。

團媽頭底下的小團媽來來去去,狀況很多。我跟一位團媽頭聊天,感覺他都快被小團媽各種狀況煩死了超好笑,從佣金計算小團媽自己算錯以為被黑錢,到小團媽訂單地址弄錯幫小團媽打去向客人道歉,到小團媽婚姻寂寞深夜打來聊天、兒子上國中青春期叛逆不聽話、家中小狗好像快死了有沒有認識寵物葬儀社、中南部的小團媽來台北玩臨時打來問說台北哪裡好玩等等等等,超煩的哈哈

團媽頭賺這個錢也是用時間換來的。聊天之前以為很好賺、躺著賺,聊天時Line、電話沒停過,叫我做我肯定不要,煩都被煩死了,團媽頭就是厲害,能夠按耐住這麼多團媽,了不起啊哈哈

團媽頭這個名詞,總是讓我聯想到這個東西:

 

讀完這篇文章,你感覺舒服多了。

 

 

 

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