經營電商低成本導流量3大網路行銷技法-親測有效

經營電商低成本導流量3大網路行銷技法-親測有效


電商低成本導流量方法為何重要?

電商低成本網路行銷低成本的意義
電商低成本網路行銷低成本的意義

重點不是導流量,重點是「低成本」對吧?我看你的眼神我就知道你的重點是畫在「低成本」三個字上頭。這沒辦法,台灣地區中小企業就很辛苦。中小企業老闆個個都在講「錢要花在刀口上」因此,常常走到「又要馬兒好又要馬兒不吃草」的奇怪巷弄裡頭。「低成本」往往成為沒有解法中的解法,什麼都要最便宜的,我自己在業界,我自己很有感。

低成本的方法,按照我自身的經驗,爛方法果然還是超多的。但在低成本網路行銷中,還是可以撿到金子的。只是相信我,沒有預算的情況下,低成本的網路行銷非常考驗的是「執行力」這件事情。也就是說,執行得到位,就是低成本的網路行銷。執行得不到位,就是沒有用的網路行銷。不過我想你會點進來看這篇文章,說明了你手中確實沒有什麼行銷預算。因此,你沒有錢可以依靠,你只能靠你自己或是小團隊的執行力了。

任何網路行銷方法在特定業態與情況下皆有用

不然不會被提出來。而我們做網路行銷常常感到苦手,或是做不出轉換,絕大部分情況的原因是「執行徹底不徹底」的結果所致。而這一點又是難度很高的事情。執行力是科學,不是一腔熱血。我這個人有一個優點:

人人都是3分鐘熱度,我是13分鐘熱度

我也沒很厲害,但鎖定一個東西,覺得有搞頭,我能狠狠埋頭苦幹個好幾十遍。之後再來判斷成效。這與我待會要說明的東西有著極大的關係。先說結論:沒有效不是人家話虎爛,而是自己執行不到位/不徹底/不夠多次/不夠深度等等原因。敗是敗在自己手上,怪不得別人的。

執行次數與深度就是低成本網路行銷賺錢的關鍵

執行要到位,不是點到而已。次數要走出量來,都要嘗試個10次20次,才能夠說這個方法是有效還是沒效。不是只做一次就說這個方法有效還是沒效。做一次就有效,那是運氣好。你奧把你的行銷策略建立在你的運氣好壞上頭,我也沒意見。只是這樣做電商幹嘛,不如去澳門賭場一把200萬壓大,一秒後就賺或賠一倍。不是更嗨?做什麼電商?

電商低成本導流量邏輯是什麼?

電商低成本網路行銷引流量邏輯是什麼
電商低成本網路行銷引流量邏輯是什麼

達成非常低的「獲客成本」。

就這樣。其他什麼的理由都是假的,重點是獲客成本要很低。低的獲客成本才是追求,才是低成本網路行銷的精神。用很低或是幾乎沒有成本去引流量並且達成轉換,取得的訂單獲客成本低,自然就會賺錢了。電商失敗都敗在「獲客成本過高」這一件事情上面。比方說你轟轟烈烈地花了50萬元去請聖結石拍一支業配,如果出來業績是200萬元那當然沒事,會出事的都是業績出來只有5萬塊。那你看,5萬塊錢的訂單花了50萬元去買,就是一個陪大錢的操作。導致賠錢的原因就是獲客成本過高。

如果你今天有本事只花2萬塊錢,但是做到了50萬元的業績,這時候,就是高雄發大財的節奏。就是低成本的網路行銷了。那麼,有沒有可能甚至不花錢,也達成50萬、100萬業績銷售呢?答案是有的,並且很多。但通常都伴隨著金錢以外的條件。比方說藝人明星自己開直播,就很多人看。但你來開就沒什麼人看。流量明星也累積了好幾十年,也不是突然明天就紅了。

以下我要來說明一下剛剛提到的「深度」「次數」問題。

這可能講起來很八股,但是卻是讓我變成電商專家最重要的原因。我並不厲害,我也不是依靠什麼不為人知的神招去賺到很多錢。相反的,我就是簡單的事情重複做,做到別人都不做了我還在做。時間一久,累積就出來了。人家說我好厲害?我厲害在哪?你要是堅持做下去,也是一樣的成果。大家的招數都一樣,不依樣的地方只有「深度」「次數」而已。我也不想拿什麼「堅持」兩個字的大道理來講幹話,反正就是做,做得深做得久就對了。這是賺錢的事情,我要對得起我自己,所以做得深做得久就對了。

「堅持」本身就是很高的門檻

電商低成本導流量重點(上):執行的深度

執行的深度是指,不是摸一下而已。我們就比方說「開團」這件事情為例,開團的深度是指什麼?就我的經驗,開團需要優化的地方也是相當地多。我憑記憶列一個列表出來:

  • 網址有沒有https
    • 有,沒事
    • 沒有,則轉貼連結不會出現縮圖,是否有備案?
      • 有備案,沒事
      • 沒,去買https來裝
  • 開團著陸頁的設計是否到位?
    • 有沒有導購文案?
      • 有,沒事
        • 導購文案是否出現3次
          • 沒有
            • 再去加
      • 沒有
        • 趕快去設計
    • 商品主圖是否吸睛有品質?
      • 有,沒事
      • 沒有
        • 是否重拍商品照片
          • 是,沒事
            • 是否PS還有救
              • 是,沒事
                • 重拍商品照片
    • 商品價格是否控制在預期毛利?
      • 是,沒事
        • 是否設計額外加價購/滿額贈/組合包
          • 是,沒事
            • 是否重新設定售價
    • 著陸頁是否結單順暢?
      • 是,沒事
        • 是否要換一個著陸頁電商系統?
    • 著陸業金流是否有常用的金流方式
      • 是,沒事
        • 增加金流方式來不來得及?
    • 著陸業是否埋好GTM事件以蒐集A/B Test優化數據
      • 是,沒事
        • 趕快去做
    • 著陸業是否具有社交分享功能?
      • 是,沒事
      • 否,加上
        • Line
        • IG
        • FB
        • email
  • 開團佣金計算是否已簽約
    • 是,沒事
    • 否,趕快去簽

還有很多,我只是把我想到整理過的先寫出來而已。反正就是這樣,一件「開團」的小事,中間執行的細節也是非常多的。這個就是柯文哲說的SOP的觀念。這些SOP怎麼來的,你也不用先猜,你就辦一次兩次,只要有在思考,自然會抓出很多需要優化的地方。再來慢慢優化就好。

就像學生時期辦活動一樣,第一次辦活動都辦得亂七八糟。大家嘻嘻哈哈也就過去了,像我學生時期就辦過一個野餐活動,揪幾個朋友一起假日到坪林有個草地去野餐。結果當天下雨,我們沒有備案,哈哈哈哈。這個就是執行不到位。學生時期沒有優化的心思,下雨就下雨了,最後大家去吃麥當勞(有夠廢)也是很開心。但是現在我們做電商就不同了,都是賺錢的事情不是開心就好,因此對自己的金錢與時間負責,就把需要優化的地方寫下來,一次兩次三次一路優化下去。最後變成開團/辦活動/投廣告/內容行銷的專家。

執行的深度在講的是這個東西。不是要去學習什麼多厲害的技術,我跟你講,沒有用啦。你有超屌的技術又如何?執行的深度本身就是門檻。超屌的技術結果其他東西沒注意到,照樣失敗,然後你開始在怪這個技術沒有用,實際上,是這樣嗎?

執行的深度也不用專家告訴你,你就多辦幾次你自己就會知道有哪些地方需要優化。真的是這樣。然後記錄到需要優化的地方就寫下來,久了就變成你的工作SOP,日後交接給其他人員也不用重新訓練,很方便。

這就是我所謂執行的深度問題。我們做一件事情就是做得深。面對一道問題時,大家都只摸了1/10的深度而已,你也不用多厲害,你就摸到5/10的深度,就贏很多很多人了我跟你保證。像我寫文章也是一樣。寫文章都寫得很詳細,跟拿去交差的有很大的不同。這就是深度的差別。

 

電商低成本導流量重點(下):執行的次數

執行的次數都抓10次一個單位。

我們做一件事情都執行10次,才能說這個東西有效沒效。而不是只使用第一次,就在說這東西有效、沒效。只用一次,有效都是運氣好。這邊也是我在業界的心得。電商業界的人是這樣,我想其它產業界的人應該也差不多。就是大家都有夠浮躁的,都在尋找所謂的「行銷聖杯」這種事情。覺得只要找到了就絕對有效一勞永逸。實際上哪有這種事情。我們的聖杯早就捏在自己手中。就是給他狠狠執行個10遍20遍就對了。真的沒效,也不虧。把失敗的經驗做整理,拿去賣,告訴人家這個不用試了反正會失敗,也是一個收入。

我在業界看太多了。你說發業配文這件事情有沒有效?當然有效啊,不然大家是在發假的喔?可是很多業主都「只發一篇」然後就說業配沒什麼用。我只能說,活該沒用。不想理他。這種人的心思就是炒短線。他要的是:

發一篇業配,就賺到好幾百萬的銷售業績,他又沒什麼錢沒辦法發知名部落客業配,所以只找小咖部落客。對他來說,發一篇3000元裡面的業配,就賺到好幾百萬,才叫有效。

去吃屎吧。錢都給你賺就好了。當我們這種身手的都是白癡就是了。這種炒短線的業主,失敗都是活該。我只能告訴你,我希望這個市場上,這種炒短線心態的業主越多越好。因為這樣子我勝出的機率就大很多很多。反正他們只願意炒短線,做事情都只做一次。我們在發業配,直接十篇二十篇五十篇在發的。我都不敢期待幾百萬的業績,穩扎穩打,業配發出去會得到相對應的流量達成轉換就好了。

我一個客戶,很不會電商。她達成百萬電商的方法也很簡單,簡單到不可思議:

一個月開8個團

就這樣。風雨無阻。一直開一直開。這個月要開8個團,就表示上個月要打超過100通電話去聯繫名單。她就這樣子而已,也是百萬電商。這8個團裡頭有業績好的有業績差的。但加總起來都能超過百萬。就這樣玩就對了。她才一個人在做,沒有員工。所以我就在想,他如果擴大營業規模開始請人,就是開1個月開80個團這種策略下去跑。怕什麼?我們用量來換。

這就是我說的執行的次數問題,你自己體會體會。

同樣的道理,fb直播一場沒有人看,你有直播10場嗎?一個便當吃不飽,你有吃兩個嗎?就用量去換就可以了。策略簡單粗暴。並且一次一次都會逐漸優化下去。我另一組客戶也是,一直直播,初期線上人數在7人也在直播。這樣播了2個多月。如今也是千萬電商了(季節性的)簡單的事情重複一直做下去就好了。執行只要有深度,再把次數做出來,效果一定看得見。

做一次不會有什麼效果的,我們都做十次。

簡單的事情重複做就好了。並且過程中動點腦,持續去優化這些執行的過程。久了就是SOP。有了SOP就很方便了。員工臨時請假也有人接手,接手的人也知道要怎麼處理,都不用擔心。並且速度也會快很多。這就是我說的要做好幾趟的概念。我們自己也都做好幾趟。久了人家叫我專家,其實哪有,你也可以。

 

 

電商低成本導流量技法01:社群

電商低成本網路行銷引流量經營社群
電商低成本網路行銷引流量經營社群

社群是電商極好的流量來源。有很多品牌電商在社群上獲得極大的成功。但更多的是有在經營社群但認為導流量的效果很差。這邊我也不講了,做社群就是要作出討論度。不然乾脆不做。我自己的電商Tony陳社群也沒在經營,沒幾個讚,但是私訊一大堆。我看一看也懶得,去經營。現在人是怎麼樣,連按讚都不按就直接私訊。facebook好像自廢武功,把一手造出來的fb粉絲團又打回原形。

社群引流量的套路:貼文留言處放連結

連結放在留言區。這是一個都市傳說,就是說貼文內容中若放置連結則會降低觸及率。我自己試了試也的確有這個現象。因此現在流行的做法是將連結貼在留言區。請外面的帳號來貼。所以看貼文看一看有興趣的,就點擊連結到官網。導流量是這樣做的。簡單直白。但你下廣告就沒差。我找了一則範例:

☀私訊問翻!!! #抽獎大家都超好奇的 #ANRIEA無油防曬亮白雙頭噴霧…

Posted by ANRIEA艾黎亞 on Friday, May 10, 2019

大概就是這樣。盡量做容易有互動的主題。不是什麼宣布事情之類的。從貼文導流量,就是社群經營的方法。這邊的實力差距是,有的小編就經營兩三個月,就很熱鬧,流量很好。有的小編就經營好幾個月,按讚數還是少得可憐。社群經營雖然人人可玩,但是不是人人都可以玩出成績。社群經營島流量國內的風向球一直都是「全聯」,讓我們看看英雄的風範:

【#全聯小編贈獎時間:白蘭氏雙認證鷄精=挺你的健康好夥伴特別企劃!】健康小隊長盧廣仲在4年前,第一次與白蘭氏鷄精相遇,支撐他從台北走回台南。演花甲時又接下主題曲配樂,同時扮演演員與歌手兩個角色,體力撐不下去、專注力不夠,也是靠白蘭氏鷄…

Posted by 全聯福利中心 on Saturday, June 8, 2019

這種留言數確實很猛。相信流量也很好。

社群經營容易引起互動的主題

社群要做作流量,最核心的技法就是要寫出人家會「轉貼」「分享」的內容。從而引來流量。我們有多位客戶因為沒錢,所以就應經營社群,加減引導一些流量餵入官方網站,成效也很ok。依靠的就是大量地與粉絲做互動。看是要討論還是要吵架都可以。反正寧願有人關注,也不要默默無名。我自己判斷,社群貼什麼主題容易激發討論,大概就是以下這些:

  • 貓貓
  • 狗狗
  • 蛋糕甜點
  • 旅遊
  • 時事(正義的一方)
  • 韓國明星

當然不只這些。尤其是蛋糕甜點,因為照片普遍都很美,所以很容易經營出讚數以及互動。畢竟一塊漂亮的蛋糕又有誰不愛呢?經營社群即使你是保健食品的,也可以多發一些蛋糕甜點的配圖,只是配圖喔,主題還是在講自己的東西。你看看我們甜點蛋糕客戶的fb,多麽賞心悅目:「

 

社群經營也有很多是容易引起很多人互動的貼文,常見的大概列舉如下:

  • 按讚留言tag 2位朋友  抽什麼東西這樣
  • 按讚留言並分享  抽什麼東西這樣
  • 按讚留言並分享  私訊送你什麼這樣
  • 按讚留言並分享  達多少人數小編脫一件這樣

總之,留言並分享就是一個送獎品的門檻。要讓人做到幫你推,才會送她東西。這邊求的是我們自身粉絲團的曝光。每個人有每個人的朋友圈。這些圈子可能我們根本就接觸不到。小編發活動,按讚留言並分享tag幾位朋友這樣,就可以讓原本跟我們完全沒有關係的人也有機會看到我們的粉絲頁。

不講屁話具體操作01:蹭節慶熱點

什麼紅,就設計什麼梗。因為事件有討論度,就可以獲得主動的轉傳或是曝光。比方說韓國瑜很紅就一直貼韓國瑜相關的梗圖,來引流量,但要設計好,不是看看笑笑就沒了,比如:

【#端午期間限定 屈哥診療室 #你問我答】      舉世皆濁我獨清,眾人皆醉我獨醒!人生的難,屈哥知道(不然當初怎麼會跳江)不管親情、友情、愛情,有任何疑難雜症,問哥就對了~              #屈哥診療室…

Posted by 全聯福利中心 on Thursday, June 6, 2019

目的都是要引流量實現轉換。

 

不講屁話具體操作02:蹭話題事件

話題事件操作題目01:政治

像現在就是總統大選前哨戰很熱鬧,韓國瑜什麼的在選,當然摸政治是一個品牌比較險的操作,一般沒事不會去表態自己的政治立場。但是像某些政治議題,屬於「大家一起嗨」的就沒問題,有的政治人物喜歡被開玩笑,這有助於他的聲量傳播。比如說王世堅跳海等等。

 

話題事件操作題目02:明星緋聞

明星本身自帶流量,因此發明星文就是去蹭明星的流量。比方說最近很紅的阿翔,激吻謝晰被拍到。標標準準的題目方便操作:

 

話題事件操作題目03:G20

話題事件操作就是這樣,想一個無傷大雅的梗,就盡量去追熱度。我自己操作的經驗是,不用幻想說一波溜得不行的操作下來,電商業績直接好幾百萬。這不太可能。但鄉民是嗜血的,就喜歡一直看「最新」「有趣」的東西。生產出來餵飽他們。換他們的注意力。這樣就是社群行銷。沒什麼大道理的。

還是一樣,心態上我們是「連發」而不是「拼一波大的」。一篇貼文不會讓你變成流量大亨。我們都做好幾十篇。想到就po、確認不會出事就po(以免被告)我們用數量去換流量,一直po就是了。總有一篇比較多人看。

電商低成本導流量技法02:fb直播

電商低成本網路行銷引流量fb直播
電商低成本網路行銷引流量fb直播

fb直播,近幾年很夯。

很多中小企業都想要從直播這邊開始嘗試。fb直播說起來也算是窮人的原子彈。常見的做法是一家公司就請員工固定開直播,作為例行性的工作。有人看沒人看都可以直播。反正就當上班,找一個比較敢秀敢講的員工就可以了。我很多客戶都是這樣子。

直播也算一個配菜的概念,有人看就有人看沒人看就算了。多做一點業績沒有不好。

沒人看沒關係,要是紅了呢?

就迅速變成直播明星。fb直播其實也很多元,有選舉造勢的、有打架鬥毆等等,我們做電商的就是專心介紹商品與銷售商品就好了。這樣的電商直播數量也非常多,有些很夯有些沒有人看。沒有人看也不代表沒有業績喔,像我客戶跟我說,一些「玉石」的直播,每次同時觀看人數都只有17、21人這樣,但是月營業額可以超過300萬元。因為玉石本來就需要非常詳細的介紹,客群又很少。都要有錢人才有辦法買。

fb直播技術細節:請參考我寫過的兩篇文章

《做電商facebook直播拍賣銷售商品賣東西教學總整理》

fb直播教學

《台灣電商直播賣東西。fb直播銷售商品賺錢該怎麼做?》

fb直播教學整理

fb直播的流量來源:請自備

fb直播本身並不帶流量。要想fb直播很多人看,勢必要做一些引流量的功課。免費且最常見的就是「po文預告直播」通常會po好幾天,而不是突然把直播開起來期待觀眾自動來看。以前直播有流量紅利,現在沒有了。流量要靠自己。

這時就體現了平常累積自己會員的優勢。

比方說我平常都在浪流連,都沒有做一些事情來累積觀眾群,但是你有。你手上有超過5萬名會員都有email、手機號碼等等會員資料。要直播前你就做一次通知,通知給這5萬人,到時直播一開你的觀眾就比我多很多。這個流量來源的準備,也在我上面貼的文章中有說明。

 

fb直播對中小企業的魅力:打造一個自有通路,又便宜、不用給人家抽

以前我客戶在問我fb直播的東西,我都覺得只是要跟風湊熱鬧而已。但4月時遇到一個客戶,他跟我說,他想要投入fb直播是因為他認為這個fb直播有以下特徵,我寫給你看:

  • 我用fb直播賣貨,沒人看就算了,要是有人看就當賺到
  • 我用fb直播賣貨,不用給其他人抽,是我自己的通路
  • 我用fb直播賣貨,只要出一個員工而已,對比實體通路上架非常便宜。

其中,他與我討論重點在於,現在這個「通路為王」的時代,通路都抽很兇。像是康屈寶、大愛家等等抽成絕對都在25%以上,還不包含其他諸如倉租、行銷贊助費之類的名目。全部都付掉,應該會在65%左右。這也是實體通路很恐怖的地方。抽成起來沒在手軟的。大家都想辦法要脫離通路

但如果今天自己開直播,等於擁有自己的電商通路,也不需要去鬥價錢,屈臣氏賣多少我就賣多少就好,我用送贈品的方式處理。慢慢賣,自己直接對上消費者,沒有中間商賺差價,即使fb直播生意不好也沒關係,因為利潤會好。

我認為他這個說法有見地。fb直播是自建通路最便宜的方式。

開fb直播銷售,就是自己的通路。想幹嘛就幹嘛。不會被抽。利潤就會好。那生意不好,都沒有關係。只要一直持續有在賣就好。自幹一個通路出來,比花花綠綠的fb直播引流量來說,重要太多了。這是一種佈局。反正就養一個敢講敢秀的員工月薪給她4萬塊錢。工作內容就是每天開直播,沒人看也開管他的,連開一年,也不過燒掉60萬元,這可能是一個月的廣告費而已。如果加減賣得動,月營收不用多,初期目標實現該位員工自己養自己就好,就等於養了一條長期廣告的自有通路。沒啥不好。

一位員工的年薪就能買到自己的通路,這投資非常划算。

 

fb直播為低成本網路銷售方法。值得投資

fb直播為低成本引流量的方法。如果你拉不下臉來鏡頭前叫賣(相信我,你的臉皮沒這麼厚,我見過太多客戶都有這個心理障礙)那就花錢買人幫你做。花錢買一位員工,每天的任務就是開fb直播,有賣就有賣,沒賣也要開,因為這是自己的通路。你如果有自己的實體門市,一定是每天開門的,不會突然不開。fb直播也是同樣道理。就開,讓大家晚上想找的時候知道看到你家燈是亮的。長期開直播。專人專責,每天開就對了。一定會做到營業額的。要實現員工自己養自己,並不困難。很快就可以賺到錢了。

我一個客戶講得更直接,他們有上電視購物,他說電視購物抽成在50%以上,還要卡台灣票(月結60天等於90天)賣的也還好,也不怎麼樣。銷售的好,也幾乎被抽光了。於是他開了fb直播,兩個員工專心做。有人看沒人看都開,影片也不刪,後續陸陸續續會有散單。經營一季而已,該直播部門就賺錢了。因為不用給電視台抽那50%以上,業績只要做到電視台的1/30員工薪資就打平、做到1/5就賺很多錢了。自有通路的意義在這裡。

 

電商低成本導流量技法03:寫文章

電商低成本網路行銷引流量寫文章SEO
電商低成本網路行銷引流量寫文章SEO

這是屬於SEO自然流量的佈局。也就是google給你的流量,你要用「優質的內容」來換。

關於SEO業界做得最好的不是電商企業,是部落客。

尤其是關鍵字競爭力度最大的「日本旅遊」相關關鍵字,都有巨大的查詢量。這些部落客寫的行銷攻略各種精美與詳細,並且時時維護與更新。因為可以賺到Affiliate Marketing的錢。就是讀者點擊部落格的廣告把人介紹到某個旅行社,可以抽一點點佣金。或是透過booking.com訂房,可以抽到一點點佣金。部落客是要賺這個,寫出非常豐富的攻略與文章,讓來查詢「日本東京住宿」「韓國機票」「首爾行程規劃」等等關鍵字的鄉民進入他們的網站,因此這些部落客很專注在SEO優化上頭。

google自然搜尋結果第一頁前3名就是免費高品質流量來源

俗稱SEO inbound marketing國內喜歡翻譯做「內容行銷」可是我覺得沒有翻譯出那個精髓。內容只是手段,重點是「自來客」也就是「inbound」這個單字的含意。很像是,你知道這片湖裡有魚,那你不是去撒網,是去花時間去開發魚兒很喜歡吃的餌,再慢慢釣魚。讓魚自己來找你,這才是inbound的意思,國內講成內容行銷就歪掉了,好像內容就好。不是,內容只是「魚餌」的一種。重點是做出人家自己來找你的局面。

google的搜尋結果,在第一頁除了廣告之外,會有十個自然搜尋排序。這個我不解釋了,會讀我文章的你也是這樣來的,查詢「電商」相關的關鍵字,點自然搜尋結果進來讀到文章。因為我沒有下廣告,也沒有經營社群。所以流量基本上都是來自自然搜尋。給你看圖,一般人不會這樣給你看的:

電商自然搜尋流量

你看,我沒唬爛。就是都靠自然搜尋來的流量。社群幾乎超廢。因為我沒有在經營。跳出率高我認為沒差,因為我的模式不需要關注這個跳出率。你也一樣,不是跳出率很高就怎麼樣,你的生意可能跟我一樣有轉換比較重要,跳出率高並沒有關係。

現在查詢「電商」相關的關鍵字這個電商Tony陳的網站都在前面。這是我花時間跟精力寫文章佈下的局。你也可以走這個路線。讓你的電商商品相關關鍵字排名在前面。這樣就可以吃到長長久久的自然流量。很不錯的。躺著都有生意自動上門。

高品質在?

排名在前面有流量我知道,但為何品質會高?

關於這個問題,就是你看,這些透過關鍵字來找到你的人,都是有「被篩選」過的。他是來做功課的,不是逛一逛A片網站被你的廣告打到。所以這群人帶著很強的目的性來,像我的客戶寫的是「護髮油 推薦」系列的關鍵字,找這種關鍵字的客人,讀完你詳實的文章,自然買單的意願會很高。比你用廣告去打他,最大的差別在於信任感。

google 帶來的客戶,電子商務轉換率比廣告高很多。這就是品質高。

 

SEO技術不厲害沒關係,內容要很優質,餌要很好吃

你說SEO,那是不要要工程師才有辦法做?

你覺得那些寫吃喝玩樂的部落客都這麼厲害都是工程師嗎?當然不是。

那些部落客就是很會生產內容,內容被google判定成優質的內容,排名就扶搖直上。只是這樣而已。基本上一行程式都不用去摸。專心生產優質內容就好了。我舉個例子,像我們公司在內湖科學園區,我們都講「內科」然後整個內科有多少餐廳?一定超多的啊,這些超多的餐廳,裡面假設只有1/10有做自己的網站,那也有很多餐廳。但是你自己現在、立刻、馬上去google「內科餐廳推薦」你看看第一頁內容,有幾個是餐廳官網,幾乎全部都是部落格對不對?這就是google認為部落客寫的內容比那些內科餐廳的網站來的「有用」使用者停留比較久。所以給這些文章比較好的排名。

持續生產對查詢者「有用」的內優質內容,google不會虧待你。因為google要靠你順便賣廣告。

你看我現在,在系統商上班,靠著寫電商專業文章為台灣地區想做電商的人解惑,排名就很前面。其實我文章篇數並不多,還沒有50篇。就可以有這種成績。你也應該要去做做看。躺著都有客人的感覺,吃到一次就回不去了。

 

生產優質的內容google會用好的排名展示回報你

我這邊是要強調一件事情,是眾多做SEO的人的「迷思」

google不能給你「流量」google給你的是「曝光」

今天google不是直接把流量灌到你的網站去,是把你的網站排前面,查詢者看到去點擊。所以說,「google給你流量」這句話是錯誤的。他只是給你「展示」而已,那這就會有機率問題,比方說展示5,000次點擊2000次,有一個轉換率在。這個轉換率也是左右了排名的關鍵因素之一。

要想優化這個地方,就是要優化自己的「文章標題」「meta description」等等,增加查詢者主動點擊的意願。然後我搞到現在,基本上,我會認為SEO inbound marketing真的有50%以上的工都在「文章標題」上頭。只要你的標題下得好,吸引的點擊多,內容還可以,那麼排名成長自然看得見。

與其花錢去買SEO專業服務,不如花錢請一個中文系的畢業生整天寫內容。佈局各種產品相關關鍵字的排名還比較到位。花費還差不多咧。

你要是剛創業,沒錢請寫手,就跟我一樣自己慢慢寫就可以了。要是有錢花得起一年60萬,乾脆請會寫文章的寫手來訓練,每天產1篇優質內容,一年過去會有252篇優質內容,你就是躺著有流量。並且持續很久,可能未來3年你不寫文章了,他排名還是在那裡。持續吸引流量進來。躺著做生意的王者風範大概就是這樣。

做電商網路行銷低成本引流量方法總結

電商低成本網路行銷引流量全文總結
電商低成本網路行銷引流量全文總結

前面我們一共介紹了3個低成本引流量的方法:

  • 經營社群
  • fb直播
  • 寫文章SEO inbound marketing

這些真的都是低成本的網路行銷方法,並且都是名門正派、不是邪門歪道。每一項都值得好好經營。培養自己的流量。我這個人是這樣,你要奇奇怪怪的招數我也是很多,但我不喜歡,我欣賞的是踏踏實實地累積自己的資本。不是借重一些奇怪的招式。其中,我最喜歡的就是「SEO inbound marketing」這個技法。因為真的能夠達成「涼涼的」「一勞永逸」的境界。

像是社群,就要一直花時間經營。fb直播也是一樣,要花時間去弄。弄完的東西無法累積。你不能說做社群結果5個月不發文對吧?你不能說fb直播有空才開這樣。但是寫文章可以。寫文章就寫完放著,流量就自己來了。即使我忙一點沒時間寫,也還好,舊的文章都還在帶流量。像我在謝這一篇之前,已經超過3周沒有發布文章了,流量也沒掉,甚至還有成長。這就是我說的「踏踏實實地累積」的成果。我說真的以我寫文章的深度與力道,我持續耕耘到200篇文章,我出國去玩,都還是一直有客人主動找我。這是不是爽多了?

並且我除了花時間寫文章之外,根本不花錢。我也沒投廣告、也沒做社群、也沒開直播,還不是爽爽的。因此,如果你做電商也想要這樣「爽爽的」「涼涼的」「自動成交」那麼應該要優先投資「寫文章」這件事情。我有為此開一個專門的課,10,000元(你來找我說要上「SEO inbound marketing」就折2000元)專門在講怎麼做內容去拿到好的排名。

關於這個SEO inbound marketing  3小時訓練課程特別講一下,我這個根本沒打廣告,我也不是要賺這個錢。我就寫在文章末段,如果還有人來找我表示他有認真讀文章。之前在測試看看這樣有沒有人會來報名。直到目前為止有7人。你看,如果我去投放廣告要賣這個8,000元的課程結果會如何?一定超難賣的啊,又貴又專業,但我就寫文章出來放著慢慢賣,有認真讀文章的人當然是少數,但是這些少數人讀到了都願意花這個錢。為什麼?因為品質很好(我說的是流量品質)會來看我網站文章的人都是來做功課的。自然成交率就是高的。你要賣貴的商品,要經營的已經不是什麼產品品質價格CP值了,你要經營的就是「信任感」而已。他信你,高單價的商品也順順地刷卡下去。他不信你,你怎麼做他都質疑。文章之路是經營信任感的好方法。看我寫這麼多文章,再怎麼樣也會認為我是個電商專家,信任感就逐漸出來了。

超高丹加商品銷售的秘密在這裡。就是價值感與信任感這兩道題。

低成本網路行銷花時間好好做,做好幾十次,一定有成效

社群、直播、SEO inbound marketing

這三招,好好執行,一定會有成效的。這個社會太浮躁了,什麼都「急功近利」變成不願意靜下心來好好累積這些資本。整天瞎撞,期待找到一個網路行銷的「聖杯」可以走捷徑賺取大量財富走上人生巔峰。你覺得有可能嗎?

我上面講的這幾招也不特別,但認真徹底執行的人都賺很多錢。我們在系統商上班,我們看到的就是這樣。因此,特別整理出來,好好幹,徹底幹,就是會有效。你直播開一場就說沒效,我只能說很可惜。你還是去找你那虛無飄渺的聖杯吧。3年過去了,認真寫文章的人都已經躺著吃流量,你還在找你的聖杯。這是你的選擇。

其實大道至簡,就這幾招好好經營,要多少流量就有多少流量。花時間與努力去換,一定有效的。就這樣吧

加油加油!

 

 

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